在对100多位获得杰出成就的职业男女进行仔细观察之后，可以总结出这个事实：
他们每个人都具有明确果断的优点。
养成做事之前胸有“明确的目标”的习惯后，你还会养成迅速做出决定的习惯，而这种习惯对你所有的工作都将大有帮助。养成做事具有“明确的目标”的习惯，将帮助你把全部注意力集中在一项工作上，直到你完成这项工作为止。
集中注意力以及有“明确的目标”是成功的两种重要因素，两者经常同时出现，互相影响。最著名的成功商人都是那些能够迅速而果断地做出决定的人，他们在工作时总有一个明确、主要的目标。
下面就是一些最著名的例子：
1.伍尔沃斯“明确的主要目标”就是要在全国各地设立一连串的“廉价连锁商店”，他把全部精力花在这一工作上，最后终于完成了这一目标，而这一目标也使他获得了成功。2.雷格莱专心生产和制造5分钱一包的口香糖，结果使他赚了数百万的利润。
3.爱迪生专注于运用自然法则的工作，并努力贡献出比其他人更多、更有用的发明。4.亨利·多尔蒂专心建造和经营公用设施工厂，并使自己成为一个百万富翁。
5.英格索尔致力于生产廉价手表，终于使全世界充满了各式各样的钟表，并使他获得了大笔财富。
6.史塔勒专心经营“家居旅馆服务”，不但自己成为富翁，也使得住进他旅馆的几百万房客大感满意。
7.埃德温·C·巴思斯专心销售口授录音机，这使得他在年轻时就可以宣布退休了，那时他已经为自己赚进了用不完的钱。
8.伍德罗·威尔逊专心于问鼎白宫长达25年之久，最后终于成为白宫的主人，这应感谢他深深懂得“明确目标”的价值。
9.林肯致力于解放黑奴，并因此使他成为美国最伟大的总统。
10.马丁·W·利特尔顿在听过一次演说后，立志成为一位优秀的律师，他把一切心力都专注于这一目标之上。他目前已成为美国最成功的律师，每个案子的收费很少低于5万美元。
11.洛克菲勒专心于石油产业，使他成为那一时代最有钱的商人。
12.福特专心于生产廉价小汽车，结果使他自己成为有史以来最富有和最有权势的人物。
13.卡耐基专注于钢铁事业，积聚了庞大的财富，他的姓名可以在美国任何公共图书馆里找到。
从这些例子中可以看出，所有成功的高效能人士都是把某种明确而特定的目标当做他们努力的主要推动力，而在这个世界上，必定有某种工作特别适合你，你一定可以在某一方面做得更好。你一定要努力寻找这种特别适合你的工作或行业，然后集中你所有的力量，向它发起攻击，并确信自己一定会获胜。在你寻找最适合自己的工作的过程中，如果能谨记下面这一事实，必然对你极有帮助：找出你最喜欢的工作之后，你极有可能获得很大成功，这是众人皆知的事实。一个人若能从事他可以投注全部心力的某种特别工作，他通常可以获得最大成就，因为他没有时间去想失败，他只知道往前冲。
为了澄清并强调某些要点，让我们回头看看用来作为理论基础的心理学原则，因为如果未能了解在你思想中建立起一个“明确的主要目标”的真正原因，那你将承受不起重大的失败。这些原则如下：
1.人类身体每一种自发性的动作，都是思想经由大脑而予以引发、控制和指引的。
2.你潜意识中存在的任何思想或念头，将会产生一种相应的感觉，并要求你把那个感觉转变成适当的肌肉行动，与潜意识中的那一感觉保持绝对的和谐。
例如，如果你想到要眨眼睛，而你脑海中并没有相反的影响力或思想来阻止这项行动，这时运动神经将通过大脑指挥系统把你的思想传送出去，相应的肌肉运动立即产生。
我们也可以从另一个角度来说明这个原则。例如，你选择了一项明确的目标作为你一生的事业，并已下定决心实现这一目标。从你做出这一选择的那一时刻起，这项目标就成为你潜意识中最重要的一个念头，你将不断地寻找各种事实、资料和知识，利用它们来完成这项目标。一旦你在脑海中定下一个明确的目标，你的思想就开始在意识和潜意识中搜集并贮存各种资料，而你就可以利用这些资料来完成那项目标。
“欲望”是决定什么是你生命中的“明确目标”的因素，一旦你决定了什么是你最想要的东西，它会立即成为你“明确的主要目标”，占据你的脑海中最重要的地位，直到把它转变为事实。
我发现在大专院校中，以半工半读方式完成学业的青年男女，可能比那些有人付费供养他们读书的同学更能学到东西，其中秘诀是愿意半工半读的学生，拥有接受教育的强烈欲望，而这种欲望——只要其在合理范围之内——必然会实现。
科学证明——而且绝对不容置疑地证明——经由自我暗示的原则，根深蒂固的欲望将充满整个身体与脑海，并确实把头脑转变成为一块强力磁铁，只要欲望的最终目的是合理的，头脑就可把它吸来。对于那些无法了解这一点的人，为了启发他们，我可以用另一种方式来叙述这项声明。例如，光是渴望拥有一部汽车，汽车不会自动开到你的眼前来。如果对于一部汽车怀有热烈的欲望，这项欲望将导致适当的行动，或许能让你做到以分期付款的方式买下一部汽车。
从欲望到现实有一连串的步骤。首先，要有热烈的欲望，然后把这一欲望确定为一项具体的“明确目标”，最后采取适当行动以实现那一目标。记住，这三步是获得成功所必需的。
我曾经认识一位十分贫穷的女子，她强烈渴望找到一位有钱的丈夫，最后她终于如愿以偿。但她先把这一欲望转变为一种十分迷人的个性，因而吸引了她理想的丈夫。
我曾经一度热烈渴望能够正确地分析人们的个性，这种欲望十分强烈且根深蒂固，它促使我用10年的时间从事这一工作。
乔治·派克制造出了世界上最好的钢笔，世界上每一个文明国家都有该公司的钢笔陈列出售。在20多年以前，派克先生在他脑中订立了一项“明确的目标”——要生产出世界上最好的钢笔，他以实现这项目标的强烈欲望作为他“明确目标”的基础。如果你身上带了一枝钢笔，那它很有可能就是一枝派克钢笔，这是派克先生成功的最佳证明。
你既是建筑者也是设计师，如那些利用木头、砖块和钢筋造出房子的人一样，你必须拟出一套计划，然后以此来完成你的成就。你生活在一个美好的时代，这个时代有着大量成功的机会，任何人都可以到公共图书馆里，随意翻阅2000年来的各种研究报告，找到他所希望从事的那一行业的资料。
这个世界从来没有像今天这样充满众多的机会。从各方面来看，各种人才的需求正在不断增加，诸如能够制造更有效的捕鼠器的人、速记能力更强的人、挖水沟挖得比别人好的人，或是能够主持一家旅馆的人等，这些人才都是各方面热烈追求的。
在了解以上内容后，现在，我们应该做出决定：什么是你一生中的“主要目标”？把它写下来，贴在你每天早上起床之后和每晚就寝之前都容易看得到的地方，然后围绕着这个目标去奋斗，你就会在人生的路上找到充实，做到办事、说话高效能。
不要拖延，你已经知道，你要的木材要由你自己来砍，你喝的水要自己来挑，你生命中“明确的主要目标”要由你自己来决定，那么为什么不尽快实践你早已知道的道理与原则呢？从现在开始，分析你的欲望，找出你所真正需要的，然后下定决心去得到它。当你要选择你“明确的主要目标”时，必须谨记，不能把目标定得太高太远。
另外还要记住一项永远不变的真理：如果不在一开始就定下明确的目标，那么你将无所成就。如果你生命中的目标模糊不清，你的成就也将难以确定，即使有的话，也微不足道。
要先弄清楚你自己需要什么、什么时候需要、你为什么需要，以及你打算如何得到。这是心理学教授和学生们所熟知的所谓“3W1H”公式——“什么（what）、何时（when）、为何（why）以及如何（how）”。
