盲目地在草场中抓蛇，可能费半天力气也毫无收获。因此，不如先“打草”，发现“蛇”的行踪，看清“蛇”的大小后，再依据情况，调整策略。这样再去抓“蛇”，把握就会大一些。
大木良雄是位头脑灵活的日本青年，善于变通，不墨守成规。他先在某公司当职员，后来自立门户，创办了一家“日伊百货公司”。
公司开业后，大木良雄没有急于制定销售策略，而是先做了一番仔细观察，发现每天来购物的顾客有80%是女人，男人则多半是陪着女人来的。白天来的大部分是家庭主妇，下午6：00以后来光顾的多半是下班的小姐们。大木良雄认为，家庭主妇和职业女性在购物倾向上有很大的不同，如果按原先那种一视同仁的经营方法，很难达到最佳效果，必须根据顾客的变化而变化。那么，该怎么变呢？
首先，他按时间差异来陈列商品，白天他摆上妇女用的衣料、厨房用品、手工艺品等。一旦过了下午6：00，就将店面布置得充满青春的气息，使店内气氛迎合年轻人的喜好。内衣、迷你裙等，都是年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可以说应有尽有，光是袜子就有数十种花色。大木良雄知道吸引年轻小姐欲望的商品是什么，所以他就尽量提供可唤起年轻人购买欲望的“欲望商品”，其他商品都统统收起来，以便给“欲望商品”腾出位置。
其次，大木良雄又积极开展市场调查。很快，一个重要的信息反馈回来：顾客们向调查员这么说：“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就去日伊百货公司。”顾客们的反应使大木良雄更加自信。针对顾客的需求，他竭尽全力来推销袜子，并尽可能地降低售价。别的商店一双袜子卖250日元，他就用大量进货的方式买进，然后以220日元的价格廉价出售。袜子的种类也尽可能增加，使顾客的选择余地更大，即使是最挑剔的顾客，也不愁在日伊百货公司买不到中意的袜子。这种做法果然奏效，两个月后，袜子的销售额便增至以前的5倍。袜子的扩销政策成功后，日伊百货公司的影响力越来越大，他又开始卖外国的高级产品，这对提高商店的品位很重要。
当然，大木良雄的着眼点主要还是放在了价格适中的商品上。不过，除了袜子之外，还有什么可以大力扩销的呢？于是他又去观察5点以后来的顾客，发现这时候的顾客不仅人数多，而且1个半小时的销售额就相当于当日的两倍，尤其是服装的销路最佳。于是他就倾其全力来销售年轻女性用的流行性服装，而且还便宜供应。照明的光线和窗帘的设计对吸引顾客也有很大的关系，在这两方面他都下过一番工夫。自此，日伊百货公司的流行商品比别家便宜的消息不胫而走，吸引了成千上万的新顾客。如潮的客流使大木良雄在半年后又设立了6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。
老板通过“打草”，完全掌握了顾客的喜好，然后又据此对推销重新做出调整，结果吸引了大批顾客。毫不夸张地说，日伊百货公司的成功正是巧妙运用了“打草惊蛇”策略的成果。
