蜻蜓的复眼能够多角度地看到很多东西。以前后左右的方式去做事，完全可以让我们的成功率提升很多。然而在职场里，看的东西多了，往往在执行上也就容易出问题。思考得面面俱到也容易流于烦琐和过于斤斤计较。在萤火虫之篇中，我们曾经探讨过很多新手处理问题时的必备技能，但是从另一方面讲，仅仅满足于新手的水准显然是不够的，要想飞得更高，显然需要有更多更好的晋阶技能。
让我们回过头来再看一看蜻蜓。
蜻蜓被誉为飞虫中的战斗虫，它捕捉食物的方法也和别的昆虫大不相同。当它在空中飞翔的时候，遇到前方有食物可捕，它立刻把六只脚向前方张开，由于它每只脚上生有无数细小而锐利的尖刺，就像步兵准备冲锋时步枪上了刺刀一样；它的六只脚合拢起来的时候，就像一只小笼子；当它朝着飞翔的小昆虫加速猛冲过去的时候，小昆虫就被捕捉到用六只脚合拢成的“笼子”里。然后蜻蜓就用它的大嘴逍遥自在地大嚼大吃起来。
看到蜻蜓的捕食技巧，我们会想到什么呢？笼子，没错，就是笼子。
度过了危险的新手阶段后，在职场女性的晋级阶段，纵然可以通过各式各样的小手段逐步积累，最终达到更上一层楼的目的。但是在这个阶段，更重要的是拼实力，拼业绩，拼真实的本领，没有这些东西，任凭你再会闪转腾挪，再能上蹿下跳，同样也是无济于事的。在接下来的这两章中，就为姐妹们介绍一点儿为自己积累“硬牌面”的“格斗”技术。
让我们回到刚刚提到过的“笼子”。在职场中，最适合女性掌握的“笼子”是什么呢？
1963年，一位名叫卡琳·艾克华丽的美国游艇销售员创造了一种名叫“笼子”的推销技术。
当时，美国的游艇俱乐部正在大热，游艇的样式越来越豪华，游艇的价格也在不断地节节攀升。当时能够买得起游艇的人非富即贵，而卡琳一个小女子，在面对这些富翁们的时候却显得非常专业。
“请问您对我们的游艇想知道什么？”面对客户的时候卡琳永远会这样问。
“我想知道你们的游艇多长时间需要保养一次？”客户充满傲气地反问。
“您太精明了，果然是成功人士！一下子就问到了一艘游艇是不是值得购买的六大指标之一，后期养护指标！”卡琳总是先捧上客户一句，然后再抛出她那个永恒的“笼子”式答案——六大指标。
“六大指标？”客户很多时候都会心里一愣，然后下意识地问道：“那剩下五个指标是什么？”
客户开始了走进笼子的过程。
于是卡琳开始侃侃而谈，一条一条地列出自家公司游艇的优势，列到六条之后绝对收手，就算是再有第七条，她也绝对不说了。
这个时候，笼子已经收紧。
客户觉得卡琳的回答很专业，于是点点头，不过他还想看看其他公司的游艇，于是离开卡琳的公司，走进了卡琳竞争对手的公司。
“给我讲讲你们公司游艇的六大指标！”客户对着另一家公司的销售人员劈头问道。
竞争对手公司的销售人员不知所措了，怎么才算是六大指标？六大指标都是指什么？难道这位客户对游艇非常专业，而且刚好问了自己一个毫无准备的问题。
这种情况对于销售人员自然是一种非常不利的局面，在这种情况下，竞争对手的销售人员自然表现得极为不佳。
于是客户又转回了卡琳的公司，买下了她所售卖的游艇。
其实，哪里有什么“六大指标”！这只不过是卡琳采用的一种表述自家游艇优势的手段罢了，无论客户问什么，她都对客户说您很精明，一下子就问到了点子上，您的问题是六大指标之一。
然后按照卡琳公司游艇的优势，把购买自家游艇的优势作为“其他五项指标”一条一条罗列出来。
这“六大指标”就构成了一个“笼子”，它充分利用了人们的好奇心和对专业感的追求，只要客户进了这“六大指标”组成的“笼子”，以后就很难再跑到别的公司去了。
这与蜻蜓一定要先用六条腿把猎物关在笼子里，然后再大快朵颐，何其相似！
我们都知道，有句老话叫做“一流的企业制定游戏规则”。实际上，不只是一流的企业制定游戏规则，一流的职场女性也能制定游戏规则。一名女性带着亲和力侃侃而谈，更容易让客户在不知不觉间走入自己的规则之中，从而进入一个他自己都不想出来的笼子里。
卡琳的故事后来被欧美诸多商学院的MBA教程所收录，而卡琳本人也在1999年世纪交替之时被评为“20世纪最伟大的百名销售人员”之一。
“笼子”的手法当然不仅可以用在销售中，同样也可以用在很多方面。
让我们再看另外一个例子：
郭秋雨是一名就职于某大型民营企业的人力资源部职员，在各类管理工作逐渐与国际接轨的今天，这家大型民营企业痛感自己管理方面的人才不足，准备选拔年轻的基层员工作为重点培养对象去国外培训，以提高他们的综合素质，以便学成归来之后委以重任。
消息一传出，各路人马闻风而动，纷纷使出浑身解数来争取名额。在经过一番激烈争夺后，队伍名单基本确定，最后一个名额由郭秋雨和另外一位男士争夺。
于是领导分别找两人谈话。
“你觉得作为一名管理人员，应该具备些什么？”领导问郭秋雨。“我认为作为一名管理人员，有四项素质和五种技能是必需的、不可或缺的！否则他就不是一个合格的管理人员。”郭秋雨回答得非常巧妙，除了“四项素质”和“五种技能”之外，特地把“必需的”和“不可或缺的”及“否则他就不是一个合格的管理人员”说得很重。
“哦？是哪四项哪五种？”领导来了兴趣。
于是郭秋雨开始一项一项列举四项素质和五种技能，这些东西恰恰是郭秋雨身上的优点之所在！
和郭秋雨谈话结束之后，领导又开始找另外那位与郭秋雨竞争出国培训名额的男士谈话。
这位男士自然也不是善茬，面对领导也一样侃侃而谈，只是到了结束的时候，领导的脑子里想的却是“他比郭秋雨少了两种素质，一种技能，似乎还是差了那么一点儿”！
实际上在刚才的谈话中，领导一直在对号入座，看看他比郭秋雨提出的不可或缺的素质和技能少了些什么……
最后自然是郭秋雨大获全胜，人和人的优点往往是不一样的，郭秋雨身上的优点，不可能和那位男士绝对重合，在领导的脑子里他比郭秋雨身上“少”了些东西，自然也就顺理成章了。
蜻蜓的小贴士：
打造一个笼子，制定一个人心里的标准，还可以用在收集资源、理顺人际关系等方面。而需要注意的一点是，我们用来打造笼子的标准最好不要超过一位数，如果弄出十几项来，别人记不住。
