待天以困之，用人以诱之，往蹇来连。
战场上，我方等待天然的条件或情况对敌方不利时，我再去围困他，用人为的假象去诱惑他（敌人），使他向我就范。
“推销活用”
调虎离山，原意是设法使老虎离开深山。虎居深山，得益地利，必然难以降服，而将虎调离深山，落入平阳，或困于绝地，使其难施威风，定治而胜之。因此，在军事上，调虎离山是使对手离开原来有利的地位或防守阵地，然后制服对手的一种谋略。
在推销中，使用“调虎离山”术，一定要把握住“调”字，要善用计谋，用假象调动对手，诱他就我之范，丧失他的优势，寸步难行，而我则由被动变主动，出其不意地一举制胜。
藏于深山中的老虎是很难对付的，因为它们有密林可以依恃，如果在深山中与它们纠缠，就很难取胜。因此，你要做的就是将它们调离所凭恃的有利地形。把这种策略用在推销中，就是不让对手在对你不利的事情上纠缠，调动对手转移其注意力，这样你就可以以弱胜强，战胜对手。
保险推销员威尔克斯给一位知名建筑商打了个电话。在此之前，他已经去拜访过建筑商了。这位建筑商的答复跟其他客户给他的答复基本一样：让他过几周再说。这次威尔克斯跟建筑商约定了第二次会谈的时间。接下来拿出保险单，仔仔细细、认认真真地把每一项本该由客户去填写的内容都填上去，包括姓名、年龄、住址、职业等。当然，还不能忘了填上客户认可的保险金额。等这一切都填写就绪之后，他在客户的签名栏上做一个重重的标记。
几天后，威尔克斯依约来到建筑商的办公室。秘书不在，建筑商的门是敞开的。他可以一眼看到建筑商正坐在办公桌前。这时，恰逢忙碌的建筑商一抬头，他认出了威尔克斯，于是皱皱眉，摇摇脑袋说：“再见，你回去吧先生，我现在忙极了，我不想再跟你讨论那该死的保险建议了。请别再在我身上打主意了。”威尔克斯装作没听见，一边大步走进办公室，一边迅速拿出早已准备好了的保险单表格。
到了建筑商面前，威尔克斯不由分说就将表格放在他的面前。说道：“你不是很忙吗，这样可以吧？先生。”建筑商很惊讶但又不由自主地瞥了一眼表格。这时，威尔克斯趁机拿出钢笔，平静却又激动地等待着。“这是一份申请表吗？”建筑商抬起头问道。“不是。”“明明是为什么还说不是呢？”“这在您签名之前的确算不上是一份申请表啊。”他边说边急忙把钢笔递到对方手中，还用手指着做出标记的地方。
正如他所意料的那样：建筑商下意识地接过笔，神情庄重地看起了表格。然后，他慢慢站起身来，一边看一边踱到窗前。一连几分钟过去了，室内悄无声息。最后，他回到桌前，拿起笔开始签名，嘴里咕哝着：“我最好还是签个名吧，万一以后真有麻烦呢！”“您愿意交半年呢，还是交一年？”威尔克斯极力抑制住内心的激动与狂喜小心问道：“一年多少钱？”“只有432美元。”“那就交一年的吧。”当他把支票和钢笔递给威尔克斯时，威尔克斯的一颗心几乎跳出来了。威尔克斯先生的这个办法乍一听似乎不可能实现。然而，现在事实证明它是可行的。
在这个故事中，推销员运用“调虎离山”的策略，将客户的注意力从如何拒绝推销，一下子转移到怎样签名上了，结果推销员大获全胜。“入山打虎”的未必是真英雄，能够调虎离山、以计取胜的才更有水平。
