聪明的卡内基满脸狐疑：“这……这和成功有关？”
“有啊！”那人顺手指了指前面的工人说道，“你看他们都是我手下，但都穿清一色的蓝衣服，所以我一个也不认识……”说完他又特别指向其中一位工人：“但你看那个穿红衬衫的工人，我长时间注意到他，他的身手和其他人差不多，但是我认识他，所以过几天我会请他做我的副手。”
成功就这么简单！穿上一件红色的衣服，穿出自己的个性，让他人的目光更多地投射到你的身上。能够避开与其他人清一色的选择，而穿上红色衣服的人本身便显示出他的自信，显示出他有异于众人的心胸，不一般的承受能力，必定也有着异于众人的才能。
形象与事业、命运休戚与共。一个人的形象与他所从事的事业，与他一生的命运有着很大的关联。
艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国的皇后。她拥有价值几十亿美元的化妆品王国，是世界化妆品领域的一股主要势力。但艾斯蒂出身贫穷，并没有受过多少教育。最初，她以推销叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。后来，她决定将产品定位于高档次上。可是，起初她的推销却没有什么效果。后来，她终于忍不住问一个拒绝购买产品的客户：“请问，您为什么拒绝购买我的产品呢？是我的推销技巧有什么问题吗？”
那位女士道：“不是技巧有问题，推销要什么技巧？如果我觉得你在展示技巧，我就会将你赶出去。是你这个人不行。你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次？”
这位女士的话明显带有对艾斯蒂·劳达轻视甚至侮辱的成分，但聪明的劳达却兴奋异常，认为自己找到了问题的关键：那就是产品的高档次，首先在于推销人，也就是自己的高档次。她想，换成自己也会是这样，推销人员本身的档次不高，自己也确实会怀疑产品的品位与档次。于是，她决心对自己的形象进行精心的改造、包装。她模仿富贵名门和上层妇女，像她们一样穿着打扮，模仿她们的举止。她甚至采取了一些极端的做法，虚构自己的身世及一些故事，将自己说成是出身贵族，后来家道中落，不得不以推销谋生，使自己显得更加高贵，更能够打动上流社会。不久，劳达认识到自信对于形象创造的重要意义：“自信创造美丽。”于是，她对自己的塑造便不仅仅在于外表，而更在于内心即加强对自己自信心的培育。最终，她让自己成为有教养而优雅的美容女士，她的角色甚至已经偏离了现实。
经过有系统的自我训练，艾斯蒂·劳达形象光芒四射，她的魅力不可抵挡。贵妇们觉得劳达比她们更像贵族，她们欣赏劳达出众的美丽、高贵的气质、优雅的谈吐，更相信这样的女士会诚信、可靠，会带给自己同样的美丽。于是，艾斯蒂出入上流社会，为贵妇们化妆，推销自己的产品。她请别人给她介绍最有影响力的女主人，然后便千方百计找这些人去推销。如此，她的化妆品很快风靡一时，她的生意也越做越大。
由于自己从形象魅力中得到有益的经验，她后来十分注重公司产品推销员的形象培训。公司的推销员都是她亲自培训，她要求他们漂亮、文雅、自信，全心致力于艾斯蒂美容品的推销。最终，这些推销员发展到15万名。这15万名美丽大使走进千家万户，以其不可抵挡的魅力推销着艾斯蒂·劳达的产品。劳达的化妆品王国从此建立。
推销产品靠的是推销自己，而做一番事业也等于是向社会、向他人推销自己，所以，我们要想成就一番事业，要想向他人推销自己，追求人生的成功，不可不在自身形象上下一番功夫。注意良好的第一印象
“第一印象”也叫“首因效应”，是指当人与人第一次接触进行认知的时候，首先被反应的信息，对于形成人的印象起着强烈的作用。一个人与他人第一次交往中给人留下的印象，将会在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这就是我们常提及的要注意“给人留下一个好印象”的原因。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。
小瑛曾是一个姿色中等的女孩，但是，由于过早失去了父母，和哥哥相依为命长大，性格中不免带了些男孩的性格，优点是豪爽而大方，缺点是有时不注重外表，缺少女孩子的温婉清爽。小瑛有许多异性的朋友，但却个个把她当“哥们儿”，还说：“一看就像个野小子，易于接近，却没有女孩的魅力！”
转眼小瑛就快成一个老姑娘了。有一天，表妹买了一套特别淑女化的衣裙，有点大了，就送给小瑛穿。小瑛刚刚洗完头，乌黑的秀发披散在肩上，而没有像平常那样乱七八糟扎成一团。她试穿了这身淑女装，感觉和自己不太协调，就在镜子前顾影自盼，试着做出一副电影中淑女应有的样子。恰好，一个陌生人来找小瑛的哥哥，看到了这样美丽的一幕：一个美丽的女孩，似水柔情地站在穿衣镜前，梳理自己的长发，猛然发现了自己，竟一下子羞红了脸——这就是他梦中的百分百女孩，温柔而腼腆，他对小瑛不禁一见钟情。
于是，借着和小瑛哥哥交往的机会，他向小瑛发动了猛烈的爱情攻势。他总是告诉小瑛：“你是我遇到的最温柔、最可爱的女孩！”小瑛真是大为诧异，长这么大，还没有人说过她温柔呢。小瑛就告诉他自己从小就是野孩子性格，绝不是温柔而可爱。可是，他固执己见，并向小瑛讲了第一次所见的情景，坚持那才是小瑛的本性，而小瑛平日的不拘一格、粗野都是假象。
小瑛在他的固执下，慢慢地竟真的变得温柔了，并与他陷入情网。几十年过去了，两人的儿女也都男大当婚、女大当嫁了，他仍深深地爱着小瑛，并时时回忆起那决定了他们一生幸福的一幕：“我一眼就爱上了你的温柔和美丽！”小瑛也深深地感激那个下午，使她无意中留给他一个温柔而美丽的第一形象。
一个美好的第一印象，改变了一个没有女性魅力的姑娘，成就了一对百年好合的夫妇，其力量之强大，可见一斑。
不止是爱情中的一见钟情，无论在什么社交场合中，第一印象都极为重要。这种心理认可会形成顽固的定势，对后期的信息产生决定作用。
心理学认为，人们常常根据第一印象来对别人的学识、涵养、性格等进行评价。所以，社交的成败与否就在人们之间的第一次接触。
社交中人们历来重视给对方留下良好的第一印象。实践证明，第一印象对一个人形象的形成在某种程度上起决定作用。良好的第一印象，是一张最好的社交通行证，也是最有权威的介绍信。
在与人交往中，如果你外表蓬头垢面不修边幅，拥有再多的内涵再多的才华，可能在第一次与人接触时，就让人拒之门外了。选购商品时，两个一样的产品，一个外包装看起来脏脏的又破损不堪，另一个很干干净净的，虽然只是外包装而已，但我们都不难猜想出会被选购走的是哪一个吧。商品如此，人更如此，如果我们能够在选购商品时懂得这个道理，却不知自己也是这般，那可就是很可悲的事了！
一男青年去某家大公司应聘，恰逢那天下大雨，秘书小姐引青年到办公室门口时，男青年注意到办公室内外环境的豪华干净以及自己鞋子的泥泞污秽，他立即用手绢擦干净自己鞋子并收好手绢。这些全部经过被路过的人事部经理尽收眼底，这第一印象的摄入使这位青年谋得了这个公司的工作。人事部经理认为：懂得爱护环境，珍惜自己形象，并使自己形象与环境相符的人是有教养善习礼的人。
良好的第一印象有赖于我们自觉地塑造。得体的服饰、稳重的举止、谦和礼貌的谈吐能给人以良好的第一印象。
关键把握好最初表现的四分钟。行为心理学实践证明，人际接触的头四分钟极为重要。包括走向对方一分钟的音容笑貌；与对方握手介绍的一分钟礼节表现；寒暄为三十秒左右，打招呼内容的把握、生动；坐在座位上的一分三十秒所展现的体态特征等。这四分钟，双方都聚精会神地搜集、观察对方的行为举止、气质风度、语言风格。每一个细微表现都会在对方脑中留下深刻印象。这种印象直接关系到以后的交往与对方对你的认可、接纳程度。
所以，为自己设计好“四分钟”的表演亮相，成功地在四分钟里展示自己的综合魅力，便等于达到了目的。
心理学家的实验表明，对于第一次接触的人来说，第一印象的形成主要来自视觉，即人的仪表。社交中人们非常注意运用自己的仪表美、语言美、行为美来传达对自己对他人、对社会的尊重，从而展示其独特的第一印象效果。也就是说，一个人的气质及风度美，可以提升他的“第一印象”。
那么，在一份新工作的适应期里，我们也要注意给人留下良好的第一印象。除了穿着打扮要合适、言谈举止要得体之外，在待人接物中，一方面要切忌“傲气”，自以为是，目中无人，夸夸其谈；另一方面，要切忌“谦卑”，缺乏自信，过分腼腆、唯唯诺诺，手足无措。还应注意不要过于随便，坐在办公桌上会客，用电话聊天，这些举止都有损于自己的形象。
另外，上下班要守时、工作要紧张有序、有条有理。工作刚开始，往往由于量不大，干起来不入门，会出现不知如何打发时光的窘状。这时，不能坐在那里发呆，要设法使自己忙碌起来。比如翻阅一些与员工有关的文件、档案资料，搜集整理一些有关的资料等等。至于领导交办的工作，自然应尽心尽力，力争高效、高质量地完成。这对你能否留下良好的第一印象至关重要。另外，办公桌要保持光亮整洁，文件摆放要做到井井有条。如果把你的办公桌弄得乱七八糟，显然会给人留下不好的印象。
穿着打扮有讲究
犹太教里有这样的教诲：人在自己的故乡所受的待遇视风度而定，在别的城市则视服饰而定。这是说，一个人的评价在故乡并不受衣着的影响，因为人们了解他的言行。但一个人如果到了他乡，人们对他的评价主要就看他的衣饰装扮了。
因为犹太民族是一个漂泊的民族，所以他们才特别强调故乡与他乡。如果普遍说来，这句话应该这样表述更为准确：一个人在自己熟悉的圈子内所受的待遇视其风度而定，在这个圈子外则视服饰而定。由此可见，衣饰装扮对于个人形象的重要性。
一个人的相貌形象相对来说比较固定，可塑性少。男子一般都有一个固定的相貌形象，要在自己形象上有崭新的良好的改变，除了增强自己的学识谈吐，提高自己的风度之外，最容易也最方便的就是在衣着服饰上有着整洁、得体的装扮了。对于女子来说，容颜上的装扮可以改换自己的形象，甚至可以改头换面。此外，随着年岁的流逝容颜改变也不少。因此，衣饰装扮对于配合自己的容颜，增强自己容貌的靓丽与多姿多彩就显得更加重要。
每一天我们要注意自己的外表形象。出门前要使自己衣着得体，要穿出自己的精神来。当然，人不可能总是想着自己的衣着打扮，但是，应该养成衣着得体的习惯。衣着整齐清洁，站在他人面前，充满自信和自尊，可以自在地交谈，这必然对成功有所助益。如果你不注意穿着，看上去一点精神没有，在与人交往时，就会有一种不自在的感觉，自信不足，自然无法与人顺利地交谈。这就会引起内心的不安，同样会耗费精力，伤害自信心，影响自己的工作、事业的进展。
如果衣着得体、举止优雅，就能看出这个人工作与生活的态度，这种观点完全正确。也许头发零乱，衣服松松垮垮，其本身并不代表什么，但是它却会在我们的工作、举止上表现出来。
如果你正在从事的是一项需要与较多人打交道的事业，那么你就要加倍注意自己的着装。比如你准备经商创业，那么你就更能体会到着装的重要性。
商人对谈判极为看重，谈判时的着装也十分讲究。他们认为：正式谈判时，因为场合比较庄重，穿着也要有所讲究。衣服要干净合适，符合礼仪。尽量避免穿奇装异服，不要给对方造成花里胡哨、不够稳重的感觉。目前商界谈判很注意对方的穿着打扮，看对方穿的什么牌西服、什么牌衬衫、什么牌皮鞋，系什么领带、什么皮带，戴的是不是宝石戒指、是不是白金手表，以此来判断对方的财力。如果你穿得很寒酸，人家就对你失去了信心，谈都不要谈就打道回府了。
所以，过于低档的衣服，最好不要穿着上谈判桌。过于华贵的衣服也轻易不要穿着上谈判桌。不要过于虚浮和炫耀，要造成稳重的含而不露的效果。
富有魅力的着装，得体的装饰，会使企业家在企业内部颇具威严而又不失幽默，会在谈判桌上充满自信、谈吐自如，会在休闲的时候成为一种亮丽的闪光点而受到人们的青睐。
事业成功的企业家，一般在着装上都比较讲究，处处充满着生机与活力，使竞争对手们望而却步，使自己时时受到一种光环的围绕。而不得体的着装与服饰佩戴，会给人一种没有修养的感觉，会让竞争对手从内心深处生出一种轻视、一种语言难以表达的别扭，直接影响到合作与成功。因此，企业家的着装与服饰的佩戴艺术，对于企业家形象塑造来说非常重要。没有得体的服饰，便没有企业家良好的形象。
富有魅力的服饰是企业家介绍自我的一张名片，是企业家自我形象的具体体现。一位企业家的服饰，可以折射出许多关于这位企业家的信息：他的个性、爱好、兴趣、修养及意志力等等。
