好的口才在我们的人生旅途中发挥了许多重要的作用，是我们事业成功、飞黄腾达的决定性因素。就是把好的口才看作是“金口才”也不为过，因为它可以给我们带来荣誉和财富。常言说：“会做的不如会说的。”这个道理未必对，但它指出了会说的重要性。也是对日常生活多种现象的总结。所以，现实中口才绝不能忽视。
闯天下的利器
人是高级动物，高级就高级在能直立行走与说话，可见说话是人与生俱来的本领与本能，也是人的需要。
人是有思想的，结果就是脑子里终日充满多种奇怪或不奇怪的想法，而且想找个听众，让自己一吐为快。有的是抱怨，抱怨老板、同事、公婆、朋友、丈夫或妻子；有的是想为自己独特的见解寻找支持者，多种情况难以一一列举。这些都是通过说话来完成的，以满足心理上的需求。美国大众中心理分析占不小的比例，因为有话不能说不愿说而闷在心里，压抑自己，造成心理疾病、心理扭曲，进而成为变态狂，都有相似的模式。
说话与心理需求
将自己的不满、疑虑、担心、恐惧等郁闷情绪及时表达发泄出来，可以使精神放松，逐渐回到心境平和的状态。这时候，说话是一种心理上的需求。记得曾在报纸上见过一个报道，美国一对男女，因为在婚前男追女时受尽了种种刁难、折磨（也许用词过重），在婚后，男的决意报复终于追到手的新娘子，从新婚之日起的5年内未和妻子说过一句话，结果红颜震怒，闹上法庭，离婚收场。因丈夫5年内不和自己说话，这位太太几乎要精神崩溃，可见不说话杀伤力之大。
如果有话却放在心里不说，可能的原因大概的有两种。一种是善意的不说。这种不说话者没有任何恶意，不会影响别人。如果在路上被人不小心踩了一脚，佯做不知；如被同事的一句话伤害了，未反唇相讥；如果丈夫深夜醉熏熏地回家，未唠唠叨叨；这些都是善意的有话不说，这时候，你作为占理的一方，完全可以滔滔不绝或针锋相对地诉委屈。但你没有这么做，这可能出于人的善良，也可能出于你的软弱。
另外一种则是将不说话作为一种手段甚至是武器来表达自己的不满或报复别人。你一进家门，发现老婆沉着脸坐在沙发上，不主动和你打招呼，对你的问候也不搭理。这时候，你的大脑就得超速运转，想想自己可能在什么地方犯了错，老婆的不说话是无声的质问，让你知道她不高兴了，赶紧坦白交待，负荆请罪。因不说话而离婚的男主人公，是将不说话作为报复太太的武器，目的就是伤害这个曾经让自己费尽心思讨好的女人。
无论有话不说的理由是什么，出于善意还是恶意，对解决问题毫无帮助，甚至是使情况更糟。要解决问题，最终还得把话说出来。沉着脸的太太质问丈夫，你昨天说今天早点儿回家，为什么还这么晚，不说话的丈夫在法庭上必然张开金口，陈述自己5年不说话的理由。于是问题就解决了。前一对夫妻和好如初，太太的脸阴转晴，后一对夫妻离了婚，丈夫开始说话了，太太的精神也可以有所放松。
说话与社交
有话要说，让自己的生活单纯些、顺利些、愉快些，也少给别人添点儿麻烦或不愉快。
说话，可以单纯是为了交际、交往。路上遇到同事，问一声“吃饭了吧”，这是中国人的习惯，“Hello”则可用于外国朋友。实际都没有实质的意义，只是一种礼貌性的问候，表示两人是熟人，是朋友，表示相互关系的方式。这种话偶尔一次两次不说不要紧，如果你每次见了老张都不打招呼，那你和老张以后就真的成了陌路。
说话与个人利益
说话，有时是为了自己个人的利益。在工作中遇到不公平的情况，影响到自己应该获得的利益，自己能够胜任的机会等等，都要及时站出来，表达自己的立场。为自己说话。我们的社会正一步步地向前发展，对待敢于为自己说话的人正由原来的非议变为支持，进而人人都希望自己也成为这样的人。
如果不敢为自己的正当利益说话，遗憾的说，性格有点儿软弱。现在是一个竞争的时代，对性格软弱的人是不适宜。要让社会认同你的价值，就得敢于显露自己的才华，敢于标明自己的实力和身价，敢于为自己说话。
说话与他人利益
敢于为自己说话，还应敢于为他人说话，敢于为正义说话。这应该比单纯为自己说话更进了一步。当官的能代表群众的意见，为群从说话，是难得的好官；旁观者能够说出客观情况，帮当事人一把，是难得的好人。
怎样去闯天下？怎样去打天下？重中之重是要利用好口才这一致胜的武器，只要正确地利用好口才这一致胜的武器，只要正确地利用好这一利器，天下何愁去闯。
自信是进取的表现
有话敢说，建立在有话要说和有话能说的基础之上。敢说来自于两方面的信心。一是相信自己所说的话是客观的、正确的；二是相信自己所说的话会产生预期的影响。
吕布被曹操所擒，刘备敢以一句“公不见丁建阳、董卓之事乎？”杀了吕布，一是因为吕布确实曾认丁建阳、董卓为义父，又确实杀了他们。客观事实不容否认，曹操也心知肚明。另外，刘备相信以曹操奸诈多疑，宁叫我负天下人，不叫天下人负我的性格，自己的这句话足以送掉吕布的命了。可见刘备也是一代枭雄。
如果自己本身就认为自己所说的话不妥或不对，怎有勇气出口。如果觉得自己说了也是白说，根本没有用，那还不如不说，即使说，也是底气不足，难以服人。
我们从电影、电视剧、文学作品中，看到过很多封建时代的例子，臣子忠心谏主，却落得凄惨结局，甚至丢掉性命。商朝的比干、文仲等等更是难以一一细举。乾隆以明君传后世，可刘墉因奏本无数而丢官，甚至做了城门官。刘备三顾茅庐为请出诸葛孔明，可谓言听计从，但为了替关羽报仇，连诸葛亮的话也听不进去了等等，等等。
这些做臣子的，都是一心为主。认为自己所想所说正确。同时认定他们的主子也是明君，即使是残暴无道的商纣王，也只是受了妖精的迷惑。认为君王最终会听进自己所说的话，采纳自己的意见或建议。
由上面的例子可以看出，有时说话，确实需要胆量。现在的社会，当今的时代，虽不会出现因一句话而丢官或丢命的事儿，但有时说话却仍需胆量，这里的胆量就是信心。
首先，对所说的话有信心。自己确实有话要说，事情本身确实有让人说话的地方。有话能说，自己能正确而得体的表达出自己的观点、看法。
另外，所处的环境适宜说自己要说的话，这才能收到预期的效果。
有话要说的窍门
有话要说，打个通俗点的比喻，类似于饿了就要吃饭，渴了就要喝水一样简单。但继续向下推测，吃什么饭，喝什么水，什么时候吃饭，什么时候喝水，并不简单，说话这个问题就更不简单了。
说话之前，要考虑这话能不能说。这个考虑的过程是在瞬间完成的，对方正在等你的下文，你却需要几分钟来考虑，还不如不说为妙。话能不能说，要依时依景依人依情而定。
说话的时机
说话的时间非常重要。说晚了，相当于没说，说早了，可能引不起人的重视，作用不大。在恰当的时间，说出恰当的话，才能收到最佳的效果。
三国演义中，火烧赤壁，庞统献连环计于曹操起了很大的作用。曹操乃一枭雄，为何没看出此计策的隐患而听信于庞统呢？依笔者之见，在于时机。当时曹操中周瑜之计杀掉了蔡瑁、张允两个擅打水仗的大将，军中将士不习惯在船只上操练，不服水土，生病死亡者日益增多，曹操忧虑日甚。此时庞统献上连环计，正好解决了这个问题，狡猾的曹操也就中计了。
生意场上也是如此。如果你上门推销产品时，对方不需要，那即使产品质量再好，你的口才再佳，成功的机率也不大；而如果对方需要你的产品，你再推销，则很容易达成目标。
诸葛亮是最会利用时机的人。赤壁大战时，他于南屏山建七星坛，大借东风，利用的是自己善观天象的本领，预测那日会有东风才口出“狂”言去借东风。没有观天象的本领，借东风只能是一出闹剧。
在我们的日常工作生活中，也要把握好时间、时机，说自己要说的话。刚入学的大学生，你要告诉他们求职面试时应注意哪些问题，很少有人听得进去，四年的时间还很长。到大四时，有关求职的任何意见或建议对他们都是字字珠玑，变化的只是时间因素。
说话的环境
景，即环境。每个人都处在大环境、小环境之中，谁也不能脱离环境而存在。环境对一个人的情绪影响很大，在说话之前，要善于观察环境、分析环境、利用环境。
你从股市回来，因种种原因，本来应该是赚的结果闹了个赔钱，想回家和老公聊聊，让老公安慰安慰自己，自己也就心安了。可一看老公愁眉苦脸的坐在那儿，原来老公今天也不顺利。被老板训了一顿。这时候关于股市的话就暂且在肚子里存几天，先把老公的情绪安抚平静放在首位。
三国中杨修之死也是一个典型的例子，在不能说话时说了不该说的话。曹操出兵打仗不能胜，退恐人笑，正思虑再三是否退兵。杨修从口令“鸡肋”二字中猜出曹操的真实思想，且并未保密，传与了军士、官将。杨修确实聪明，能够揣测出曹操的肺腑心机，却也不聪明，不顾当时的环境，不考虑曹操的为人，将自己的猜测告之于人，结果引来杀身之祸。
环境影响人和事，在任何时候都是成立的。公司内正在提拔任用年轻干部，这时候年轻人毛遂自荐，展现才能，被重用的机会就大些。如果公司正在提倡成本核算，节约之风日盛，你提出更换高档座椅就不是明智之举，遭到老板的批评也是意料之中的事了。
其实，在日常生活中，我们还是很懂得什么环境下说什么话这个不成文的规则的。人家在张灯结彩地办喜事儿，不会有人说丧气扫兴的话。家中有老人去世，全家人正沉浸在失去亲人悲痛之中，不会有轻浮之人谈笑玩闹。
在什么山头唱什么歌，见什么人说什么说，其中有合理的成分。人、职业、性格、经历、好恶各不相同。和不同的人说话，应该充分考虑到上述情况，正应了俗语所说，好言一句三冬暖，话不投机半句多。如果话不投机，也就没有说下去的必要，那你与人说话的目的也就达不到了。
说话的对象
和不同的人说话，即使为达到相同的目的，有时也得采取不同的方式方法。诸葛亮联吴抗曹，劝说孙权是陈述利害，对周瑜则采用激将法，说曹操要将周瑜的大姨子和老婆（大乔、小乔）据为己有，使周瑜拍案而起，与曹贼誓不两立。
有的人天生豁达爽快，你只要把事情说清楚，把意思表达明白就可以了。而有的人生性多疑，凡事都思虑再三，书面称心胸狭窄，俗称小心眼。与这样的人谈话，一定要把话说完整，前因后果娓娓道来，对方才觉得你对他没有隐藏，才不至于想到别的地方去，专注于你所说的话。
我们寻找说话的对象时，一定要找对人。你想请教养花的经验，得找养花的人；你想寻问有关养鱼的心得，得找养鱼的人。如果想学养花去找养鱼的人，想学养鱼去找养花的人，就成了南辕北辙了。
公司对自己的待遇不公，当然，是你自己认为如此，自己可以向领导反映此事。这时候就得找对人。谁以往过问过此类事件，都是如何处理的？谁更可能同情自己的立场等等。其中最重要的一点，如果你已和其中某位打过交道，是谈话成功的关键一步，更是解决问题不能忽视的环节。
对待忠厚之人，讲诚实之言；对待奸诈之人，可以虚晃一枪。诸葛亮草船借箭，所需船只、物品、军士，都是鲁肃提供的。诸葛亮必须将自己所需向鲁肃和盘托出，得到鲁肃的帮助。如果他向周瑜都督提及这些情况，不但箭借不来，还得把命搭上。
识人是人的一种本领，能够和不同的人说不同的话同样也是一种本领。
说话，自言自语的情况极少，也没讨论的必要，与人说话，双方之间的感情程度如何，也有很大的影响。
张先生穿了一身新西装，系了一条新领带，走进了办公室，他也许在等待着同事们的夸奖和询问。可你却认为他领带和西装实在不相配，这时候该怎么办呢？
关键在于你是谁？如果你刚到这个部门工作，年龄又比张先生小得多，那你还是什么也别说，装作没发现张先生服装的变化是否适宜。如果你和张先生是交往密切的朋友，不妨与他单独谈一下，告诉他西装、领带不相配，还是重新搭配一下为好。
生意场上的谈判，更是处处埋伏处处兵，时刻提高警惕，不能说错半句话，说错半句话，很可能失去半生的心血。
和自己最亲近的人说话，和妻子、丈夫、父母、儿女，就可以去掉厚厚的伪装。告诉妻子，自己今年炒股不但没挣钱，还赔了点儿，这没有什么面子问题。向父母申请借款，自己因为分期付款买房，有点儿周转不开了，这没有什么利益问题。告诉儿子花钱省着点儿，你老爸下岗了，没有什么利害冲突问题。
我们每一个人在说话之时，同时也在权衡着话能不能说的问题，通常这种权衡是下意识完成的，因而可能不够周全、细致，本书将通过后面的训练帮练习者有意识地加强权衡过程的系统性、周密性和效率。
总之，有话能不能说取决于两个总的原则，一是不能伤害自己，二是不能伤害他人。伤害他人，你肯定达不到说话的目的，最终还是自己受损失。
观念要更新，思想须解放。有时候，我们在说话的时候要注意时机、环境、对象。反之就会使一些事情往往事与愿违。
有话会说不简单
会，是非常关键的一个字，与什么字什么词连起来都能形成一种技巧性的描述。会工作，会生活，说明这个人工作得法有成就，生活得舒适、滋润、幸福。会说话，是指人把话说在点子上，话不一定多，但能让对方听进去。每个人都想成为会说话的人，会说话是一种本领，靠后天的获得。
有话会说，就是在适当的时间，适当的场合，面对适当的人，说出适当的话。拍马屁的人总是不能绝迹，看来还有很多当官的有被拍的需求。
刘墉是一忠臣，正义耿直，敢于仗义执言，和糰是一个奸臣，专拍乾隆的马屁。和糰在仕途上比刘墉平坦多，没有那么多次的遭贬，也没有丢官。
但刘墉也并非直肠子，有话就说，直来直去，他也有他的技巧。有这么一个故事，关于乾隆和刘墉的，一直流传下来，主要是赞赏刘墉说了一句君叫臣死臣不得不死，乾隆无意中说那你就去死吧，和糰起借机置刘墉于死地，让他去死。君无戏言，那是圣旨，乾隆不想让刘墉死，可无法收回自己的话，就看刘墉怎么办了。如果刘墉真的死了，太傻，死了也不值得。可如果刘墉认为自己无错不该死就冒了抗旨不遵之罪，还是死。
刘墉去自己的后堂洗个澡，浑身湿淋淋地告诉乾隆，“我本来想投湖自尽的，可遇到了屈原，他说我遇昏君才投湖而死，你怎么也来了，我一想我不能死，我保的是明君那！”乾隆听得心花怒放，找个台阶就下来了，刘墉不必死了。
话会说不会说，结果有天壤之别。《红楼梦》中称赞宝钗，因为她会说话。贾母喜欢王熙凤，也是因为她会说话，能讨老祖宗的欢心。
会说话的人，不一定是奉承拍马屁，只是讲话讲究方式方法，能照顾到对方的情况和当时的环境，使话的表达听起来入耳，而且使对方理解所表达的含义。
满口华丽的词藻，口若悬河，滔滔不绝，并不一定就是会说话，有话会说的人不一定话多，只是在该说的时候说，在不该说的时候保持沉默。
说话，是为了表达自己的想法，观点和立场，可能与对方一致，也可能与对方对立。有话会说，并不是简单地附和对方，放弃自己原则，而是在坚持自己的同时不伤害对方。
有话会说，是出于良好的愿望，最终的实现靠的是周密细致的观察，深入全面的了解，语言技巧的学习等等，语言技巧包括学习多种语言技巧及非语言技巧来表达多种情绪。
有话会说不是天生的。我们每个人从出生到会说话还需要一年的时间，而要达到熟练使用语言，得体地与人交谈，明白无误地表达自己，肯定需要不断地学习与练习。
这种学习和练习对我们每个人都是公平，你只要付出，就会有收获。那些天才，并不比我们这些普通人表现出色，甚至还可能比我们差一些。
林肯以擅长演讲闻名世界，这也是他刻苦练习的结果，他为了练习说话，克服自己在大庭广众之下不敢说话的毛病，经常自己面对空荡荡的教室，面对茂密的森林，面对汹涌大海，滔滔不绝的练上几个小时。从十几岁开始一直进行这样的苦练，终于，林肯能够在众人面前演讲了。
我们每个人不必都成为林肯，但我们起码可以比现在做得更好，可能向同事得体的表示出自己的不满，可以请求老板给自己加薪，可以让家庭更和睦……因为有话会说，可以改变的事情太多了。也许，你会发现，生活可以是另一个样子，比现在更美好。
好口才好人生
有了好口才，就有了比常人突出的优点。因而，也会给自身带来更多的方便和好处，使原本漫长的等待大大缩短，使原本不可能的事情变得可能，使自己想都不敢想的机会降临在自己的头上……
古人说“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，口才所能带来的好处，比一般的书还要多。
《湖南卫视》的《玫瑰之约》节目，一度享誉全国，上节目的嘉宾越来越多，观众更是呈现几何级数增长。分坐在“玫瑰舞台”上的12位优秀男女嘉宾，各个精心梳妆，得体打扮，为的是给对面嘉宾留下美好印象。但玫瑰印象先生、玫瑰印象小姐、玫瑰派对时，嘉宾又是以何标准判断呢？口才。
口才，既体现了人的思想、观念，你说话总不能不讲内容，不表达自己的观点吧；又体现了一个人的性格，是一本正经，还是幽默风趣；还反映了此人的逻辑能力、推理能力。通过说话所露出来的信息，比我们所认为的要多得多。
因此，玫瑰之约中保持沉默的嘉宾“中签率”很低。如果您正准备通过玫瑰之约或其同类节目交朋友、觅佳偶的话，听从笔者的建议，先练练口才，口才可以觅得如意郎君，可以近得美人照明。
口才可以让人发财的例子不胜枚举。推销员，利用其口才让你上钩，乖乖地掏腰包；供销商，使你最终拍板与其做生意的，还是口才；律师，靠着口才，在法庭上一次次进行着无罪辩护和有罪辩护，他们的收入可不低呀！
口才可以让你获得令人羡慕的职业，如果其它能力相当，谁有口才谁就是胜者。频频在电视中亮相的名嘴，主持人，靠的就是伶牙俐齿，就是随机应变的口才，先赢得了观众的关注，进而是拥护、喜爱。这样才可以常常亮相，不至于成为流星。
罗马的演说家西塞罗，美国的演说家詹宁斯·伯瑞安，我国著名的演说家李燕杰，在千千万万人中脱颖而出，成为众人瞩目的的名人，是因为他们的口才。他们的演讲使听众深深受益，也给他们自己带来名人的光环。
好的口才使你擅于和人沟通，有良好的人际关系，有更多的好朋友。朋友是潜在的财富，朋友多了路好走。
好的口才使你有一个温馨而幸福的家，夹在母亲和妻子之间受夹板气的机会大大减少。整个家庭的凝聚力就全在你这个一家之主的口才上了。甚至，父母的说话方式关系到对子女的教育。父母有话会说，其子女健康成长的几率大大提高。孩子也有自尊心，孩子也有自己的观点和看法。
口才能给我们带来的，实在是太多了，拥有了好的口才，庸俗一点儿讲，如虎添翼，人生路上，你会走得更顺利。记住，口才是金！
