清晖园整体绿化不错，因为小区的占地面积大，各种功能区、泳池、凉亭等配套非常齐全。
两个人走到8栋的时候，正好于丽带着刚才的那对小夫妻也在八栋等电梯。
于丽打招呼说道：“孟先生您和小吴也过来看8栋？”
孟唯德点头没有说话。
小夫妻看到孟唯德这么年轻很诧异，男的说道：“小兄弟也过来买房啊？厉害。”
孟唯德笑着说：“先看看，买不买还不一定。”
随后他看着电梯层数变化。
于丽听到他们没有聊天后，开始跟这对小夫妻继续讲解小区的各种优点。
几个人到达6楼后，戴上鞋套进入样板间。
这个样板间是122平三房两卫的户型，南北通透双阳台，挑高有3.2，视野和采光也没有遮挡，卫生间和厨房都有明窗。
孟唯德量过的房子，没有2000，也有1500了，他只要进入一个房子看一圈，基本上对这个房子各个数据就了然于心。
吴蓓陪着走了一圈，边走边讲解，同时她也在一直观察孟唯德的表情，想通过他表情变化判断他是否喜欢这套房子。
孟唯德看了一圈后说：“我们回售楼部吧”。
于丽正好在旁边听到孟珂的话，她心里暗想：这么快就看完了，肯定不会买，幸好我没有带他，要不然还要穿着高跟鞋陪着他溜一圈。
于丽对小夫妻的热情又增加了一度。
吴蓓跟着孟唯德回到售楼部后，看着孟唯德说道：“孟先生，我们这个房子很好吧，您坐一下，我帮您做一下预算，您看可以吧？”
孟唯德点了一下头。
吴蓓说完后先给孟唯德倒了一杯水过来。
随后拿了一张户型图和计算器过来，“噼里啪啦”敲了一会儿，把明细写在了户型图的背面递给孟唯德说：“孟先生，这个房子产证面积是122平，赠送的14平不算入产证面积，我给您算的是16楼的价格，单价是6180每平方，总价是753960元，还有契税等一些其他费用，您看一下明细。”
又说：“现在国家有优惠政策，正常您这个房子需要2个点的契税，现在只要一个点就够了，可以给您节省几千块钱。”
孟唯德拿起来看着房款明细，过了两分钟说道：“吴小姐，全款有多少折扣？”
吴蓓听到孟唯德的话，心脏不争气的狠狠跳了几下，笑容满面的说：“您这套房子全款我们可以给您95折的折扣。”
吴蓓看着孟唯德，她也没有耍心机，这种爽快的客户，你如果跟他耍心机讨价还价，很可能他起身就走。
每种客户都有不同的性格特点，区别对待才是最重要的。
如果孟唯德是个大妈她肯定慢慢砍价。
孟唯德点头说：“好，这套我要了。”
随后从包里拿出2万的定金，递给吴蓓。
吴蓓起身去财务办公室拿定金单和合同的时候，每一步仿佛都踩在云端。
她头一次见到这么爽快的客户，上个月带了一组客户，已经来小区看了不下五次了，还没有定。
前天更有一个中年男人过来看房，暗示吴蓓陪他一晚，他可以随时下定，吴蓓今天还在为这件事纠结，孟唯德就出现了。
吴蓓从办公室拿出认购合同，确定了面积、单价、总价、优惠金额和付款方式期限。
吴蓓看着孟唯德签好合同后，提醒他：“尾款需要再20天内付清，要不然算您违约，定金不退的。”
孟唯德笑呵呵的说：“放心，我没有拿钱打水漂的爱好。”
孟唯德已经签完合同，于丽才带着那对小夫妻回来，于丽趁着倒水的功夫揉揉小腿，穿着高跟鞋带看将近一个小时，不是一般的累。
于丽突然看到孟唯德坐在那里，而且桌子上放着购房合同，再看看笑的跟花儿一样的吴蓓，她有点不敢相信自己的眼睛。
于丽走到值班同事那里问：“吴蓓这个客户签了？”
于丽紧张的看着同事。
同事一脸羡慕的说：“吴蓓运气太好了，这个客户刚交完定金，而且是全款。”
值班同事再说什么她都听不进去，她现在只想回到一个小时之前，把孟唯德留在手上。
于丽带的这对小夫妻，问题一大堆，房子和小区看了将近一个小时，一会儿还要去周边看交通和生活配套，然后还要和其他几个小区对比一下，同时还要贷款和折扣。
最关键的是要和家里人商量。
于丽知道，只要客户跟家里人商量，那么基本上这个单子就要黄了或者遥遥无期吊着她。
孟唯德不知道于丽的这些心里活动。
吴蓓把所有资料装好之后递给孟唯德：“孟先生，等您把尾款付清，到时就可以办理收房手续开始装修了。”
孟唯德走出售楼部，心情没有任何波动，仿佛不是买房子而是买了一件T恤。
第二天孟唯德把房子尾款付清，然后去售楼部和物业把手续全部办好。
孟唯德看着一脸喜意的吴蓓说：“帮我联系一家装修公司，年前我要装好。”
让吴蓓找装修公司，虽然她会在中间赚一些好处费，但是起码公司施工质量可以保障，又能省去找公司的麻烦，孟唯德也不怕装修公司跟糊弄他。
“好的，我现在就给您联系。”吴蓓笑着说道。
下午3点，孟唯德进入房子后看到吴蓓和两个男人，
吴蓓看到孟唯德进来后，迎上来跟他介绍到：“孟先生，这位是吴工，这位是范设计师，是原木装修公司的，小区的样板间都是他们公司装的，施工和工期都能保障。”
孟唯德听完之后跟他们打了声招呼：“吴工，范设计师，你们好，我还有事，长话短说。我把几点要求跟你们说一下。”
“您说，我们尽量满足您的要求。”吴工说道。
“好，第一，装修工期，年前要交工，还有将近两个多月的时间我觉得问题不大。”
“第二，施工质量和材料，特别是地板和乳胶漆，一定要保证是好的材料，工人一定要是熟手。”
“第三，房子要开放式厨房带早餐吧台，还有门要顶到棚顶，其他的细节等范设计师出效果图和施工图我在跟他沟通。”
吴工本以为会说一些很难的要求，没想到孟唯德说的几点都是在他们能力范围内的，。
“没问题，工期紧一点，还好现在小区刚刚交付，周末也可以施工，那我和范设计师量房然后明天把预算发给您，效果图可能需要等几天，三天能做出来吧？”吴工向范设计师问道。
“三天没问题，稍后孟先生把他喜欢的风格跟我说一下，我们这有一些小区里面相同户型的成品您可以参考，稍后孟先生您看一下。”范设计师说道。
“好的，没问题。”
“那这样，孟先生您交一下设计费，设计图出来您看了之后，如果满意的话，我们签合同，您这个设计费自动算到装修总价里面，相当于设计是免费的，您看没问题吧。”
孟唯德说道：“今天交设计费没问题，你们报价要合理一点，装修公司肯定要赚钱，但是不要太夸张，我家也是装修的，相信我们沟通会很顺畅。”
吴工笑着说：“跟您聊天我就知道您是内行。”
孟唯德接着说：“范设计师，你把其他邻居装的照片我看一下，提高效率，方便你工作。”
设计师拿出电脑和孟唯德确认了装修风格，整体以现代、简约为主。
孟唯德把其他一些交代后，回学校的路上接到南艺二级代理叶军的电话。
“什么？教练把学生推倒了？被推的还是女生？”
……
“好，我现在过来。”
……
孟唯德随即打车去驾校训练场。
