登陆注册
7591400000036

第36章 要正确的思辨能力(2)

当莱特兄弟宣布他们发明了一种会飞的机器,并且邀请记者亲自来看时,没有人接受他们的邀请。当马可尼宣布他发明了一种不需要电线,就可传递信息的方法时,他的亲戚甚至把他送到精神病院去检查,他们还以为他失去了理智了呢!

在调查清楚之前,就采取鄙视的态度,只会限制你的机会、应用的信心、热忱以及创造力。不要把质疑未经证实的事情,和认为任何新的事物,都是不可能的二种态度混为一谈。正确思考的目的,在于帮助你了解新观念或不寻常的事情,而不是阻止你去调查它们。

当人类的意识生病时,就会造成身体生病。在这种时候,它需要一个更强壮的意识来治疗它,给它指示,特别是使它对自己产生信心与信仰。

每个人都有责任去阅读有关人类意识能力的一些最佳书籍,并学习人类意识如何能够发挥惊人的功能,使人们保持健康及快乐。我们可以看到,错误的思想方法会对人类产生极为可怕的影响,甚到迫使他们发疯。现在正是我们去发掘人类意识所能从事的善事的时候了。因为人类意识不仅能够治疗心理失常,也能治疗肉体疾病。

不断进行心理暗示

自我暗示的正作用,是训练我们如何增进自信心,如何能由失败中体验成功,又如何克服恶劣的情绪等等。自我暗示能使人把面粉当药剂治好了病,也使人把药水当毒液吃送了命。自我暗示如何正确使用,是人生历程中不可避免,且必需弄透彻的一门学问。

一、自我暗示的作用

我希望渴望成功的人们,不断对自己说:“在每一天,在我的生命里面,我都有进步。”

暗示是在无对抗的情况下,通过议论、行动、表情、服饰或环境氛围,对人的心理和行为产生影响,使其接受有暗示作用的观点、意见或按暗示的方向去行动。

自我暗示是意识与潜意识之间互相沟通的桥梁。通过自我暗示,可以使意识中最具力量的意念转化到潜意识里,成为潜意识的一部分。也就是说,我们可以通过有意识的自我暗示,将有益于成功的积极思想和感觉,洒到潜意识的土壤里,使其能在成功过程中减少因考虑不周和疏忽大意等招致的破坏性后果。所以,通过想象不断地进行自我暗示的成功人士,很可能会成就一个创富者。

暗示的力量,不乏令人深思的例证。在某医院,一个医生在给一位病人进行肺部透视时,突然发现自己白大衣上被钉子勾了一个洞,情不自禁地说:“啊呀,这么大一个洞!”正在透视的病人以为自己肺上有个大洞,大惊失色,顿时昏厥过去。这是医务人员的不恰当语言给病人造成暗示的结果。

我当年所在的医院,也获得过这样的经验:那纯属工作差错,因填错了编号使两个胸部透视的病人相互取走了对方的检查报告单,这两个病人,其中一个患有肺结核,却因编号错误而诊断为另一病人。后来,那个真正患有肺结核的病人却不药而愈了,而另一个根本就是健康的人,因受到错误的报告单的暗示,最终住进了医院。这是令人许多当事人吃惊的现象,也使我们中的很多人开始对心理学的研究关注起来。

暗示是人类心理方面的正常特性,它“不从正门,而是从后门”进入人的潜意识,不受人的主观意识的批判和抵制。因此,在应用暗示时,应注意暗示以无批判地接受为基础,无需付诸压力,不要求他人非接受不可。暗示作为一种社会心理现象,一般有如下本质特点:

首先,暗示是一种心理现象,故一般又称为心理暗示。暗示的过程,主要是人们心灵接受某个信息的过程。所以,进行感知、判断、推理、论证等活动方式,都是暗示这种心理活动的具体体现。

其次,暗示有一定的明显性和隐晦性,是二者的统一。一般来说,暗示的一方总是把意图隐蔽起来,再通过暗示让对方知晓,百货商店在销售电风扇之前,让厂家在柜台上摆起电风扇作“破坏性试验。”向顾客展示其寿命,以赢得顾客信任。

再次,暗示具有生活的真实性,但其形成有一定特殊的心理环境和外在环境。如一位商学院的实习生,便巧妙地利用环境暗示在短期内发了大财。

他在他位于华尔街的办公室的墙中央,挂了幅美国石油大王洛克菲勒的大照片作装饰。虽然他从来没有见过这位石油大王,但照片使人联想到他与石油大王也许有某种密切关系;更有人认为,他是一位知道经济界秘密情报的灵通人士。暗示心理常常发生在个体与环境接触的过程中。那么给个体创设一定的暗示环境,就能在一定程度上控制住个体心理的变化。这位学生利用暗示的技巧使人们的心理产生错觉,从而赢得了与许多大富翁交往的机会,在他们的帮助下,生意走红也就不足为怪了。

二、暗示的方式

(1)直接暗示

有意识地向他人直截了当地发出刺激信息,使其迅速地不加考虑地接受,以达到预期的反应为目的而不会引起抵触的暗示,就叫直接暗示。商业活动中便常用到直接暗示。推销者不惜金钱聘名人作广告,让他们穿着一件衣服,拿着一样东西,服用一种药品,而对观众郑重其事地说:“这个,我喜欢”。从心理学角度看,这是在运用暗示诱导人们的购买欲望。

(2)间接暗示

暗示者向他人发出比较含蓄的刺激信息,既不显露动机,也不明指意义,而是让他人从暗示的内容去理解,从而接受其暗示,称为间接暗示。这种暗示含义深刻,委婉自然,易为人接受。一家白酒公司,在宣传该公司产品的电视广告上有这样一段话:“××白酒公司总裁,敬告广大消费者,过度饮酒损害健康,适量饮酒方为有益。”凡事总有正反两个方面,而人们在观察、思考问题时,往往习惯于从正面入手,久而久之则成了一种思维定势,但人们听多了阳春白雪的高调,看惯了锦上添花的盛景,就会听而不闻、熟视无睹,若此时能反其道而行之,来一个别开生面的“低调”或朴实无华的“白描”,则能给人们一个新感觉从而别开一片蓝天。找个公司的总裁劝消费者不要过度饮酒,可谓别出心裁,给人留下深刻印象。

另外,间接暗示还可在其它方面表现出来。例如,以前美国军队的一个新兵训练营接收了一批新兵。这些新兵文化程度低,不讲卫生,还沾染了许多不良行为。为了把他们训练成合格军人,军营教官动了一番脑筋。他们印发了一些家信,要求新兵们阅读,并仿照着给自己的家人写信。信中的内容是告诉家人,他们在军队中养成了新的生活习惯。说来奇怪,从此以后,这些新兵果真克服了以往的坏习惯,变得精神焕发,懂礼貌、讲卫生、守纪律,个个成了标准的军人。究其原因,这主要是由于他们在阅读和写信的过程中受到暗示,认为自己已经是一个标准军人了,于是就自觉或不自觉地使自己的行为举止合乎军人的规范,这样,以往的不良习惯就被消除了。

林肯在一次演说中说:“有人写信问我有多少财产。我有一位妻子和一个儿子,都是无价之宝。此外,也租了一个办公室,室内有一张桌子,三把椅子,墙角还有一个大书架,架上的书值得每人一读。我本人既高又瘦,脸蛋很长,不会发福。我实在没有什么可依靠的,唯一可依靠的就是你们。”

这番话是林肯对“有多大财富”的答复,所以最后一句话“唯一可依靠的就是你们”就暗示人们说:“你们是我唯一的财富,我离不开你们。”人们听过之后,自然会体验到林肯热爱民众的深厚情感。与直接表露情感的方式相比,用间接的、意在言外的暗示方式表达情感和意愿能使人体验更深沉,印象更深刻。

(3)反暗示

暗示者发出暗示后,引起了受暗示者性质相反的反应,就是反暗示。

如军事上常用的“声东击西”、“欲擒故纵”等方法,以及日常生活中的“激将法”,所利用的都是反暗示。在商业活动中这种方法也得到广泛运用。例如,一家日用百货商店,为处理库存洗衣粉宣布降价10%,但一月过去了却买者甚少。后来,商店在店门贴出一则广告:本店洗衣粉,每人限购一袋,购两袋以上加价5%。

行为看了广告纷纷猜疑:“是不是洗衣粉要涨价了?要不为什么多买要加价呢?”在此心理的支配下,人们开始抢购,不过几天,这家商店的洗衣粉就销售一空。

有家饮食店,在门外摆了一个大酒桶。在桶壁上引人注目地写着:“不可偷看!”但桶周围却无遮无拦。凡路过的人,看到桶上这几个字,本来对这个大酒桶毫无兴趣的人也因禁不住好奇心的驱使,停下脚步往桶里看个究竟。可见,“不可偷看!”从字面上看,是对看的行动的一种抑制,实则起的作用却是与此相反。本来不想看的人也要看一下,这正是经营者巧妙地通过暗示利用了人的好奇心理。只要你一看,饮食店老板的目的就达到了。因为桶里写着“我店有与众不同、清醇芬香的生啤酒,一杯5元,请享用。”“与众不同”又激起好看者好奇,就会想到花5元钱去尝试一下他的酒到底有什么与众不同之处。这样一来,老板的生意就做成了。

三、进行积极心理暗示

上面已谈及自我暗示的意义和运作,但自我暗示还能对自己的心理产生有益的影响,也就是学习运用语言来对自己的心理产生作用。当别人常对你说:“哦,伙计,你真能干。”你会感到自己信心十足,而且往往也会变得更加能干,因为别人对你的肯定,将变成你对自己的期望,你的行为也会尽力去回报这一期望。同时,我们自身也可以通过运用自我暗示,对自己的创富才能加以肯定,强化自己的创富意念。

心理暗示方法有六个步骤:

第一步:你要在你的心里先确定你所要达到的具体目标。例如,具体的金钱的数码,并全神贯注,牢牢地盯着这个具体的目标,直到达到目标——你得到了金钱。

第二步:你应牢牢记住,天底下的一切是不可能不劳而获的,你不能自我欺骗,特别在你的目标明确之后。美国最大的信封制造公司总裁麦基,一个不折不扣的务实主义者,在其谈论成功之道的著作《与鲨同游》一书中告诫人们:做事一定要有目标,但最重要的是:第一,要知道你要建立的到底是什么。第二,应有详尽的计划去实现这一目标。第三,对这一实现目标的计划,你还要有一个相应的时间表。这样,再加上勤劳而务实的工作,目标就会成为一个有限期实现的梦。

第三步:不要再停留于想象和空谈,因为没有去执行的想法只是空想。你必须立刻开始着手你的计划,不必浪费时间,更不要害怕失败。使美国佳士达汽车公司起死回生的巨商艾科卡,回忆自己曾有的那段经验时也说:“冒险的精神是极其重要的——有很多时候,都应该去搏一搏。”在通往成功的道路上,错误是必不可少的,但创富者总是能很快地吸取教训,总结出更现实的经验。

清晰明确。明确的自律是成功创富的必备的条件。

第五步:现实地在行动中修定你的计划,但不要轻易地改变时间表,更不能随意地转换你的目标。

第六步:每天起床前、临睡前两次默念你的目标。因为这两个时候,你的意识的活动力都比较软弱,你的自我暗示更容易与潜意识沟通。在默念时,应让自己看到明显的得到了财富的结果。

遵照上述六个步骤的指示是很重要的。对你来说,观察和遵照第六步的指示特别重要。你可能抱怨,在你没有真正达到你的具体目标——例如得到这笔钱之前,你总是不能“看到我拥有这笔钱。”但是这些步骤中,强烈的愿望将会帮助你。假如你对成功的向往确实已经达到了着迷的程度,相信你能得到它是没有任何困难的。目的是要成功,要致富,要成就一番事业,如此坚决的态度会使你相信你会得到它。

同类推荐
  • 女人经典:女人职场心里学

    女人经典:女人职场心里学

    《女人职场心理学》主要向你阐释职场上的生存法则。总结出女性独特的生存优势。通过阅读《女人职场心理学》,每一位女性都可以找到提升自身资本的良方。如果你能够对自身的这些资本加以运用,就能开创成功职场生存法则。职场之外的身体语言相对要容易解读;而职场上的则要显得晦涩得多——人们之所以常常要掩盖或者故意克制自己的身体语言,是因为在职场上他们不得不隐藏自己的真实想法。如果你能了解这些复杂的“职场”生存法则,那么,你就为解读“社会”打下了坚实的基础;这两者在原则上基本上是一致的。
  • 青少年教育自助金点子-意志决定成败——磨炼意志

    青少年教育自助金点子-意志决定成败——磨炼意志

    下定决心,不怕牺牲,排除万难,去争取胜利。——毛泽东。意志决定成败,青少年要学会磨炼意志。
  • 鬼谷子:我不是教你玩阴的

    鬼谷子:我不是教你玩阴的

    本书从不同的方面阐述鬼谷子在做人做事方面的思想,尤其是那些让人意想不到的辩诡之策、揣摩心理之术和长赢之道。
  • 感悟友情——不求回报的85个片段

    感悟友情——不求回报的85个片段

    常说人生如戏,也道岁月无情,生命易逝,但每个人都是自己的生命戏剧里的主角,身边其他的人都是配角。所以谁都想尽力把自己的角色塑造好。生命只有一次,人生没有彩排,你要做的就是好好生活,每天都是现场直播!生命是一场悲剧,还是喜剧,抑或是闹剧,决定权却都在自己手里。生命是一场聚散。那初涉人世的第一声啼哭就拉开了聚的序幕,于是以后的岁月里,花开花落,云卷云舒,就有了数不清的相遇,相识,相处,相爱,相恨,到最后的相离。不论是哪一种形式的相聚,哪一种形式的别离,到最后终究是曲终人散,众鸟归林。感悟生命,宁静美好!
  • 因为迷茫,所以叫青春

    因为迷茫,所以叫青春

    《因为迷茫,所以叫青春》讲述了一路青春,一路迷茫;一路高歌,一路追梦。当偶尔迷失方向时,有人将纵横的道路当作迷宫,与上天玩起了智力游戏;当偶尔经受苦难时,有人将万般的困阻当作礼物,以解道路上的沉闷无聊;当偶尔体力不支时,有人将梦想与纯真当作食物,尽享汗水与荷尔蒙的盛宴……也许,我们都应该成为这样的人:即使受伤,也要面带微笑;即使迷茫,也要勇敢上路!
热门推荐
  • 九州传世

    九州传世

    我愿为凡人,注定不凡,转世九界,必有我容身之地;我欲为善使,注定不善,普度众生,必然责无旁贷;我破为魔鬼,注定嚣张,浩劫天下,必事出有因;我只为宅男,注定玄幻,好运之事,多多益善;
  • 太阳花的完美守护

    太阳花的完美守护

    楚朝花从小被奶奶带大,18岁那年奶奶不在了,自己离开家,那个父亲和别人从新组建的家不属于楚朝花,而那个同父异母的妹妹处处和楚朝花作对,总会暗地里争抢着楚朝花的东西,或者人。在楚朝花离开他们之后,王冉冉确是依然不放弃要在楚朝花的视线出现,多年以后,楚朝花才知道一个词比较适合王冉冉,就是红茶表(外表是欧美范,红唇,不同于绿茶表,装弱,红茶表更加,,,)
  • 闲言碎语

    闲言碎语

    闲言碎语,短篇杂文集合,随感而发,不定期更新,文体不限。。
  • 战之本心

    战之本心

    王者归来,揭开尘封的记忆,讲述一个蝼蚁的成长,生来没有,我们就要去抢夺,凭什么我为鱼肉,人为刀俎,王侯将相宁有种乎?既然世道不公,我就为法,为本心而战,快意恩仇何须再忍。
  • 新封神之应龙重生

    新封神之应龙重生

    赐予你新生;把屎把尿几乎无所不能;无条件对你好且不求回报……世界上除了父母,也只有金手指能做到。应天,乃上古应龙。他成为金手指的目的只有一个:那就是把男的统统调教成小弟,女的统统调教成……更能打的小弟来来来,想成为主角的小朋友们,这边看齐,不要乱,本尊有强迫症!
  • 重生黑虎传说

    重生黑虎传说

    叶北重生成为一只黑色的东北虎,在灵气复苏后脚踏诸天的故事。
  • 这是瓦罗兰,亲

    这是瓦罗兰,亲

    一名苦逼宅男,一只坑爹魄罗,一群厉害的英雄,一大波躺枪的野怪,一个传奇的故事从这片古老的大陆开始上演,首先,这是瓦罗兰啊,亲!
  • 喂!叫我女王!

    喂!叫我女王!

    她,因为继母而仇恨转身做了“公主”但是因祸得福,成就了一桩美事。殊不知,与她彻夜长眠的男人却是杀母仇人,她一步步策划阴谋,却一一被他识破,纵容她,宠溺她,可是她就是因为他的纵容,爱上了他……她现在,究竟该怎么办?
  • 跟李嘉诚学创业

    跟李嘉诚学创业

    《跟李嘉诚学创业》对李嘉诚的创业过程及成功之道进行了全面的、系统的阐述。告诉我们应该从李嘉诚身上学些什么:从李嘉诚作为一个推销员,我们学习如何赚到人生第一桶金;从李嘉诚作为一个小老板,发奋图强成为“塑胶花大王”,我们学习他如何开拓自己的事业;从李嘉诚把握投资良机、兵不血刃、以小搏大屡战屡胜,我们学习他如何运用非凡的商业智慧;从李嘉诚善用人才“海纳百川”,我们学习他充满智慧的管理艺术;从李嘉诚以“做事先做人”之信条搏击商场数十年,创造了一个只有朋友,没有敌人的奇迹,我们学习他做一个高尚的商人……
  • 超能武动

    超能武动

    宇宙之中,战甲的能量核心分为普通、基因、原始、混元四种等级,而在这之上,还有一种超越能量界限的能量——超能量。超能战甲,武动星际宇宙!