有时候主动后退可以带来很多好处，例如对方的歉意、对方的欣赏，而这些又可以成为你卷土重来的资本。今日的“退”，只是为了明天走得更远，这就像要出重拳，先要把手收回一样。
一天，某公司总经理约保险推销员到他的办公室洽谈。推销员按约赴会，来到总经理办公室门前，一边与女秘书打招呼一边准备资料，他以为预先约定的会面肯定不会有问题。岂料女秘书挡驾说：“总经理交代过，今天上午有点事，不能会见任何人。”推销员辩解说：“是总经理亲自打电话约我来的。”女秘书未等推销员再继续往下讲，便不容置疑地说：“对不起，总经理今天确有特急事务，不能接待访客。”“如果总经理确实忙，那你让我进去两分钟，我只向总经理问候一声，证明我依约来了立即就走。”推销员对秘书小姐说。“那好吧，就给你两分钟。”女秘书说着，拉开了总经理室的大门：“请。”推销员进入了总经理室，只见总经理正背对门口坐在椅子上。他听到有人进来，就把椅子转了过来：“呵，早上好！你来了，请坐。”推销员站着向总经理问候了几句，转身就告辞。总经理感到惊奇，满腹狐疑地问：“怎么刚进门就要走了？”
推销员说：“听说您今天很忙，而您的秘书小姐只给我两分钟。真抱歉，时间到了，我不得不告辞了。如果您不介意的话，明天上午8时，我再来拜访吧！”说着就开门离开。
也许这位总经理早把自己邀请别人的事忘得一干二净。但推销员明白，作为一名推销员要信守诺言。因此，他首先向总经理证明自己已依约赴会，其次严守向女秘书许下的诺言。同时，他还抓紧时间进行了当面的约见。推销员的守信离开引起了总经理的内疚，取得了女秘书的信任，也获得了再次洽谈的机会。
第二天早上，推销员又依约到来。他不仅受到了女秘书和总经理的热情招待，也顺利促成了一笔交易。
这位推销员真是一个聪明人，他在有理的情况下离开，表面上是浪费了时间，吃了点亏，但实际上占了最大便宜的正是他。他的“走”除了赢得对方的信任与好感外，也为明日的推销铺平了道路，这种“走”实在是太值得了。
奋勇前进未必是聪明，暂时退却也未必是愚蠢，在很多情况下，“走”确实是一种避免冲突、保存实力的大智慧。
