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第73章 对比诱惑术

一天上午,广州一条平时比较僻静的小街,忽然间变得热闹起来,人来车往,让小街里的居民都大为惊奇。

出了什么事了?住户们都互相打听、猜测着。直到所有的人和车都涌向同一个地方——佳佳服装店的时候,住户们这才恍然大悟,原来是到服装店买高档服装去的啊,看来马老板登的广告还真管了大事儿了。

的确如此。在登广告之前,佳佳服装店的生意不太兴隆,一方面是服装行业竞争激烈,另一方面是服装店地处偏僻,客源先天不足。不得已,马老板在广州的几家报纸上同时登了一则广告:佳佳服装店新进一批超豪华男女服装,具有贵族风范,每件价格5000元到20000元不等,地址在××街38号。

广告内容及用词是马老板精心斟酌的,通过这个广告,他不但要增加商店的知名度,还要让来店的顾客心甘情愿地掏出腰包里的钱。奇高的服装价格顿时吸引了广州那些高消费或高收入的“贵族阶层”。第二天,他们便纷纷涌入这条小街,要看看究竟是什么服装,能值这么高的价。

小店经过马老板一晚上的精心布置,第二天已是富丽堂皇。真丝手工绣花女式套装,男式毛料西服套装,进口高档名牌服装……款式新颖,做工精细,用料考究,的确是一流服装。但是那价格也让多数人感到贵得离奇,许多人只是为饱眼福,并不是真心要买,所以实际上这些超豪华服装成了展览品。

在与超豪华服装面对面的衣架上,则挂满了仿名牌服装、仿超豪华服装,与真货相比,这些服装用料及做工都稍逊一筹,但不仔细看,许多人还以为也同样是“超豪华系列”呢!再看价格,每件只有200元到500元不等。几乎所有的顾客都对仿真品产生了兴趣,与真品相比,它的价格太便宜了,但又足以以假乱真,不买一套回去,岂不白跑了这一趟?于是,仿超豪华服装很快就脱销了,连着一个月,小店每天都是人头攒动,最高纪录是一天销售仿超豪华服装5000多套!这在广州的大商场也是绝无仅有的。

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