我第一次去参加订货会。
订货会现场极其简陋，就在总部生产车间旁的一个大仓库里面，墙壁周围都是挂杆，我见到了名声在外的督导阿黄。
订货会走秀是阿黄和另外一个男生做主持，每当一个模特走出来，阿黄都用无比激动的高亢的声音喊道：爆款来了！以我多年的销售经验，这绝对是爆得不能再爆的爆品！赶紧下单！赶紧下单！订货的老板及店长纷纷在订货表格上面写数量。
这个场面尤其壮观，差不多每一套出来阿黄都会高喊：爆款！爆款！
这是一个爆款的时代，只要在商场里面走一圈，就会发现很多品牌都有一样款式的衣服，据说，汉派的很多小厂家就是靠爆款生存，而且翻单能力神速，市面上一出现，第二天成品就出来了。惊人的产业链。
有的公司招聘服装设计师，很重要的一个能力就是能发现爆款。不需要你自己去搞什么创作设计，只要有眼光复制就行。
这的确是一个能力，能快速变现。
先抄袭，积累资本，然后再创作，这应该是必经的一个阶段吧？
有一个服装品牌的老板到一个加盟客户的店铺里面，发现这个店铺挂满了各种品牌的爆款。
武汉出现过一条名为踩脚裤的女士裤子，几乎每人一条，而且这款裤子流行了两三年。这是真正的爆款。
在这次订货会，还有一场培训。
培训的内容我已经没有什么印象了，只记得所有人都挤在那个仓库里面，从早上到下午一天的时间，热得快要窒息。结束后，我就想，我是不是可以给员工组织一些培训呢？
回来我就把我的想法告诉肖总，肖总说让我组织。
于是，我去找面料老师，觉得员工最需要面料知识的学习。
我还去母校找了色彩老师，觉得员工应该多懂一些专业的知识。
这次培训我没有得到我想要的效果，面料老师讲的内容过于专业，大部分员工都在打瞌睡。
色彩老师讲得也很专业，我们的员工没有学过色彩的基础知识，很难明白什么叫色彩的冷暖、明暗，而且只有一天的时间，听了就过了，在实际工作中没有运用进去。
我匆忙设计的一个课程反而是员工最为兴奋的，让员工先去商场其它店铺做顾客体验，回来分享做顾客的感受，喜欢什么样的店铺？
课堂气氛非常活跃，每个人都参与其中，这个课程就像照镜子，每个人看到的点都不一样，最后，我们还分享了（你印象最深的一单）为题，好些员工说的案例我到现在都记得。
有个员工说：千万不要以貌取人！
在一个寒冷的冬夜，快到闭店的时间，两个员工一个做清洁一个做账，准备下班。这时，一位穿着朴素的顾客走了进来，做账员工连忙放下手中的账务接待顾客。
顾客看着模特上面的一件镇店之宝，一件19800的皮草，员工说可以试穿。
顾客说：穿不起，太贵了！
员工把皮草从模特身上取下来，说：试穿又不要钱，总有一天会穿得起！
顾客穿在身上，都不敢摸。
灯光下，穿着皮草的顾客熠熠生辉。
走的时候反复回头看这个导购。
顾客前脚走，后脚做清洁的员工就说：你还给她试，一看就买不起！
做账员工说：顾客想试我们就要拿给她试，而不是看她买不买得起。
闭店前一分钟，那个顾客回来了，买了那件皮草还有一件皮草背心，顾客临走时对做账员工说：逛了这条街，其它店铺没有一个员工接待她。
这个员工讲完这个案例，我的脑海里面就像放电影一样出现整个过程。
所有听的学员都非常感动！使劲鼓掌！
做完这个培训，肖总也不让我做督导了，直接让我做零售经理。
