敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以“损”推演。
对手的情况已经清楚，而盟友对主战双方尚持怀疑、观望的态度，这时便可以引诱盟友去攻打对方，避免消耗自己的力量，其结果是对手被除掉，盟友的损失给自己带来了更多的利益。
“推销活用”
借刀杀人，是指为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾谋略借盟友的力量去打击对手，而我方则不受丝毫损失。
“借刀杀人”之计重在“借”字，难以力取的，可以借对手的力量；难于歼灭的，可以借对手的刀刃。总之，就是借对手的力量为我代劳，骗得对手为我所用。在推销中，“借刀杀人”也是最有效的推销术之一。
“借刀杀人”是最省力、最巧妙的一种推销策略，在运用此计时可以顺势出招，另辟蹊径、成我之势。仅靠一己之力无法办成的事，巧借第三者之力就可以达到目的。
20世纪40年代，威尔逊从父亲手里继承了XEROX公司。一天，一位德国发明家约翰·罗梭来访，向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，同意合作。
利用罗梭发明的静电复印技术原理，经过反复研究，终于制成了干式复印机，并注册了专利。这种复印机比市场现有的湿式复印机明显的好处是即印即取，不像过去要等湿漉漉的复印纸慢慢烘干了才能拿走那样麻烦。这种复印机是办公室少不了的设备，前景十分看好。
总经理威尔逊决定把复印机作为拳头产品推向市场。起初的计划是以成本价卖出首批样机，律师提醒他说这是倾销，法律是不允许的。他索性将价钱定在2.95万美元，这是制造成本2400美元的10多倍，这可把副手约翰·罗梭惊得目瞪口呆。威尔逊解释说：“我出售的不只是成品，而是售出后的服务和品质。相信我吧，好伙计。”
不出所料，由于定价过高，产品被政府禁止出售。威尔逊就指示下属：产品只租不卖，每月的价格是1200美元。由于它是品质优良的专利产品，况且“只此一家，别无分店”，顾客也被它那贵得惊人的售价所影响，认为其租金“还可以接受”。于是纷纷认租。
到了1960年，政府允许威尔逊出售他的干式复印机，威尔逊的“黄金时代”终于到了，订单像雪片一样飞来，虽然公司加班加点地生产，可是产品仍供不应求。由于产品被XEROX公司独家垄断，加上已有的高额租金，所以干式复印机以高昂的价格出售，利润像潮水一样滚滚而来。
很快XEROX的市场占有率达到了66%，超过了克斯公司，也被美国的《财富》杂志评为10年内发展最快的公司，从此迈入了巨型企业的行列。
威尔逊的成功就得益于他“借刀杀人”的策略，首先他借法律之手封死了顾客的购买之门，被迫走租赁之路。而高得离谱的租金也令顾客对干式复印机的高昂售价做好了心理准备。
“借刀杀人”虽不必亲自出手，但也要懂得把借来的“刀”巧妙加以运用，毕竟“借刀”的目的就是为了要歼灭敌人，只有既会“借”又会用的人才算真正掌握了“借刀杀人”术。
