“罗总，价格到底是高是低，你应该比我更加清楚。”
罗勇有些尴尬，他的进货价是27，李斌这里是22，便宜是便宜不少，但是他还要去检验一下李斌这个粉末涂料质量如何。
“你知道我是从越省那边进货的，还是国企……”
“国企也好，外企也好，私人企业也好，一切都是以质量说话。
罗总可以把我产品带回去试验一下，看看我这个产品到底值不值这个价格。”
“这是肯定的，我想李总也是会如此，不论是进任何原材料，肯定先要检验一下质量如何。”
“罗总，价格肯定是这个价格了，不过我可以给罗总账期！”
这是李斌一刚开始就想好的，并不是哪个厂家都可以给账期的。
上辈子和罗勇合作那么多次，对于他这个人非常之了解。
只要他答应的事，那就肯定是没问题的。
所以李斌愿意相信罗勇，你想抢到这个订单，并且维持长期的合作关系，让自己能够有长期的利润，那么在相同质量下绝对不能价格比别人高。
大家都知道他付款爽快，那么肯定所有人都会往这边来抢生意。
李斌能做的就是在别人还没有发现这个客户之前，就掐死其他人的门路，现在李斌能够给罗勇账期，就是对他最好的支持，将来他肯定也愿意支持李斌。
当然并不是所有人都这样，这个世界上白眼狼太多了。
罗勇也是李斌千挑万选的一个最优质客户，所以质量上面绝对不会有任何马虎，一定要保证罗勇的产品销售出去，别人都称赞，柜子的主体就不说了，罗勇自己就可以保证质量，但是涂层这一块的质量就要靠李斌了。
别让人买了罗勇的柜子，然后买回去之后，几个月漆就掉了，或者是买回去之后，放几个月颜色发生很大的变化，这肯定就是不成的！
世界上最长久的合作就是双方都有利可图，双方都发展的很好。
罗勇现在的资金也是比较紧张，所以他每一次进货都是小批量的，一次一点点，一次一点点，这样其实很繁琐而且很耗时间。
现在李斌居然愿意给他提供账期，这就是一个非常好的信号。
他可以放开马力生产，至少一个月时间不用考虑涂料的成本，有一个月时间作为缓冲，这一个月至少可以多赚不少钱，这些赚到的钱又可以给李斌付款。
“那我现在马上回去，回去之后马上做实验，如果质量符合标准，明天早上李总就可以给我送货，我先去预定一吨。”
“好，那我这里就静候佳音了。”
看着罗勇立马就起身急急忙忙的走掉，李斌就知道生意差不多就做成了。
不一定每个生意都需要喝酒，喝他个上吐下泻才能做成生意。
生意的本质，其实就是互利互惠，你需要的东西我刚好有，而且价格合适，这个生意就成了。
反过来那些要在饭桌上喝来喝去的，不见得最后能成，反而伤身又伤财。
虽然对自己产品有信心，但是绝不会提前生产，况且还是这种合作还没有开始的。
任何事情都存在变数，如果现在李斌把明天要的产品生产出来了，万一罗勇不要呢？
不要说没这种可能，任何事情都有可能。
如果实在要做晚上还有的是时间，一吨货，两台机器开足马力，两个小时就能解决。
罗勇办事效率相当的高。
下午就给出准确消息，明天早上可以送货。
“罗总，明天我把合同带过来，到时候你一定要在。”
“签合同？”
罗勇一时之间没有反应过来，他现在的这个公司，不论是进货还是出货，都没有签过合同。
并不是说这个不想签合同，只是市场大环境都是如此，大家都不签合同。
“对，合同是对双方的约束，如果我的产品出了问题，你要求我赔偿，没有合同，那么我可能就赖账了，到时候你们损失可不会小。”
这个问题罗勇也考虑过，万一自己订购的产品质量有问题怎么办？特别是以前在越省订货的时候，又要现金。
如果真的出现质量问题，损失会很大的，甚至于影响自己产品在市场上面的竞争力，会因为质量问题而变得无人问津。
“好”
其实绝大部分合同，都是偏向甲方的，这一点谁都不例外。
不然干嘛要签合同？
肯定的保护自己的利益，虽然李斌也知道签订这个合同法律效应有，但是真正有法律说的那么好吗？
现在不太好说，但是十几年之后，只要你证据周全，还是没问题的。
你别这么做，就是为了让自己的公司看起来很正规，给客户信心。
给他传递的信息就是我的东西是好的，你使用之后，你的产品也是好的。
其实往往决定这个因素的是价格，绝大部分人会通过价格来评判这个产品的好坏。
不是有句俗语叫做便宜没好货，好货不便宜吗！
至于李斌为什么降价，这个是为以后考虑的，以后慢慢细说。
晚上加班，当然，其实也不算加班，因为李斌不会算加班工资。
白天没做事，晚上上两三个小时班，算一天工资。
李斌自认为自己算是好老板。
如果白天上班，晚上再加班，那么加班工资肯定是要有的。
现在一个月1000块，这个工资算是中上游的水准了，我这一天也没多少活，蛮轻松的，至少这几个人，下班之后嘻嘻哈哈的聊天，就证明他们蛮满意的。
什么？
现在是国庆节，需要放假。
工厂，国庆节能够放三天，那都是非常非常不错的公司了。
这还要好几年之后才会形成这样的格局。
03年，国庆节放一天，这是常态。
所以说为什么要读书？
打工，打工就是这样，自由时间很少。
每周末能有一天你就阿弥陀佛吧！
大部分工厂周末是没有休假的。
第二天，李斌亲自送货。
当然更重要的是做一些技术指导，目前的粉末喷涂方式方法还是比较原始，喷涂师傅技术很一般，所以做出来的产品很多都是不够优秀。
送货的话，李斌暂时都没有想过自己购买货车，再请司机过来送货。
首先资金就不允许，再一个现在货物量比较少，请一个司机太不划算了。
现在货车司机数量虽然比10多年之后要少很多很多，但是现在货物也少，所以其实送货价格完全在可以接受的范围之内。
