运用树上开花的策略，往往能将推销做成精彩的大手笔。场面做得越大，吸引的人就越多，这样成功的几率也就越大。
实业界巨子华罗里克参加了在芝加哥举行的美国商品展览会。很不幸的是，他被分配到一个极偏僻的角落，任何人都能看出，这个地方是很少会有游客来的。因此，替他设计摊位的装饰工程师萨孟逊劝他干脆放弃这个摊位，等明年再参加。
你猜华罗里克怎样回答？他说：“萨孟逊先生，你认为是机会来找你，还是由你自己去创造呢？”
萨孟逊先生回答：“当然是由自己去创造的，任何机会都不会从天而降！”
华罗里克愉快地说：“现在，摆在我们面前的难题，就是促使我们创造机会的动力。萨孟逊先生，多谢你这样关心我，但我希望你把关心我的热情用到设计工作上去，为我设计一个漂亮而又富有东方色彩的摊位！”
萨孟逊先生果然不负所托，为他设计了一个古阿拉伯宫殿式的摊位，摊位前面的大路变成了一个人工制造的大沙漠，使人们走到这个摊位时，仿佛置身阿拉伯一样。
华罗里克对这个设计很满意。他吩咐总务主任告诉最近雇用的那200多个男女职员，全部穿上阿拉伯国家的传统服饰，特别是女职员，都要用黑纱将面孔下截遮住，只露出两只眼睛。并且特地派人去阿拉伯买了6只双峰骆驼来作运输货物之用。
他还派人做了一大批气球，准备在展览会内使用。但这一切都是秘密进行的，在展览会开幕之前不许任何人宣扬出去！
对于华罗里克这个阿拉伯式的摊位设计，已引起了参加展览会的商人们的兴趣，不少报纸和电台的记者都争先报道这个新奇的摊位。这些报道更为华罗里克的摊位增加了神秘的色彩。等到开幕那天，人们早已怀着好奇心准备参观华罗里克那个阿拉伯式的摊位了。
当人们进入展览会时，展览馆内飞起了无数个色彩缤纷的气球，这些气球都是经过特殊设计的，在升空后不久，便自动爆破，变成一片片胶片撒下来。胶片上面印着一行很漂亮的小字，“亲爱的女士和先生，当你们看到这小小的胶片时，你们的好运气就开始了，我们衷心祝贺你。请你们拿着胶片到华罗里克的阿拉伯式摊位去，换取一件阿拉伯式的纪念品，谢谢你！”
这个消息马上传开了。人们纷纷挤到华罗里克的摊位去，反而忘却了那些开设在大路边的摊位。
第二天，芝加哥城里又升起了不少华罗里克的气球，引起了很多市民的注意。
45天后，展览会结束了。华罗里克先生做成了2000多宗生意，其中有500多宗是超过100万美元的大交易，而他的摊位也是全展览会中游客最多的摊位！
在这场展览会中，华罗里克先生成了最大的赢家，这和他善于造势显然是分不开的。对推销员来说，借局布势是一种很重要的本领，把场面做得合情合理，天衣无缝，就会产生轰动效果，引起人们的购买情绪。当然，在运用此计时还要注意，不但要把场面做大，还要做得巧，最好能产生轰动效果，这样就能达到成功推销的目的。
