说服别人一定要懂得晓之以理，善于晓之以理。理，就是道理；晓之以理，就是讲道理。简单的事情，用小道理，一两个典型事例，再加上简明、扼要的分析，就可以讲清楚，说服别人；复杂的事情，用大道理，考虑到多方面的因素，触动一点就可能牵动全局，必须全方位、深层次、多角度地进行一系列的说服工作，从而如水到渠成地得出结论。这个结论不宜由自己单方面推断出来交给对方，最好以征询意见的口气与对方共同探讨得出结论。让他把你的意见、主张，当作自己寻求的答案，自愿接受。
有人曾经这样说：“说服的关键在于帮助对方产生自发的意志。”所以，说服，并不是让对方在理论上获得理解而进行的“解说”，当然，也不是强迫对方在无奈的情况下被动被说服而行动。
现在，可以想象，如果我们想让一个人对一件事情的态度有某些改变，或者想让他接受一种新思想，采纳一个好的建议。但是，不巧的是，这个人非常固执，很难接受别人的想法，他始终认为自己的思想是最有价值的，根本就不管别人的建议是如何好。遇到这种情况，我们应该怎样做才能让这种人改变原有的思想观念，并按照我们所提供的正确方法做事呢？或许我们能从这个故事中得到一些启示：
1939年的初夏，美国物理学家西拉德心急如焚：纳粹德国把许多科学家搜罗到了柏林，同时还有从捷克铀矿区弄来的大量的铀。西拉德敏感地意识到这是个危险信号！如果希特勒手里有了原子弹，后果将不堪设想。于是，西拉德找到爱因斯坦，给美国总统罗斯福写了封信，信中希望总统重视原子弹的研究，在德国之前制造出原子弹。他们委托美国总统罗斯的私人顾问、著名的经济学家萨克斯向罗斯福总统转交那封信。
因为总统一直忙于战事，直到10月11日，萨克斯才有机会同罗斯福进行了一次具有历史意义的交谈。萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，继而又朗读了科学家们关于核裂变发现的备忘录。可是，罗斯福听不懂那些深奥的科学论述，反应十分冷淡。罗斯福十分冷淡地回绝了萨克斯的满腔热情：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干预此事，似乎还为时过早。”
第二天，罗斯福邀请萨克斯共进早餐。他们刚坐下，罗斯福就先开口说：“你有什么绝妙想法，在吃饭之前先讲吧。不过，今天不许再谈爱因斯坦的信，明白吗？”“我只向你讲述一段历史，总统阁下。”萨克斯知道，总统不懂物理学，但对历史很感兴趣。他接着说：“英法战争时期，在欧洲大陆上战无不胜的拿破仑，在海战中却屡战屡败。一天，美国发明家富尔顿建议把法国战舰的桅杆砍断，装上蒸汽机，把木板换成钢板，并保证那样便所向无敌，很快就可拿下英伦三岛。不过，拿破仑却想，船没有风帆就不能走，木板换成钢板必然会沉没，他认为富尔顿是一个疯子，把他赶了出去。”说到这里，萨克斯停顿了一下，看着总统继续说道：“历史学家在评述这段历史时认为，如果拿破仑采纳了富尔顿的建议，英国将不会那么幸运，19世纪的历史将重写。”
听完萨克斯的叙述，罗斯福的脸色变得十分严肃，他陷入了深思。罗斯福已经完全被西拉德的那份报告和爱因斯坦的信所折服了。几分钟后，罗斯福斟满一杯酒，递给萨克斯，微笑着说：“你赢了！”两只酒杯碰在一起。萨克斯笑了，他知道，总统已经接受了他的建议，原子弹将大大加强盟军的战斗力。罗斯福也笑了。两天后，美国成立了研究原子武器的委员会。
从中，我们可以看出，说服别人就是一个“什么人”，“说什么”，“怎么说”的一个综合过程。由此看来，说服别人的方法就是培养自己的说服能力，实际上也就是培养一种综合的谈话能力。所以，我们青少年应该注意掌握说服别人的一些基本方法，提高自己的说服能力。
说服别人需要时间，也需要耐性。我们要懂得慢慢去做，一定不能急躁。要给别人一定的时间去理解和消化我们的思想，让这种思想慢慢深入到别人的心中，变成别人的想法。其实，这样就相当于我们给别人播下了种子，然后让它在别人心里生根发芽，从而让别人收割。
说服别人，晓之以理，一定要满怀信心，争取主动。当对方已明确、坚决地表示“不行”、“不可以”、“不同意”等之后，再说服他，就要付出加倍的努力。当然，争取主动仍要运用委婉、商榷的语气，千万不要盛气凌人、以势压人。如对方因此而产生逆反心理，再说服他，同样也要付出加倍的努力。
