电子竞技这个概念,现在已经烂大街了,但是在2005年,这真的是个新鲜概念。
实际上,早在2003年,国家体育总局就批准,将电子竞技列为第99个正式体育竞赛项。这算是官方承认了电子竞技的地位。
然而电子竞技的概念真正深入人心,还是要等两个月后,god夺得WCG全球总决赛的冠军。所以秦歌提议把电子竞技当作网吧运营的核心,算是提前蹭热度。
“电子竞技……”夏北沉吟着点点头。他毕竟是985的研究生,对于这个概念并不陌生。
“怎么落实呢?”
秦歌把一张A4纸拍到了夏北面前。
夏北接过来扫了一眼,这个商业计划书包括项目简介、服务介绍、市场分析、商业模式、运营体系、发展规划、财务分析、风险因素及应对措施九个部分。
“你真的是高中生?”夏北有点怀疑。
秦歌点点头。
“这个,是你写的,还是找人代写?”夏北又一次发出疑问。
秦歌笑着说:“是我自己写的。包括格式,也包括内容。”
夏北盯着秦歌看了一会儿,感觉这个少年说话坦然自若,不像是在撒谎。夏北并不想就这个问题再纠缠了,他重点看了几个内容。
其中服务介绍的地方吸引了他。
秦歌的意思是,这个网吧不仅仅是一个“电脑房”,而应该是一个主要服务群体为电竞爱好者的专业训练场所。
一旦这样定位,就必须在硬件上投一笔钱:机械键盘、高DPI鼠标以及专业电竞桌椅等等。这一套下来,就要至少一千五百块。网吧有几百台机器,成本可就太高了。
夏北被这套方案吸引了,不过他并不敢这样做,毕竟投入太高。
第二个措施,就是把网吧一楼中间的吧台电脑清空,变成一个小型对战舞台,装投影仪实时播放对战情况。再外接一个电视对准橱窗,对外播放比赛情况,用来招徕路人顾客。
这个成本倒是不高,算下来不到三万块。
第三个措施,成本最低,直接把‘飞鱼网吧’改成‘指尖网咖’,在后面加一行小字,‘TP电子竞技俱乐部’,然后把二楼最里面的房间给挂上一个牌子,叫‘TP战队训练基地’。”
A4纸上,印了一个很抽象的鼠标图形logo,上面用艺术字体写了两个字:指尖。
“这个logo设计地非常好,简洁大方。”夏北赞叹道。
其实这个logo是秦歌找明彩设计的。
第四个措施,就是招徕秦歌、夏楠这样的“职业选手”和“职业解说”,定期在这里打表演赛,提高网咖人气。
第五个措施,涨价。差异化服务必须有差异化定价。就连网咖内部,也会因为区域不同而定价不同。
……
秦歌的这些措施,既融合了国内知名电竞俱乐部如WE、WNV的做法,又融合了后世网咖及电竞会馆的做法,可以说,每一条都让夏北感到新鲜。
这就不仅是重生的优势,也是见识广的优势。
夏北越看越细心,直到看到了他最关心的部分:利润。
现在网吧的利润是一年二十万,月利润不到两万。升级以后的利润,按照秦歌的计算,大概一年三十五万,月利润三万出头,三年回本。
夏北看完整个方案,合上策划案说道:“你费这么大力气,替我出这个主意,对你有什么好处吗?”
秦歌笑了:“我是职业选手,自然希望有一个地方能够免费供我训练。另外,我也有私心。就是如果这个方案最终成功了,我希望你能按照我的想法,把训练基地也改造一下,具体改造方案我已经在附录部分说明了,大概需要花销不到一万块。”
“那如果这个方案没成呢?”夏北问道。
“那你投入多少钱,我就欠你多少钱。”秦歌说道。
这话明显是吹牛,而且就算是没成,夏北也不会追究秦歌责任的。
夏北没再说什么,虽然怀疑秦歌的真实身份,但是秦歌的改造方案也确实让他热血沸腾。
一直以来,大家对夏北的评价就是“富二代”,“靠父母”。
如果他拿着一百万什么也不做,就永远无法摆脱这顶“富二代”的帽子。
但是如果他拿这一百万,做出什么开公司之类的大胆的举动,就会被人说成“崽卖爷田不心疼。”
夏北有野心,但是也有理智,理智告诉他,对现有的产业进行改造升级,是最稳妥的做法。
秦歌的这张“策划书”,其实正中他下怀。
夏北当即邀请秦歌上楼,两人一起探讨装修细节。
夏北说,他现在可支配的收入还不到二十万块,把每个电脑都换成电竞设备这不现实,不如先换一部分。其余的再说。至于另外几项改造,两个人又在秦歌设计的基础上探讨研究,终于搞出来了一套花费十万块,一个星期内就能搞定的方案。
接下来几天,秦歌每天晚上来飞鱼网吧,不仅是跟夏楠练习战术,也是在过来“视察”装修状况。没想到,在夏楠的干预下,原来秦歌说的只需要拆六台机器的小舞台,竟然变成了半米高、需要拆掉一圈二十台机器的大舞台。仅仅一个星期,这个工程就顺利完成,与此同时,外面的门面也焕然一新,完全按照秦歌设计的来。
一个星期以后,终于装修完毕,
“擂主挑战赛”活动正式开启。
能否招徕顾客,答案是肯定的。但是能招徕多少顾客,其实秦歌也心里没底。
不过现实情况,很快就让秦歌放心了。
当天,指尖网咖表演赛的火爆程度,甚至比WCG华国区S分赛区的比赛更高一些。
因为秦歌的名声已经渐渐传播开了,尽管他的同学还有很多不知道的。
一方面,他在S分赛区的时候一边装逼一边干掉苏总的事情虽然没有官方报道,但是已经在私下里广为流传,就连RN论坛上都有好几个讨论他的帖子。另一方面,他改造的“三农民塔”战术,已经悄然在VS平台上复活了,现在所有人一谈到三农民塔战术的时候,都会说到一个ID:Sin。
飞鱼网吧本来就有“电竞基因”,升级成为“指尖网咖”后,更是把附近吸引了一大批电竞爱好者。而且由于秦歌和夏楠,又都是WCG2005华国区S分赛区的出线选手,在整个青阳市算得上是明星级别的存在,堪称双子星,他们一个打表演赛,一个解说,又有谁能拒绝这样的组合?
……