确定你成功的坐标
在开始迈向成功之前，你首先应该问自己一个问题：你的目标是什么？
你想在哪个方面或哪些方面取得成功呢？确立明确的目标，是所有成功的前提。如果没有明确的目标，你怎么知道自己该向什么方向努力呢？如果你连应该向什么方向努力都不清楚，你怎么会取得成功呢？很多人没有取得某一方面的成就，没有取得成功，原因就在于他们从来都没有设定明确的目标，他们努力的方向不明确。
目标是构筑成功的砖石，是对于所期望成就的事业的真正决心，是具体可行并且值得不断追求的实物理想。有了目标你才会取得成功。
没有明确的目标，你也不可能采取任何具体的步骤，从而也不能取得任何成就。一个人如果没有目标，他就只能在人生的旅途中徘徊，不可能取得成功。
当你研究那些已经取得成功的人物时，你会发现他们每个人在行动前都为自己设定了明确的目标，并且为达到目标制定了一系列具体的计划。同时，他们也按照自己的计划行动。
李·布雷克森生于北卡州，父亲是贫苦的铁匠。他在12名子女当中排行第十。“我习惯幼年的贫穷。我非常用功，在学校的功课是第六名。我替人擦鞋、送杂货、送报纸、洗车，还当过技工学徒。”布雷克森这样说自己。
成为正式的技工之后，他认为只能如此。结婚之后，他的收入微薄，和妻子节衣缩食，却也只够温饱；他习惯于贫困的生活，似乎永远不可能挣脱贫困的枷锁。更可怕的是，布雷克森又失了业。由于付不起抵押贷款，他的房子即将遭到拍卖。
绝望之际，他祈求上帝的指引。布雷克森读了一本关于致富的书。“要追求财富，”他告诉自己，“我必须做一件事，那就是首先必须培养积极的态度，选定一个明确的目标，才能突破困境。我一定要踏出去，就从现在找到的第一份工作开始。”
他找到了一份工作。起初薪水并不高。几年之后，他筹组怀特维第一国家银行，并担任总裁，其后又当选为市长，经营着许多成功的企业。他的目标定得很高，要在50岁以前，赚到足够的财富后退休。结果是，他提前6年达到了自己的目标，44岁就退休了。这之后，李·布雷克森全力帮助欧洛·罗勃主教传福音，过着充实富裕的生活。
你过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才重要。
人人都可以从很有前途的生意中学到一课，那就是我们也应该计划十年以后的事。如果你希望十年以后变成怎样，现在就必须变成怎样，这是一种很严肃的想法。就象没有计划的生意将会变质，没有生活目标的人也会变成另一个人。因为没有了目标，我们根本无法成长。
由于职业发生问题，有位年轻人跑来找我，他举止大方、聪明、未婚，而且大学毕业已经四年了。
我们先谈他目前的工作、受过的教育、背景和对事情的态度，然后我对那个年轻人说：“你找我帮你换工作，你喜欢哪一种工作呢？”
他回答道：“那就是我找你的目的，我真的不知道想要做什么？”
这个问题很普遍。替他接洽几个老板面谈，对他没有什么帮助。因为误打误撞的求职方法不是很有效的。因为他至少有几十种职业可选择，选出合适职业的机会却并不大。我希望他明白，找一项职业以前，一定要先深入了解那一行才行。所以我说：“让我们从这个角度来看看你的计划，十年以后你希望怎样呢？”
他沉思了一下，说：“我希望我的工作和别人一样，待遇很优厚，并且买一栋好房子。当然，我还没深入考虑过个问题呢。”
我对那个年轻人说这是很自然的现象。我继续向他解释：“你现在的情形仿佛是跑到航空公司里说：‘给我一张机票’一样。除非你说出你的目的地，否则人家无法卖给你。除非我知道你的目标，否则无法帮你找工作。只有你自己才知道你的目的地。”
我说的那些话使得那个年轻人不能不仔细考虑自己的现实状况。接着我们又讨论各种职业目标，谈了两小时。我相信他已经学到最重要的一课：出发以前，要有目标。
像已经取得成功的人物那样，你应该要有自己的计划。从某个角度来看，人也是一种商业单位。你的才干就是你的产品，你必须发展自己的特殊产品，以便换取最高的价值。下面有两种很有效的步骤可以帮你做到这一点。
第一，把你的理想分成工作、家庭与社交三种。这样可以避免冲突，帮你正视未来的全貌。
第二，针对下面的问题找到自己的答案。我想完成哪些事？想要成为怎样的人？哪些东西才能使我满足？
用下面的十年长期计划可以帮你回答以上问题。十年后的个人形象，十年长期计划：
1.十年以后的工作方面：
（1）我想要达到哪一种收入水准？
（2）我想要寻求哪一种程度的责任？
（3）我想要拥有多大的权力？
（4）我希望从工作中获得多大的威望？
2.十年以后的家庭方面：
（1）我希望我的家庭达到哪一种生活水准？
（2）我想要住进哪一类房子？
（3）我喜欢哪一种旅游活动？
（4）我希望如何抚养我的小孩？
3.十年以后的社交方面：
（1）我想拥有哪种朋友呢？
（2）我想参加哪种社团呢？
（3）我希望取得哪些社区的领导职位呢？
（4）我希望参加哪些社会活动呢？
我的儿子希望我能和他一起，替一只小狗“花生”盖一间狗屋，这只小狗是一只活泼聪明的混血小狗，它是儿子的开心果。我没有办法拒绝，于是就答应了。但由于我们的手艺太差，狗窝建造得很难看。
狗屋盖好不久，有一个朋友来访，忍不住问我：“树林里那个怪物是什么啊？是不是狗屋啊？”我回答道：“正是一个狗屋。”他指出了狗窝的一些不足，然后问我：“你为什么不事先计划一下呢？如今盖狗屋都要照着蓝图来做的。”
在你计划你的未来时，也应该这么做，不要害怕画蓝图。现代人是用理想是否远大来衡量一个人的成就的。一个人的成就的大小比他原先的理想要小一点，所以计划你的未来时，眼光要远大才好。
下面是我的一个学员的部分计划，当他如何计划他的住宅时候，他好象已经看到真正的房子。
“我希望有一栋乡下别墅，房屋是白色圆柱所构成的两层楼建筑。四周的土地用篱笆围起来，说不定还有一两个鱼池，因为我们夫妇俩都喜欢钓鱼。房子后面还要盖个都贝尔曼式的狗屋。我还要有一条长长，弯曲的车道，两边树木林立。
但是一间房屋不见得是一个可爱的家。为了使我们的房子不仅是个可以吃住的地方，我还要尽量做些值得做的事，当然绝对不会背弃我们的信仰，一开始就要尽量参加教会活动。
十年以后，我会有足够的金钱与能力供全家坐船环游世界，这一定要在孩子结婚独立以前早日实现。如果没有时间的话，就分成四五次作短期旅行，每年到不同的地区游览。当然，这些要看我的工作是不是很成功才能决定，所以要实现这些计划的话，必须加倍努力才行。”
这个计划是五年以前写的。这位学员当时有两家小型的“一角专卖店”，现在他已经有了五家，而且已经买下十七英亩的土地准备盖别墅。他的确是在逐步实现他的目标。
你的工作、家庭与社交三方面是紧密相连的，每一方面都跟其他有关，但是影响最大的是你的工作。我们的生活水平，我们在社交中的地位与名声，很大程度上是由我们的工作表现决定的。
目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起作用，目标是成功路上的里程碑，它的作用的极大的。
（一）目标对我们会产生积极的影响
你给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就象一场比赛，随着时间推移，你实现一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式又会渐渐改变。
有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果计划不具体——无法衡量是否实现了——那会降低你的积极性。为什么？因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法知道自己向目标前进了多少，你就会泄气，甩手不干了。
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水下到太平洋中，开始向加州海岸游过去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女，这名妇女叫费罗伦丝·查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。
那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。
15个钟头之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。
几十分钟之后——从她出发算起15个钟头零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不加思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”
人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。
查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。当你规划自己的成功时千万别低估了制定可测目标的重要性。
（二）目标使我们看清使命
每一天，我们都可能遇到对自己的人生和周围的世界不满意的人。你可知道，在这些对自己处境不满意的人中，有98%对心目中喜欢的世界没有一幅清晰的图画，他们没有改善生活的目标，没有一个人生目的去鞭策自己。
结果是，他们继续生活在一个他们无意改变的世界上。
制定人生目标未必能使你活到100岁，但必定能增加你成功的机会。人生倘若没有目的，你也许会一事无成。正如贸易巨子J·C·宾尼所说：“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。”
（三）目标有助于我们安排轻重缓急
制定目标的一个最大的好处是有助于我们安排日常工作的轻重缓急。没有这些目标，我们很容易陷进跟理想无关的日常事务当中。一个忘记最重要事情的人，会成为琐事的奴隶，有人曾经说过，“智慧就是懂得该忽视什么东西的艺术”道理就在于此。
（四）目标引导我们发挥潜能
没有目标的人，即使他们有巨大的力量与潜能，但他们只把精力放在小事情上，而小事情使他们忘记了自己本应做什么。说得明白一点，要发挥潜力，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。
目标能助你集中精力。另外，当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展。最终，在达到目标时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。
（五）目标使我们有能力把握现在
成功人士能把握现在。人在现实中通过努力实现自己的目标，正如希拉尔·贝洛克说：“当你做着将来的梦或者为过去而后悔时，你唯一拥有的现在却从你手中溜走了。”
虽然目标是朝着将来的，是有待将来实现的，但目标使我们能把握住现在。为什么呢？因为这样能把大的任务看成是由一连串小任务和小的步骤组成的，要实现任何理想，就要制定并且达到一连串的目标。每个重大目标的实现都是几个小目标小步骤实现的结果，所以，如果你集中精力于当前手上的工作，心中明白你现在的种种努力都是为实现将来的目标铺路，那你就能成功。
（六）目标有助于评估进展
不成功者有个共同的问题，他们极少评估自己取得的进展。他们大多数人或者不明白自我评估的重要性，或者无法量度取得的进步。
目标提供了一种自我评估的重要手段。如果你的目标是具体的，看得见摸得着的，你就可以根据自己距离最终目标有多远来衡量目前取得的进步。
有了目标，我们就不会像哪个制作自己最新发明模型的发明家一样：他制作的模型有无数的飞轮、齿轮、滑轮和电灯，一按电钮，就动起来，而且灯会亮。有人问：“这个机器干什么的？”发明家回答说：“它不干什么，但是，这机器的运转不是挺优美的吗？”
（七）目标使我们未雨绸缪
成功人士总是事前决断，而不是事后补救的。他们提前谋划，而不是等别人的指示。他们不允许其他人操纵他们的工作进程。不事前谋划的人是不会有进展的。我们以《圣经》中的诺亚为例，他并没有等到下雨了才开始造他的方舟。
目标能帮助我们事前谋划，目标迫使我们把要完成的任务分解成可行的步骤。要想制作一幅通向成功的交通图，你就要先有目标。正如十八世纪发明家兼政治家富兰克林在自传中说的：“我总认为一个能力很一般的人，如果有个好计划，是会有大作为。”
