欣怡一看秋仁似乎有些气呼呼，就连忙解释道。
“没有一点贬低你俩的意思，业务是一个公司的核心，得慢慢学会做个全能手。”
俊鹏一想到出去联系业务就头疼，但是感觉欣怡说得也有几分道理，就支支吾吾的说道。
“老妈，你到底是怎么想的，如果公司能发展，就算是出去联系业务也可以，还能锻炼一下思维。”
还没等欣怡说话，秋仁马上接茬道。
“俊鹏，你疯了吗？难道我们不搞技术，而是去做业务，那当初为什么选择这个专业？”
秋仁才不会出去联系业务呢！他就喜欢待在办公室里。
欣怡不想为难秋仁，毕竟人各有志，况且他跟俊鹏还是合作关系，就一脸深沉的说道。
“俊鹏，秋仁可以不去，但是为了你将来，必须要努力适应这个过程，如果想继续提高技术水平，你可以利用业余时间，考一下工程师的职称。”
欣怡在心里不禁冷笑一声，她不屑的看了秋仁一眼，然后在心里暗暗嘀咕着。
“本来，还很庆幸俊鹏遇到了靠山，没想到投入十万块钱，还那样费劲，这些年跟着我们在一起混吃混喝，竟然还理直气壮，还真没感觉出来是个富二代。”
俊鹏还是很喜欢本专业，但是要想公司长久发展，还真得独当一面才行。
俊鹏还是挺信赖欣怡，毕竟她跟文豪从商那么多年。
但是，做业务这件事，还真不是哪个人都能接受，为了承揽业务，好多时候要看客户的白眼。
欣怡一看俊鹏似乎有些犹豫不决，就又继续说道。
“俊鹏，还记得以前吗？那时候你还很小，我跟你爸爸出去联系业务，他都没有丝毫抵触情绪，如果你爸爸一直坐在家里，也不会有公司一步一步的发展。”
俊鹏知道文豪技术水平很尖端，在同行业中权国都小有名气。
欣怡总在心中设想，她得努力把俊鹏培养成全能手，哪怕碰壁了，失败了，躺在床上大哭一场，对于困难也必须努力向前冲。
况且，就连文豪那样技术高端，都出去承揽业务，又何况俊鹏呢！从年代来讲，文豪那是真才实学，但是俊鹏只能算是补课砸出来的小白鼠。
欣怡一看俊鹏好像在考虑着什么，就又继续说道。
“其实，我不介意你考上什么层次的学校，也是为了将来好厚着脸皮出去联系业务。”
秋仁听着欣怡的话，他突然来一句。
“这学校层次怎么还跟联系业务有关系？”
欣怡一脸笑呵呵的说道。
“我给你们分析一下，虽然不绝对，但是也差不多，青华北汏那就不用说了，将来肯定是搞学术研究，基本上不会从事销售。”
俊鹏突然间对这方面有点感兴趣了，他静静的坐在欣怡的身旁，然后一边聚精会神听着，一边满心疑惑的说道。
“那下一个档次呢！”
欣怡微微一笑，然后又继续说道。
“九八五和二一一毕业的学生基本上也不会干销售，因为他们稍微努力一下，就能找到工作，具体是否合适，那就得看本人意愿。”
秋仁一听还有这样的歪理，从来都没有人谈起过，就一脸兴趣的追问道。
“那下一个档次呢！”
欣怡还是一脸微笑的说道。
“那就是你们这类了，一本二本在我心里，基本上没什么区别，只要不掉档三本就行，那可是纯粹的自费生，俗称野鸡大学。”
秋仁听到野鸡这两个字，情不自禁的开始哈哈大笑起来，他指着俊鹏的鼻子开始说道。
“哥们，好在咱俩都挺努力，否则就进入野鸡的行列了，估计三本帼家根本不承认吧！”
欣怡没有研究过三本的问题，如果孩子考得不理想可以专升本，但绝对不会去三本，不仅烧钱，感觉上一点意义都没有。
俊鹏一听刚才那个层次问题，欣怡只说了一半，就让秋仁给打断了，他还想继续听欣怡分析，他们这个学历属于什么层次。
俊鹏用手轻轻碰了一下秋仁，然后一脸正经的说道。
“老妈，刚才那个一本二本，你还没说完呢！”
欣怡也突然间想起来这个问题，她又开始继续说道。
“一本属于高不成低不就，好工作找不到，一般的工作还没看上，对于二本嘛！这个层次的学历，还真是挣大钱的比较多。”
秋仁一听，欣怡并没有瞧不起他们这个层次，马上来了兴致，态度非常积极的说道。
“阿姨，你快说一说呀！为什么我们这个学历层次，基本上都能挣大钱?”
欣怡看着秋仁一脸财迷心窍的样子，她似笑非笑的说道。
“怎么，就连你这富二代都喜欢钱，那就听我娓娓道来，具体我也说不清楚，但是我发现，好多二本毕业的学生都很务实，他们真是一切向钱看，即有社会阅历，又有拼的劲头。
秋仁仔细回想一下身边的朋友，还真是像欣怡说的那样。
可能是因为接触的人群层次不同，二本毕业的学生，他们不会顾忌那些所谓的面子，只有挣到钱才是硬道理，这也许是社会的影响，也许是在学校时经常得不到老师的夸奖，因此习以为常了吧！
俊鹏如今才恍然大悟，为什么当初欣怡只是要求他最差考个二本学校就可以了，当然，如果俊鹏能不依靠补课，考上更好的学校，欣怡也是非常高兴，可是俊鹏不是那块料。
欣怡最讨厌花大量资金砸出来的高分，感觉一点都不是真才实学，靠钱砸出来的成绩，先不追究这个成本问题，就算是勉强混进高端学子的堆里，智商方面肯定不如真才实学的学生。
经过欣怡一顿分析，秋仁瞬间就不抵触联系业务这件事了，他还一脸自信的说道。
“阿姨，其实联系业务比搞技术都难，现在技术高端的人，社会上一抓一大把，但是业务精英却寥寥无几。”
欣怡也是挺崇拜能力强的业务精英，他们就算不自己开公司，挣得也全部都是高工资，而且还特别受领导的重视。
欣怡一看，她没白给两个孩子喝鸡汤，俊鹏和秋仁一提到做业务，还一脸佩服的样子，她还逗趣的说道。
“怎么样，你们小哥俩不排斥业务员啦！想当年呀！我也做过业务，可惜就是没有成功，只能说自己太笨啦！”
欣怡这一激将法，俊鹏马上兴致勃勃的说道。
“从明天起，我跟秋仁就打算出去联系业务，然后还可以一边考工程师，这样一来既挣钱，而且专业也没丢，金钱和兴趣同步进行。”
欣怡看着俊鹏和秋仁一脸打着鸡血的神情，她忍不住在心里偷笑。
看来，欣怡这个办法还真挺好使，不管他们小哥俩最后能否成功，只要先迈出这一步，而且心里没有抵触，长久坚持下去，就一定会成功。
秋仁在心里又反复衡量了一下利弊，然后他一脸自信的说道。
“那就这么定了，看看咱俩到底是个什么样的水平。”
只要俊鹏和秋仁能同意去做业务，这就是一大进步，欣怡此时突然想起来，她在会场上认识的那位小伙，就坦言说道。
“俊鹏，秋仁，今天我去参加聚会，不仅发了很多的名片，而且还有一家公司愿意跟咱们合作，据说还是个大合同，能有将近一百万。”
俊鹏一听这么大的合同，他顿时一脸惊呆的说道。
“老妈，这一百万的大合同能跟我们公司合作嘛！咱们公司就三个人，会计还是代帐，您是坐家，对于我们这行业一窍不通，我和秋仁那水平开发个几万块钱的小软件，都累得要吐血了。”
秋仁也感觉这么大的合同很棘手，他顿时有些忧愁的说道。
“哎！没有业务的时候，咱们还发愁，这回有业务要送上门，我们的水平还不够，这公司开的简直是难于上青天。”
欣怡当时也是有点太吹嘘，她一想到公司这几个人，就皱着眉头忍不住笑着说道。
“为了节省成本暂时只能这样了，你们可以利用同学关系，挖一下技术方面的员工，先做到心里有数，如果合同上来了，马上有技术人员接手。”
俊鹏一听还得出去挖人，他也没招聘过员工，还真不知道都什么套路，况且得付多少工资呢！
秋仁到是认识几个朋友，他们跟秋仁有亲属关系，在别的公司从事这一行，秋仁想到此时，他直言不讳的说道。
“阿姨，我认识几个朋友，是九八五毕业，还有跟我们一样的二本，找哪个比较合适呢！”
欣怡稍微沉思了一会儿，然后有建议性的说道。
“你可以先问一下工资方面的待遇，他们都有哪些要求，不管什么学校毕业，只要能开发软件就行，其实，你跟俊鹏只是在这方面短练，等到十年后你们再看，也是这行业的精英，从业以后，毕业证只是块敲门砖，最重要的是能力。”
俊鹏一想，如果聘请那些阅历丰富的高端技术人员，工资肯定很高，他一脸愁眉不展的说道。
“老妈，那是需要付很高的工资，可不像我和秋仁这样刚毕业的学生，到时候就算没有业务，也得按时给人家开工资，那不得赔死呀！”
欣怡在心里早就打算好了，她那么精明的人，才不会干赔本的买卖，听到俊鹏提出这个问题，她马上一脸严肃的说道。
“你个笨孩子，脑袋怎么不开窍呢！你们可以跟那些高端的技术人员商谈兼职呀！这样一来不就节省工资了吗？”
秋仁一听。这还真是个好办法，兼职谁都喜欢，有活就能挣到外块，而且还不用天天上班，何乐而不为呢！
秋仁在旁边一直听着，他忍不住拍着手说道。
“阿姨这个提议非常好，明天我就联系那些朋友，他们一定会非常高兴，可是工资该怎么定位呢！”
俊鹏细细思量片刻，也感觉这个提议很具有可行性，他心情马上轻松了，然后拍着秋仁的肩膀说道。
“哥们，这当然是市场价了，就是先挂个名，要是真来个大合同，也不至于手足无措，有后备力量就什么都不怕了。”
