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第31章 西湖论道

“陈老板,是这样的。”

马运很快冷静下来,说道:“我们欢迎陈老板投资,只是我们也有自己的条件和底线,首先,控股权必须掌握在我们手里。”

“没问题。”

陈立恒当即说道。

至于控股权,他从来没有考虑过,一不现实,二他深知,如果自己拿到控股权,必然会严重打击到马运创始团队的积极性,别说阿里能否重现后世的辉煌,能否生存下去都是两说。

“还有一点,公司的经营管理决策,完全由我们创始团队负责,您身为投资者,不得参与和干涉。”

马运接着说道。

这两点,是他的底线。

其实,他见了数十家投资商,绝大多数都是对这两点有分歧,所以没有谈拢。

“没问题。”

陈立恒再次干脆地表示没有异义。

这么轻松就答应了?

马运颇有些意外,口才超绝的他,居然一时卡了壳。

先喝口茶水压压惊,马运端起茶杯,装作凝神思考的样子,片刻之后,他重新恢复平静:“陈老板,冒昧的问一句,你打算投资多少,并占有多少股份?”

“马老板需要多少投资,我就投资多少,至于占多少股份,当然是先听听马老板你的意思。”

陈立恒平静道。

卧靠,口气太大了吧!

马运刚刚平静的心,再次被陈立恒的话给激起波澜,通过观察,眼前这个投资者虽然年轻的不象话,却说话有度举止沉稳,给人的直觉是可以信任。

“陈老板,实不相瞒,我们最近正和一家国际金融集团谈判融资问题……”

马运并没有回答陈立恒的问题。

因为他觉察到,自己在不知不觉中,已经处于谈判的下风,这样的局面不是自己想要的。

陈立恒当即打断马运的话,直接说道:“马老板陪我泛舟西湖品茶赏景,想必不是完全因为好客的原因,那就说明一点,你们和那家国际金融集团的谈判还没有敲定。对于投资贵公司,我已表示出足够的诚意,马老板何不也来个开诚公布?”

马运略有些不好意思,从公文包中抽出一叠资料,诚恳道:“陈老板洒脱直爽,马某倒显得小气了,这是我们的条件,请陈老板过目。”

陈立恒接过资料,大概翻了翻,主要看到其中一条:投资者最多拥有不超过阿里百分之四十的股份。

“马老板,百分之四十的股份,需要投资多少?”

陈立恒问道。

“五百万美金。”

马运报出和高盛谈判的数额,又担心怕叫价太高,补充道:“我和陈老板一见如故,如果你对其他条件没有意见,出资额可以再谈的。”

陈立恒摇了摇头道:“不,我决定投资一千万美金,而且一股不多,还占百分之四十。”

之所以主动将马运的报价翻一倍。

陈立恒不是钱多烧得慌,而是十分清楚,阿里和高盛的谈判只差一些小的细节问题,如果自己也和高盛一样出资五百万美金,那意味着自己根本没有任何机会,因为马运不可能放着高盛不选而选自己这个名不见经传的投资人。

很简单的套路。

陈立恒就是要出奇不易,直接用钱把马运砸晕,反正自个不差钱。

卧槽,一千万美金!

划船的师少峰,给震得手一松,船篙差点掉进水里。

果然,马运也给惊得有些失态。

一千万美金占百分之四十的股份,意味着自己这个“小作坊”式的公司,转眼之间估值高达两个亿RMB。

自己虽然对电子商务的前景十分看好,并有信心做大做强,但是,公司目前只有十八杆枪,连办公室都没有,实在是弱小的可怜。

马运定定的看着陈立恒,似乎是想看看对方是不是认真的。

“我只有一个条件。”

陈立恒喝了杯茶水,迎着马运的目光,平静而又坚定道。

“陈老板请讲,控股权我们绝对不会出让,还有经营管理控制权。”

马运又特别强调一遍自己的底线。

“我的条件是,贵公司在以后的所有融资,我都有优先排他权。”

陈立恒提出这一点,等于是牢牢把控住百分之四十的股权,同时排除了被其他投资者稀释股权的可能性。

如此,自己不但成功截胡高盛,同时也将日国人孙正义及其他可能的投资者挡在阿里大门之外。

至于阿里将来发展壮大所需的外力,他自信同样可以提供。

“好!”

马运没有怎么犹豫就答应下来。

他现在最需要的就是融到资金,何况对方的条件对公司也没有什么损失。

不过,他还是觉得陈立恒投资一千万美金太多,推心置腹道:“陈老板,我们的公司规模还很小,您不必出资一千万美金的。”

陈立恒摇了摇头道:“互联网是一个很烧钱的行业,一千万美金并不算多。我相信,在马老板的英明领导下,阿里一定会暴发出惊人的潜力,在华夏互联网行业占有一席之地,我也会从中获得丰厚回报。”

“谢谢陈老板的信任!”

马运有一种心逢知已之感,感动不已道。

“合作双赢。”

陈立恒道。

“合作双赢!”

马运起身,激动的伸出了手。

接下来,双方顺利签订合作协议。

为防夜长梦多,陈立恒当即打电话给胡逸飞,让他平仓一千万美金的日元,先转移到他新开的离岸公司的账户上,然后再转移到阿里的账户。

“最迟明天这个时候,一千万美金就将打到贵公司账户上。”

陈立恒打过电话,对马云说道。

“陈老板真是英雄少年,我辈楷模。”

马运激动的有点语无伦次。

国内的融资环境还不完善,特别是对于他这个初创的小公司而言,想要融到资实在是太难了。

他先后接触洽谈了几十家,全以失败告终,不是对方的条件太过苛刻,就是对方无法理解和接受自己的诉求。

总的来说,是投资者和创业者双方彼此不信任,都怕被对方给坑了。

本来,他对陈立恒并没有抱什么希望。

结果,柳暗花明,出奇的顺利。

从上船,到签约,总共不过十分钟时间。

对他而言,陈立恒就是及时雨,说是恩人也不为过,因为公司账户上的钱已经支撑不下去。

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