深秋的夜晚有些凉，夜深人静烛火暗淡，余朗披着外衣拿着毛笔，斟酌着字眼写着计划书的草稿。因为涉及到一地的经济改革，地方上也有很多不利的因素，这份计划书在构写上难上加难。有时候需要停下来想很久，或者是删除掉一些段落重新写。
“邦！邦！邦！”屋门外传来敲门声，林瑜的声音从屋门外传来：“先生睡下了吗？”
余朗过去拉开门闩，林瑜站在门口，手里端着热茶。林瑜腼腆一笑道：“见先生屋里的灯一直亮着，便知先生在熬夜，夜凉，喝杯热茶暖暖身子。”
“今天要熬夜写一些东西，这么晚了你也还没睡。”
余朗请林瑜进了屋，林瑜将茶托放在桌子上，去床边看了一下自己熟睡的弟弟，给他紧了紧被子。
“先生在写什么？”
余朗搪塞道：“都是学问方面的，眼看那些孩童要来读书，总要提前准备一下。”
林瑜道：“先生不是要专心营商吗？为何……”
“营商只是这几日的事情，不会太久，何况瑜儿你才是商铺的掌柜，里里外外由你打点我放心。”
林瑜坐在床沿上，低下头道：“没有先生的帮助，恐怕瑜儿力不能及。”
余朗一笑道：“你在台前主持大局，我是幕后军师，怎么会不帮你呢。既然你想名正言顺当林家的家，就要表现出你的营商才干，如此才能获得林家上下的支持。即便我表现的再出色也不姓林是不是？”
“原来先生是为瑜儿着想。”林瑜面上带着宽慰的笑容。
余朗一边说话一边继续写着计划书，道：“明日就要进货了，瑜儿你还是早些回去休息，养足精神。”
“其实瑜儿就是为这件事想跟先生商议一下。”林瑜突然说道。
“瑜儿你有什么好的提议？”余朗停下笔。
林瑜起身走到余朗身旁，帮余朗扶了一下蜡烛的烛油，如此一来原本暗淡的烛火更加微弱。
林瑜道：“瑜儿早年跟随父亲在茶行帮忙之时，父亲有许多老主顾，也有固定供货商，后来父亲病重，二娘和两位叔叔开始打理茶行，因为他们太过激进，使得很多老主顾和供货商都中断了合作。瑜儿跟这些叔伯都认识，他们中有一位姓唐的伯父，与父亲是世交，如今就在允州城里，我们明日可以去找他谈进货的事。”
余朗正色道：“这位唐伯父身份和性格如何，是否可信？”
林瑜点头道：“唐伯父名叫唐善年，是岭南辉县人，家中本就是种植茶叶的，以往每年父亲都会跟他进很多茶叶，今年的夏茶不好卖，秋茶眼看就要上市，瑜儿觉得这时候去找他他会帮我们。”
“嗯，做生意最重要的是有人脉。”余朗感叹道，“不过再熟也要作好两手准备，有时候柿子不熟不捏，有些人专坑熟人，还是要留个心眼。”
………………
第二日早晨，楚王府那边便派人来将余朗的计划书取走。余朗相信有了一份详尽的计划书，楚王府很快就会展开行动。
余朗熬了一夜，早晨来不及补觉，上午便要去拜会茶商唐善年。到了唐善年在允州的别院，唐善年很友善地请老朋友的女儿和随从落座，当晓得林瑜此行的目的，唐善年皱起眉头道：“世侄女啊，不是当伯父的泼你冷水，现如今茶叶的行当不好接手，即便有了货也未必能卖的出去，你可真的要经营茶铺？”
“唐伯父勿用担心，其实瑜儿这次是想买了您的茶叶，运到其他的地区去卖。”
为了不使这些茶商提前洞悉到楚地市场的大动作，林瑜按照余朗提前给她编好的说辞说道。
“如此……”唐善年想了想问道，“不知世侄女这次要进多少的货？”
林瑜道：“不知道唐伯父这里有多少货，可否先带我们去看看？”
“嗯。”唐善年起身道，“唐家与林家乃是世交，不管世侄女你要多少货，我这个当伯父的都会支持你，给你最便宜的价格。”
唐善年显然不认为林瑜能进够多少货，对此次生意不太重视，只是随便找了个家丁就带着林瑜三人到了后院的货仓。
货仓里，一箱箱的茶叶堆满了宽大的货仓，余朗算不出到底有多少货。
唐善年道：“我这里的茶都是不经发酵的绿茶，上等的茶叶八钱银子一斤，中等茶叶六钱，下等茶叶五钱。不知道世侄女想要如何品质的茶叶，又需要多少？”
余朗和林瑜早些时候已经打听过市价和进货价，唐善年开出的价格与采购价基本吻合，还要稍微低一些，低的也只是零头，并不太多。但积少成多。
林瑜上前看了茶叶的货板，还特地让开箱查验了一下批量的货，余朗这次的计划就是做大众生意，相信楚地各县城还有卖散货的茶庄需求量最大的还是中下等茶叶。
与余朗交头接耳一番，林瑜问道：“不知道唐伯父这里中等茶叶和下等茶叶合起来有多少？”
唐善年道：“这一季的夏茶，有中等茶叶四千斤，下等茶叶六千斤。”
林瑜道：“唐伯父，瑜儿也不跟您兜圈子，瑜儿也知道这一季的夏茶不好卖，眼看秋茶就要上市，相信到时候茶叶的价格还要再降，瑜儿不管是中等还是下等，这两样都算是五钱银子一斤，如果唐伯父肯成全价格，那瑜儿一次将唐伯父这里的中等和下等茶叶全买了。”
“全买了？”唐善年吓了一跳，他原以为林瑜小打小闹，没想到居然狮子大开口一下子进货一万斤，“世侄女，那可是一万斤，需要五千两银子。你……”
“这么说唐伯父同意按五钱银子出售茶叶？唐伯父不用担心瑜儿赖账，签订了买卖契约，一手交钱，一手交货。银钱清点，货物查收，两不亏欠。”
唐善年有些坐立不安了，今年的夏茶采购价一降再降，各大茶行就是拖着不买夏茶，眼看秋茶就要上市，到时候茶价还指不定降到何等程度，偏偏这时候林瑜居然要来大批采购，着实令他意外。
唐善年马上与林瑜签订了买卖的契约，一头林瑜去雇马车和人手来搬运茶叶，一头余朗拿着一匣子的金饼去兑换银子，除去货款，余朗手头上也只剩下三千多两银子。
“世侄女，恕伯父我问你一句，你这些钱……从何而来？”银货两清，唐善年好奇地问林瑜。
林瑜用早就准备好的说辞道：“其实瑜儿只是做中转的买卖，背后有一位大东家，唐伯父，您可以帮忙联系一下其他的茶商，未来几日我们还有大批货物要进购。”
有了唐善年从中穿针引线，找到其他出货的茶商不难，而今更重要的是联系到楚丝商人，而且要让其甘愿拿出钱来订货。这点比现银买货困难的多。
经过打探，余朗了解到而今江南一位有名的大行商陆载元正在允州，而这陆载元穿州过省，什么赚钱他经营什么，几十年间从一个不起眼的小帮工变成江南赫赫有名的行商，经营手段不是一般。最重要的是他也同样经营楚丝，当初在汉夏南北对峙的时候他就将楚丝运到汉境去卖，渔利颇丰。
毕竟楚丝大批上市还需要时日，这次陆载元到允州来并非是为楚丝，而是为米酒。所见的也都是当地有名的酒商，林瑜刚开始做生意，籍籍无名，去投递了拜帖，看门的直接给赶了出来。
“我们明日再来。”余朗有些气恼地说，“瑜儿你放心，我有办法让这陆载元心甘情愿地为我们所驱使，日后少不得跟他做生意！”
