S市KJ区餐厨垃圾处理项目评标现场，设在KJ区环卫处。
有四家公司前来投标。KS公司和LW公司，省外来了一家主营废水处理业务的公司。
当地一家承包了KJ区河道清洁业务的公司，也报名参加了KJ区餐厨垃圾项目竞标。
LW公司来了六、七个男人，其中一个五十多岁，中等身材有些发胖的男人，不停地向走进会场的当地领导打招呼递香烟，听他说话口音，应该是S市人。
KS公司派了颜龙、张云和商务部经理，代表KS公司前往现场参加竞标。
四家公司的投标人，在环卫处一楼大会议室，分别坐在指定的区域里。
五位评标评委，由三位专家和两位当地政府领导组成，他们直接去了二楼小会议室，开标前没有到一楼会议室露面。
上午九点，评标工作开始，先评占总分百分之十五的资格标书。
主持人当着大家的面，检查了标书密封封条，确定完整后，请投标人在一张收件单上签字，然后由俩位工作人员把资格标书送往评委处。
资格标评定用了半小时，结果出来了，
LW公司九十三分，总得分13.95分。
KS公司九十一分，总得分13.65分。
省外公司八十六分，总得分12.9分。
当地公司六十七分，总得分10.05分。
虽然与LW公司相差甚微，但毕竟第一个标段得分就让LW公司领了先，令颜龙有些紧张。
接下来是开占总分百分之七十的技术标，如果分数再落后于LW公司，靠最后只占总分百分之十五的商务标，中标的可能性变得渺茫。
LW公司拥有省级废弃油脂技术研发中心，对餐厨废弃物处置的工艺技术研究，不能小觑。
KS公司的餐厨垃圾市级工程技术中心，尚在申报批准中。仅此一项，在资格标中就比LW公司少了三分。
望着LW公司那几个男人，开始兴奋地相互庆贺的样子。颜龙有点后怕决策时没有听总经理的话，如果报价218元，那么商务标的得分，会比现在的228元报价，多得2分左右，这次竞标2分内输于LW公司的话，自己将成为KS公司的罪人。
技术标评定花了较长时间，九点四十分送进去，十一点钟结果才出来。
KS公司八十九分，总得分66.75分。
LW公司八十六分，总得分64.5分。
省外公司八十二分，总得分61.5分。
当地公司七十一分，总得分53.25分。
颜龙终于长长的松了一口气。
目前总得分一下子超过主要对手LW公司2分，意味着马上要开的商务标中的报价，只要LW公司的报价，每吨不低于200元，KS公司就可以在这次招投标中胜出。
但是，LW公司报价在二百元以下的可能性，不能说是没有，颜龙悬着的心还不能放下。
商务标不再麻烦评委们了，直接在一楼大会议室，主持人当着所有人的面，拆封唱标。
此时，五位评委也来到一楼会议室，有两位评委颜龙认识，他们是KJ区城管办张主任和S市环卫处何处长。他们去N市ZX县考察餐厨垃圾项目时，颜龙向他们汇报介绍过项目运行情况。
唱标从目前总得分最低的那家当地公司开始，他们报价是每吨208元。
第二个是省外公司报价248元，比当地公司报价高出了40元。
LW公司报价每吨236元，比当地公司报价高出了28元。
KS公司报价每吨228元，比当地公司报价高出了20元。
按标书设定的规则，报价最低的当地公司商务标得15分。
然后，用最低报价208元除以其他各投标公司的报价，乘以100后再乘0.15，是其他三家公司商务标得分计算公式。
省外公司报价248元，商务标得12.58分。
LW公司报价236元，商务标得13.22分。
KS公司报价228元，商务标得13.68分。
公证处工作人员，当场宣布评标结果。
KS公司以94.08分，进入S市KJ区餐厨垃圾处理项目合同谈判阶段。
LW公司得91.67分，为S市KJ区项目合同谈判预备人选单位。
“我们要投诉，KS公司搞低价竞争。”预先那个到处递香烟的中年男子喊道。
他旁边一位中年男人，看样子像是LW公司老板，连忙向公证处同志摇手：“不不不，我们不投诉，希望我们有谈判机会。”说着把站起身的发胖男子拉坐下。
看来实力不凡的LW公司却是缺少高人，和认真用心做事的职业经理人。
他们一定去了解过，KS公司在ZX县运行项目的价格，但没有人想到，深入地去分析项目运行实际情况，比较两个项目的不同。
在错误的信息上，作出的决策，何来英明准确可言。
如果他们能清楚，S市的KJ区项目可以比N市ZX县项目运行成本低，分析到位能低多少。知晓KJ区项目营业收入又会比ZX县高。那么就不会报出236元，毫无竞争优势的价格，更不会在评标现场喊起投诉。
当着208元报价人的面，投诉228元报价人是低价竞争，可谓是出尽洋相。
KS公司，由于颜龙的精心准备、准确分析，不仅顺利中标，而且为公司在KJ区项目收益上，创造了二百多万元利润。
如果按颜龙意愿，报价232元，那就更加完美，不仅在项目运行的六年时间里，再行多出一百万利润，报价精准到LW公司老板回家要查内奸了。
优秀的职业经理人，就是为社会贡献价值，给雇主创造财富。
2015年，颜龙在KS公司的年薪不到三十万，KJ区项目每吨报价加了八元，颜龙的工资开支全由KJ区项目埋单了。
作为中标人，颜龙被告知留下来，与KJ区领导见面。
“这次评标，LW公司跟你们竞争真的是激烈。”在环卫处宫主任的办公室，张主任与颜龙说道。
“资格标是他们分数高，技术标他们采用的设备什么的，也没比你们的差多少，你们主要是运行管理得分超过了他们。”
“是的，另外三位专家也很欣赏你们桶换桶的收运方式，大家都给了六分。”同是评委的S市环卫处何处长插话。
“KS公司的报价也合理，比我预料的要低。”
估计宫主任也是在与ZX县项目价格作比较，听他与俩位领导说话口气，可能此前他们讨论过KS公司的报价。
“宫主任，你抓紧与颜总签订合同，今年六月份项目要启动。”张主任说道。
合同签订工作，相对简单多了，只是履行一下商业合作流程而已，大多数合作要求，标书中都已有明确规定。
离张主任要求的项目启动日期六月份，只有两个月零几天。
“张主任，处理厂建设恐怕来不及，现场土建起码要四五十天。”
颜龙一边小心解释，一边向张主任，宫主任递着香烟，何处长不抽烟。
“城西垃圾站，都是水泥地，搭建些轻钢厂房要这么久吗。”张主任问。
“餐厨垃圾处理工艺，需要物料从下至上，所以要挖个四米深的大坑，然后再搭厂房安装设备。”
“那你们多久能建成？”
“三个月左右吧。”标书中规定是一百天，颜龙稍作了些提前。
“四米深大坑，不好挖吧，城西垃圾站靠河边，这么深的坑河水会倒灌的。”熟悉城西垃圾站情况的宫主任，表示了他的担心。
不幸的是，宫主任的担心，后来真的成为了事实。
“我们工程技术部，已到现场勘测过，说是没有问题。”颜龙如实回答。
“坑有多少大？”张主任关心地问。
“四米宽，八米长，三米五深，收运来的餐厨垃圾，先倒入坑底的料槽，然后用纹龙输送到地面的分拣机，物料上行和绞龙输送，可以起到榨取水分作用，槽底的泔水，用阻塞泵抽到离心机，提出油脂。”
颜龙趁机把KS公司，准备在KJ区项目中实施的工艺技术，简洁的讲述了一遍。
“餐厨垃圾能分解出多少泔水？”何处长问道。
“这要看收来的料情况，还有季节关系，冬天水分少些，一般固料和泔水一半一半分。”
“有一半能是水，不错了，提掉了油脂的泔水，污水处理比较容易的。”宫主任内行人。
“这样吧，我们收运工作在六月份开始，处理厂来不及建设，收运来的餐厨垃圾，和ZX县一样，拉到你们N市处理厂去处理。”张主任发话。
“好的，张主任，我回去就向董事会汇报。”
项目运行颜龙负责，两个月内开始KJ区餐厨垃圾收运工作，颜龙可以把握掌控。
处理厂基本设施的建设，属KS公司总经理分管，颜龙只能多汇报请示了。
“我们的项目经理今天来了吗？”张主任笑着说。
“当然来了。”颜龙将候在门外的张云叫进宫主任办公室，把她介绍给KJ区的领导们。
