23、春心萌动的钱胖子
晨曦初露，雾挂枝头。
曙光映透白色的纱窗，在室内投下模糊的光影。不大的卧室内，墙上挂着几张奖状，床头的书桌上用玻璃压着几幅照片，照片上的周永军皮肤黢黑，咧嘴大笑着露出洁白的牙齿。
浴室的门打开着，水声哗哗之中，周永军在低声哼唱着《大刀向鬼子的头上砍去》。几分钟之后，他关掉水龙头，用毛巾擦着湿漉漉的头发走出浴室，从床上拎起衣服穿上。
今天是他出去学习之后回来的第一天。
话说做生意得了解法律、财务及政策上的知识。
这是周永军被罚款及勒令整改之后所受到的教训。
对于此类事情，周永军毫无半点拖延，甚至有些小高兴：毕竟有些事情越早知道越好，才能将自己的弱点一一弥补。
周永军自认为从不存在侥幸心理，钻空子赚钱这种行为的确干不出来。
开业一个多月了，生意有好有坏，但也不能一直靠各种活动来支撑下去。而烟草专卖证事件发生之后，周永军便有了去学习一阵子的打算，干脆将超市管理暂时交给了秦科与钱胖子，报了一个广州的培训班。
学习的时间虽然不长，可周永军却除了如饥似渴地接受新知识外，还抽出时间四处晃荡，去超市、士多店以及批发市场了解市场，还专门拜访了两家制造业的工厂，虽然对方毫不答应与大华商贸合作，可周永军依旧从聊天中获取了自己需要的信息。
对着衣柜的穿衣镜整了整衣领，周永军拉开门走到客厅，才发现钱胖子竟然在厨房忙活着，餐桌上已经放着一盘煎蛋，几袋瓜子用塑料袋装着也放在一旁。
这胖子。
“有妖气啊。”周永军冲进厨房，吸吸鼻子，“这是闹鬼了吗？”
“滚！”钱胖子只穿了一条大短裤，赤裸着的上身挂着围裙。案板上有切好的排骨、香菇，看来是打算煲汤的。
“我艹，这是哪出跟哪出啊？钱胖子你吃了什么玩意儿壮胆？叫我滚？”
周永军本想搂搂钱海丰的肩膀，可被钱海丰扭扭肥臀，将他人顶开手甩开，眼睛瞪得圆溜溜的，“钱大师愿意给你们做早餐，你们就好好的享受吧，再叽歪，我就在汤里下泻药。”
周永军笑眯眯地也不说话，走出客厅在餐桌上用手捏起一个煎蛋就塞进嘴里。他知道这死胖子肯定是有事情了，这太明显了啊，无事献殷勤非奸即盗啊。
不过住另一间房的秦科还没起床，也不知道他们俩搞什么鬼呢。反正最近这一胖一瘦就在租房住着呢，每天大早上就得赶去超市，可是要了钱胖子的亲命了。
这也太不正常了。
周永军走进秦科的房间，光着膀子的秦科正坐在床头发呆，满脸的懵逼状态，大概是刚刚睡醒不知身处何地。听见门响秦科侧过头来，茫然地问道，“二哥，咋啦？”
“来，说说，我不在家这段时间，这钱胖子遇见了什么事情？还是遭受了什么打击？”周永军从床畔的椅子上将秦科的衣服全部扔给对法，自己一屁股坐下，压低嗓门问道。
“哈哈哈哈哈。”秦科愣怔了一秒，突然大笑起来。
周永军疑惑地看着他，见他笑了许久也不说话，便抬手就是一巴掌拍向秦科后脑勺。
“胖子这是思春了啊。二哥记得门口摆摊的那位四川阿姨吗？她有一个女儿，长得真叫靓啊。钱胖子喜欢啊就追啊，问题是人家女孩根本就不搭理他，这胖子就搞起了迂回战术，这汤啊，他已经接连褒了两天了。”秦科笑着摸摸后脑勺，快速地套上T恤跳下地面，“顺带给我做了两天煎蛋，不过胖子手艺不错的对吧。”
说完指了指周永军的嘴。
“这是好事啊，我还以为钱胖子喜欢你呢。”周永军站起身走向客厅，“赶紧洗漱吧，吃完去超市。我要去一趟珠海。”
“干嘛去啊？”秦科穿着大短裤就追到客厅，这几天他也是累惨了。超市生意挺好，目前是6个营业员分成早晚班，根本就看不过来，秦科的工作不忙，便被李弘中指使到一楼随机帮忙、来回打转。
关键是这街坊邻居的，买东西总喜欢讲个价什么的。那些大物件秦科当然记得进货价，要说打个折抹个零头什么的还能掌握分寸，可挡不住这几千种货品谁能记得住吗？好几次秦科都搞错了价格，好在收银员李敏觉得这价格不对，便直接拒绝了秦科的命令，弄得买东西的人也十分不满意。
坐在客厅里听秦科讲完这件事情，不知不觉地就将钱胖子煎的鸡蛋给吃完了。等从厨房忙完出来，钱胖子一看光溜溜的盘子，嘴里嘟囔着又返回去重新煎上几个。
周永军并非没思考这个问题。
讲价这事情很好理解。有时候并不是多那几毛少几毛的问题，而是将就一个‘成就感。’大爷大妈去菜市场买菜，一斤猪肉能便宜几分钱，心里便喜滋滋的。谁还掏不起这几分钱？这不是卖肉的人给面子嘛。
但这里面有两个问题却周老板头疼。
一就是货品的种类繁多。
其次是超市如果一旦出现讨价还价的局面，的确能影响到生意。而且所谓斗米仇升米恩的故事这周永军也十分了解。一旦讲价成为惯例，如果供货价提升便会让老客户对超市失去信心。
在又吃了一个钱胖子新煎好的鸡蛋之后，周永军才下决定：目前还是聚人气的时机，以后的事情以后再说。
“这样吧，今天早上，在客流量没那么大的时候，我们一个个区域来更换标签。标签上直接打上进货价，当然，这个进货价是上浮25%左右之后的价格才行，得保证有正常的利润来维持开支。至于那些耐耗品与婴幼儿用品之类的，必须得保证在进货价基础上加35-40%左右的毛利。至于高毛利的东西必须也要有的，那些东西你们都知道。”
秦科拿着筷子的手僵在半空，迷惑地问道，“在价格标签上打进货价？这怎么行得通？”
胖子也奇怪地看着周永军。
“标签上不是有一个‘货号’的栏目吗？”周永军看看兄弟俩个，笑呵呵地提醒，“我们在‘货号’栏目，用英文大小写字母去代替数字不就可以了？12块的进货价，就是AB。1.2元的进货价，就是大写A和小写的b，以此类推。但杜绝少数点哈兄弟们，四舍五入就行了。进货价格，钱胖子清楚得很。”
钱海丰夹起煎好的鸡蛋塞进嘴里，对着周永军比划大拇指，“二哥，这出去一趟很有收获，这点子不错。”
“就是就是。”秦科也大喜过望，“害我有些东西还跑楼上去看进货价，累死我。”
“话得说回来。”周永军突然加重了语气，待两兄弟都抬头看着他之后才补充道，“我们是打开门做生意的，合法纳税合理赚钱，不能是亏本赚吆喝，即使是我们自己的亲朋好友，不能少的，一分钱不能少。这是规矩。做生意就有做生意的讲究，不赚钱做什么生意呢？”
“嗯嗯，那当然！”
两位兄弟拼命点头。
“人手不够，那我们就招聘，优秀的，可以适当地将工资上调。营业员也可以安排一个主管嘛，不行就一个班增加一个，这样子秦科就可以抽身出来专门去负责日常运营。至于胖子，你得和供应商们多接触一下，我本来有件事情想单独和你聊的。”周永军看向胖子，“出去这几天，我也去白马市场、新花广场去转了转，我们有很多东西的供货价都有些偏高，这个事情你得抓紧去沟通一下。”
“好的。”钱海丰将鸡蛋咽了下去，喝了一口水，“呵呵，这几天还有供应商给我送礼呢。”
“你收了么？”秦科问道。
“神经病啊，这玩意儿能收吗？”钱海丰撇撇嘴，白嫩的脸上满是不屑。
“收啊为什么不收？”周永军抬手一巴掌呼在钱海丰后脑勺上，“蠢哦，我跟你说啊，以后谁送你都收。这是我们自己的超市，他们不知道的以为你是我聘请的采购经理。你收了之后他们就会觉得你成了自己人，这样子你才能了解底价，并且还可以拿捏住对方……。”
秦科在旁边阴笑着，朝周永军递过一根筷子。
周永军还没说完，胖子便连连点头，懊悔不已，“我怎么就没想到这么长远呢？真的是……。”片刻之后抬起头来，认真地看着周永军下了结论，“我觉得我这脑袋原来是很好用的，就是被你们天天拍，给拍傻了。”
周永军抬手又是一下。
当然，十几年来，早就拍出了手感。不轻不重地一下，钱胖子从来都觉得无所谓，反而认为这是亲热的一种表现。
“既然聊到这里了，我们就干脆探讨一下关于我们超市的其他问题吧。”
周永军看了看腰间的传呼机，他的手表丢在家里忘带了，这几天只能依靠传呼机来看时间，“要不这样子，现在已经7点半了，去超市呼一下肖强和老大，我们一起开一个小会，怎么样？”
这次出门，周永军逛了几家超市，对于大华超市目前一楼的布置有了些新的想法。但这件事情必须得和大家聊聊，尤其是懂一些空间布置的李弘中。
还有就是收银系统。
这次出门，周永军还学会了一个词：信息化管理。
大华超市到现在为止，用的还是最原始的收银方法：用手点，然后再按分票、毛票、块票等依次放在抽屉内。收银台前经常排着一队人，这收银员也会经常出现点错的情况。
周永军在电视电影里发现香港澳门及国外的士多店与超市，都已经用上了计算机收银系统。但打听之后那玩意儿贼贵，考虑再三只能暂时使用旧一代的收银机，但计算机收银系统却已经深深刻进了周永军的脑海深处。
不得不说，在90年代中旬，周永军所理解的信息化管理高效、精准，是对传统管理模式的颠覆，是绝对朝前的思维。这才有了大华连锁超市的雏形，有了逐渐完成整个大华商贸公司由传统的“粗放式、模糊式、经验式经营”向“精细化化、流程化、连锁规模化经营”的转型。
“成，那我换身衣服，汤就那样褒着就行了。”
钱海丰光着膀子冲进室内，片刻之后便换上衣服走了出来。这小胖子平常一付不修边幅的模样，其实稍微拾掇一下还挺精神，浓眉大眼、鼻梁高挺皮肤白皙，再配上白衬衣黑西裤，脊背挺直精神十足。虽然脸上的肉多了点，但倒也不失是个花样美男。
“一见钟情害死人啊。”
临出门之前，周永军满脸的关切慈爱、满嘴语重深长，一付长者模样，换来钱海丰一个白眼，出言反击。
“二哥，你不在这段时间，这林慧可每天都来的，恐怕今天下班之后还会过来，这就是平常不问你去了哪里，但也看得出来是找你来了。”
“你就扯吧。”秦科顺手将门关上，一只手提着从厨房里拿出来的垃圾袋，“你以为二哥去了广州就没跟林慧联系了？难说每天一个电话呢。”
周永军差点一脚踏空摔下楼梯，很不好意思地咧了咧嘴。
被兄弟们说中了，这几天他的确与林慧联系得很频繁。
只是与林慧聊得最多的还是财务知识。
至于周永军内心怎么想的，那就只有他自己知道了。
