秦桑岩微微一笑,没有针对这个问题做出回应。
沉默等同于默认,米娅不过是随口一说,这么一看倒像是说中了,赫赛从成立最初到现在才短短几年时间,并购和蚕食其它企业的速度有目共睹,要整合成集团管理模式不过是迟早的事。从这一点上来说,他的胃口和野心不小。
一场球打下来汗流浃背,幸好收获颇丰,米娅看冯陵章也顺眼许多,尽管说话仍是一丝不苟,倒也觉的眼前的长者也有那么几分可爱之处,她对冯陵章的称呼也变了,改为叫冯伯伯。
对此称呼,冯陵章倒没有给她难堪,以长辈的口气说道:“年轻人精力旺盛,有冲劲是好事,但是做事情前也要三思而后行,千万不能急功近利。”
“我记下了,谢谢冯伯伯的提点,以后我有做的欠缺的地方也请冯伯伯多多批评。”米娅谦虚道。
冯陵章似乎对米娅的态度基本满意,点头道:“你父亲在世的时候我和他私交甚好,虽然有时候他在董事会上被我气的吹胡子瞪眼,但是我这个人说话就这样,你爱不爱听我都要说。凭心而论你父亲这些年做的成绩有目共睹,我希望你再接再厉,不要一味吃老本,一个企业要发展靠的是创新和改革,要想创新和改革就得有个优秀的领/导/人,就像一个执/政/党/治理国家一样,千万不要成为保守的右/派。”
米娅下意识的看了一眼秦桑岩,这个男人此时站在旁边一语不发,笑容很淡,声色不露,却把她的脾气摸的极透,他清楚她是抱着怎样防备的心态来的,断不会主动向冯陵章示好,所以他先和她说什么冯陵章私下里夸过她的话,主要是想让她放下戒心,在冯陵章面前放下身段,这样一来冯陵章看她态度谦逊,自然也不会摆高姿势,说出这样一番心里话,关系自然而然得到缓和。
心中百转千回,她忍不住弯下唇,抬眸对冯陵章说:“我会的,冯伯伯,谢谢您的教诲。”
冯陵章眼睛里流露出十分满意的神色,兴致昂扬的挥了挥手中的球杆:“要不要再打一圈?”
米娅还没摇头,秦桑岩倒投降了,摆了摆手上真皮高尔夫手套道:“来不了了,冯董您的体力真是好的惊人,在下自愧不如啊。”
冯陵章笑呵呵呵道:“秦总谦虚了,我可是听说你有打一天不喊累的记录,怎么到我这儿才一圈就喊累了?这可不行。”
听着他们寒暄,米娅估计他们还得再打一局,按秦桑岩的话说,冯陵章想谈收购药厂的事,肯定不会这么轻易放过他,她今天来这儿的使命也结束了,不如识相的走人。
“冯伯伯,秦总,你们来吧,我可来不了了,再来下去我真要中暑昏倒了。”
冯陵意兴致高着呢,笑道:“侄女可不要走哇,打完球一起吃个午饭,我还有话要跟你说。”
因为这句话,米娅只好留下来,不过她没跟着去,她到俱乐部的咖啡馆坐着,一边休息一边拿出平板电脑处理一些文件。
成功打赢钱氏开发案和十艳珠宝的两场战役后,她已经不需要再每个项目去过问,放心的交给下面的人去办,不过最近倒有个棘手的项目她一直跟着,这家公司属中小型企业,负责这个项目的经理去和对方谈了两次都没谈下来。
米娅抱着平板电脑全神贯注的查阅该企业的资料,连秦桑岩走近都不知道,等人坐下来,她才感觉一个身影在眼前一闪。
米娅抿抿唇,不自觉的看手表。
“一圏打完了,冯董去了洗手间。”秦桑岩主动解释,招来侍者要了一杯咖啡。
米娅点头,继续皱眉低头看电脑,盯了一上午眼睛发酸,不由放下电脑,抿了口奶茶,问道:“为什么要帮我?”
他明白她指的是他故意说那番话让她在冯陵章面前放下戒心的事,摊手道:“举手之劳而已。”
米娅一眨不眨的盯着他:“这个举手之劳未免太大了,十艳的项目能顺利签成也是你暗中帮了我对不对?”
秦桑岩倒没有否认,眉目清晰磊落:“我只是把利害关系分析给了胡素听,她也怕媒体跟踪报导那件事,对十艳造成影响。”
米娅灿然一笑,发觉自己也没隐瞒的必要,便和盘托出:“你说的不错,如果胡素再不跟我签合同,我就会动用媒体和舆/论压力,到时候她再签就处于被动局面,签不签可由不得她。”
眼前的女人眼角上挑的弧线如同狡猾的小狐狸,秦桑岩暗叹,这样的她与程池倒真有几分相似,不过这对父女所不同的是她耍的手段在他眼中充其量是小儿科,程池可不同了,那可是玩弄手段的高手。
“你在看什么?”他瞄了一眼她放在桌上的电脑,米娅想关掉已经来不及,索性住了手,毫不掩饰道:“一个投资项目。”
“灵石?”他读着这家企业的名字,准确的报出资料:“是一家软件公司,公司老总姓魏,叫魏和宝。”
他知道的这么详细,莫非赫赛最近也瞄上了这家公司?米娅立刻警惕起来,唇角划过轻描淡写的笑容:“秦总怎么知道的这么清楚?”
秦桑岩淡然笑着,化解她的警惕心:“你别误会,赫赛最近腾不出手和程氏争项目,我能知道的这么详细是因为这个魏和宝曾经和我是同班同学,这小子上学时就不好好念书,爱逃课打游戏,没想到他后来倒是考上了大学,自己创业当了软件公司的老板。”
“这么巧?”既然他和魏和宝这么熟,打人情牌可比程氏要多几分胜算,嘴边的肥肉赫赛不吃?打死她也不信。
“不信?”
米娅抓住他的话柄道:“反正你亲口说了不会和程氏争,说话可得算数。敢不敢击掌盟誓?”
“有什么不敢?”秦桑岩笑笑,放下咖啡杯,伸出手掌,米娅凑过来“啪”一记和他击了掌,这下稍放下心来。
这样的她可爱的像个孩子,柔笑从秦桑岩垂眸中滑过,慢悠悠喝了一会咖啡道:“我有个内幕消息,不知道你要不要听?”
“什么内幕消息?”
他问了另一个问题:“你们和魏和宝谈判的时候选在几点?”
“大约是早上九点。”
“一直没谈下来?”
他问的越详细,她倒越有点灰头土脸,模糊应着:“嗯。”
“我给你讲个故事。”秦桑岩忽然又变了一个话题,也不等她说什么娓娓道来:“PacificCycle公司负责运营的执行副总裁伊波利托在MBAJungle杂志中讲了这么一个故事,他和亚洲某国一家厂长会谈,完成一单大采购。他早上9点到的,到下午5点之前几分钟对方才开始让步,他得以签约。他问翻译,为什么非得熬到5点,而不是9点半就完成交易。翻译告诉他,时辰尚早之际,这位官员没有了结事情的动机,而现在他想回家了。第二次造访该厂,他就把会谈定在4点钟,事情解决的既快速且容易。”
米娅耐心听完这个故事,发现了他在向她暗示或者叫传授谈判技巧,说实话这个技巧是她没听过的。
她的沉思落进他的眼底,秦桑岩又讲道:“不管我参加任何谈判,我都宣称自己一个小时后还有别的预约。如果一个小时过去后我觉得留下来对我有利,还有可谈空间和余地,我就借个电话打给自己的秘书,让她另外安排我‘别的预约’,这样反而增强了我谈判的力度,对方听到了会把我的行为当成有诚意的表现,甚至是让步,谈判速度会更快。”
经他这么一点拨,米娅受益匪浅,恍然大悟,细听下去会觉得茅塞顿开,这种谈判技巧确实比较巧妙,为什么?首先,因为双方都更会在最后期限之前为达成一致而共同努力,这样就降低了她无功而返的风险。其次,当对方得知你的最后期限,他的心理会有压力,会大大加快让步。
这是一个最后期限法,也是巧妙运用了一门学科。
“你学过心理学?”她心中暗暗佩服。
秦桑岩摇头笑了两声:“没有,这些都是谈判的基本功。”
“为什么要教我?”问完米娅发现今天问了太多为什么,可是她真的很想问,细心之下会发现,最近在事业上他帮了她好几次。
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