六月二日，来了一位叫王珂的年轻小伙，年龄、身高跟郑忠相仿，模样看上去挺斯文。他带来了十几条牛仔短裤样版，自称是十三行做档口的，听很多做淘宝网店的客户跟他提到五羊牛仔，因此慕名而来。他要求见老板，想谈谈合作的事。
郑忠问他具体想法，王珂先拿出了裤版，说希望五羊能给打个版并报价，如果质量、价格合适，他打算下单订货。
然后，他表示自己档口主营日韩少女上衣，与五羊牛仔有互补性，他有不少散批客户是做淘宝网店的。因为常听这些淘宝掌柜提到过五羊牛仔，他就仔细研究了五羊的批发网店，发现五羊牛仔的散批价格和批量拿货是有一定价差的。因此，他想如果可能的话，他希望在他的档口给五羊牛仔的爆款出些样，由他自己批量拿货，散批给他的那些淘宝掌柜客户。
王珂再三强调自己不是来剽窃爆款的，他只想拿货以方便网店客户。他邀请郑忠在方便的时间到他的档口看看，如果有合作可能，他的档口可以作为五羊牛仔在十三行的一个窗口。
郑忠听完他的合作意向，思考了一下，觉得他的说法是站得住脚的，而五羊牛仔如果能在十三行有个批发窗口，对推广和业绩提升都是有利的。因此，郑忠欣然接受了王珂的邀请，约定周日上午10点由王珂开车来接，等郑忠看过档口之后再确定具体合作事宜。
王珂带来打版的10几款短裤款式都不错，其中一款排扣高腰短裤深受11位女生的一致喜爱。
由于第一期“会员开放日”的5个新款，其中有3款已经展现出强劲的爆款苗头，因为是五羊首推的爆款，一周下来，这五款的销量接近淘宝网店零售总量的一半。
因此，程义峰决定将13日的第二次“会员开放日”全部预售短裤。2号发布的海选新款中本就有10几个短裤新款，再加上王珂带来的10几个新款，这批牛仔短裤总共有将近30来个款式。
短裤正好应季，众人都对第二个“会员开放日”充满期待。如果这批短裤能出几个爆款，那整个夏季就可能淡季不淡。
周日上午，王珂按时来到办公室，郑忠叫上程义峰随王珂前往十三行。
王珂的档口在新中国大厦的1层，位置不错，正好位于楼梯口正对，档口主营日韩少女装上衣，可以看得出来生意不错。
档口不大，也没什么可以多看的，王珂大致介绍了一下，之后便说：“我们在马路斜对过有个办公室，我们就到办公室坐坐吧。另外，今天请2位来，还有另外一个原因，就是我的大哥想见见你们。”
客随主便，郑忠二人随同王珂到了附近一个叫“衣友服装城”的建筑。“衣友”叫服装城，其实并不大，上下五层，每层的面积大概不到1000平米，密密麻麻分布大约有200多个档口，每个档口也就几平米的样子。但服装城的生意好像很不错，人流不息。
服装城五楼是办公区，通道前部南北各分布2间办公室，其后大概是库房，大门关闭着。王珂推开南面里边一间办公室的门，郑忠见一位年龄比自己稍大的男子从沙发上站了起来。这男子身高将近1米8，理个平头，长方脸且脸部线条格外分明，给郑忠印象最深刻的是，他那双绽放着异样精芒的双眼和硕大且线条如刀刻一般的下巴。
男子见3人进门，便满面堆着夸张的笑容，大老远向郑忠伸出手来，饱含热情地说：“你是郑老板吧？我叫袁崇立，衣友的老板。我研究你的网店很长时间了，真是仰慕已久！来，请坐。这位是？”
郑忠介绍：“这是我的兄弟，也是我的合伙人程义峰。”
“欢迎，欢迎！你们网店牛仔裤批发做得那么好，所以我让小珂无论如何也要请你们来坐坐，好有个机会当面讨教讨教。”
程义峰笑笑说：“袁老板客气了，跟你的服装城比，我们那点生意根本不值一提呀。”
“谦虚！我仔细研究过你们的网店，是今年开的吧？”
程义峰点点头说：“是的。”
“我看你们走量上升得很快，现在每天大概有2、3000条的量了吧？”
“差不多。”
“3个来月的时间，做到这个量，相当了不起了！”
程义峰单刀直入说：“哈哈，过奖了，请问袁老板有什么吩咐？”
“吩咐不敢当，我是真心请教。”袁老板估计已经摆出自己最可能真诚的表情了，他顿了顿接着说：“你们也看到了，我这个小服装城在十三行只能算小老弟。但我们也我们的特色，衣友是十三行第一家、目前也是唯一一家瞄准电商市场的特色经营服装城，到衣友拿货的客户大多数是做淘宝网店的。”
听他这么一说，郑忠和程义峰都不约而同地彼此看看对方，看来这袁老板的商业嗅觉很灵啊。
袁崇立给两人送上茶，接着说：“二位觉得衣友有没有可能做网批呢？”
程义峰看看郑忠，郑忠开口说：“我觉得衣友或者任何一家服装城，想做网批都是肯定可以的。”
“请郑老板指教。”
“指教不敢当，道理有四：1、互联网本身是无国界的，流量可以来自世界各地，而实体服装城的流量只能依靠门头，两者相比孰强孰弱不言自明；2、我们常说企业要站在用户的角度思考问题，表面上看服装城的用户是档口老板，但最终用户却是来自全国各地拿货的批发商，那么站在批发商角度看，跑到广州拿货与坐在家中在网上下单，哪个更便捷不用多说；3、我个人认为，服装行业互联网化是个必然，无论零售还是批发，互联网运营因为可以砍掉大量的中间环节，其成本优势毋庸置疑；4、其实服装城做在线批发应该更有优势，因为你们的货源是现成的，而且你们已经有相当的客户资源。”
听了郑忠这番话，袁崇立两眼精芒暴涨，快步走到郑忠面前，双手一把握住郑忠的右手，异常兴奋地说：“郑老师啊！您说的太好了！”
郑忠被他突然而至的热情弄得莫名其妙，站起身来说：“老师不敢当！”
“说实话，我关注网上批发很长时间了。但我只有高中文化，对互联网一窍不通，想找个人咨询都找不到合适的。刚才听了您的观点，我有个可能很冒昧的想法，不知道是否可以说？”
“袁老板不用客气，请讲。”
郑忠说完，将自己的手抽了回来，重新坐回沙发上。这个动作让袁崇立意识到自己有些唐突，他笑笑坐回自己的椅子。
“那我就直说了啊，我很想做网上批发，有没有可能请你们跟我合作？我们共同来将衣友搬上网。”
有如此夸张面部表情的人，郑忠是第一次见到，他一时都说不清自己的感觉，但袁崇立的诚恳态度，他是感觉到了。这伙计还真有意思，首次见面就谈合作做事，再迫切也不至于如此吧。
袁崇立见郑忠半晌没个回复，嘿嘿笑道：“嘿嘿，我说得确实有些唐突，但我认定你们对服装网上批发有独到之处，而我的货源、客户是现成的，为什么我们不能把彼此的强项结合起来呢？你们放心，合作的资金我来出，你们以技术和电商运营经验入股。当然，你们现在的牛仔业务照常做，反正都是做服装批发嘛。郑老板，我是真心诚意想跟你合作！”
袁崇立右手将自己的心口拍得“啪啪”响。
郑忠笑笑说：“这个话题太突然了，我们事先完全没有这个概念。”
程义峰连忙插嘴说：“袁老板，我看这样吧，这事让老大想想，改日再谈，如何？”
袁崇立似乎看到了希望，重重地点着头说：“好，好。那郑老板，你看什么时间我们能再谈谈呢？”
“我思考思考再说吧，服装城那么多品类，可不像牛仔这么简单。”
“行，只要你愿意考虑，什么时间都可以，我等你。”
袁崇立说完，转向王珂说：“小珂，我在广州酒家定好了包间，牛仔业务合作的事，我们到餐厅边吃边聊，你带郑老板、程老板先下楼，我收拾一下，马上下来。”
郑忠一看确实到吃饭的点了，便没有推辞，随王珂下楼。
午饭席间，听袁崇立介绍，王珂在新中国的档口是他买的物业，他和王珂是从小一起玩的兄弟，档口算是两人合作开的。
关于牛仔裤批发的合作，郑忠看了一圈下来，认为这事是靠谱的。所以，合作方案很快就达成了，双方约定在王珂的档口挂出“五羊牛仔十三行批发点”的牌子，面向十三行客户批发五羊的牛仔裤。
随后，王珂把10几个短裤版裤拿出来，逐一仔细翻看后，他对裤子的质量表示满意。接着，又问清每款裤子的价格，他认为五羊的价格在十三行是有竞争力的。于是，袁崇立当即拍板每个款各订300条。
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