读《吸引力法则》十页。写《悔心录》一篇。电话三十五通。
上午集中精力修改花径美邻客户汪总方案,准备了六套方案。下午汪总准时到了公司,在办公室进行了接待。接近四点左右联系了陈总复核方案,其回复今天没空再约时间,语义恳切,极真诚。晚加班到深夜,睡办公室。
汪总很过细,也比较过至少4家公司,对自己的方案有明确的见解,之前有一公司半包报价7-9万,全包16万,他觉得贵了,打心底了想做半包。现场拉了预算、柜子定制。结合他的职业和需求,基本上对汪总的想法有实质性了解。
客户的需求必须了解透彻,不能含糊一知半解,包括发包方式及预算造价,必须做到心中有数,后期在方案制作及谈判中才会处于有利地位。给客户必定的让步,让客户体现自我价值的重视与实现,也是订单成交的催化剂。
2018年10月7日,子默记于宜昌