为什么消费者不领情？
1971年，日本一家公司看见供暖器有利可图，便设计生产了一种“翠绿牌”供暖器。考虑到各类顾客的消费水平差异，公司设计了三种不同的机型投入市场，价格从4.9万到7.9万日元不等。三种机型的质量与功能相差并不太多，考虑到这一点，该公司将推销重点放在了价格最低的那种，并做了大量配套的广告。
然而，出乎该公司意料的是，最畅销的反而是价格最高的那种机型。原来，虽然三种机型在质量上并没有多大差别，但顾客却觉得价格越高越保险。4.9万和7.9万日元都不是什么特别大的数目，既然如此，又何必要贪那点便宜去买一个不够“保险”的产品呢？这就是广告放错重点的原因。幸好“失之东隅，收之桑榆”，三种机型都是同一家公司的产品，否则损失就难说了。
讨论题：
1.深入分析消费者买贵不买廉的心理学原理。
2.结合本案例，谈谈在产品价格宣传上要注意的问题。
