与张呈儒的洽谈会被安排在张呈儒“慕苏布行”的会客室，因为新裕洗水厂李总自乔迁宴后一直盯着张呈儒，这次沟通也邀请了他参加。
会客室是中式古典风格的室内设计，宽敞的会客室中部，摆放着一张厚实的花梨木长桌，配置五把花梨木雕花圈椅。主人席后的东面墙上，悬挂一副红木镜框装裱的横幅书法，墙边中部摆放一张长条花梨木香案，香案中间陈设一只造型独特的工艺青花瓷瓶，瓷瓶两侧为文房四宝；两个主宾席后的西面墙上，悬挂两副红木镜框装裱的条幅工笔花鸟画；南面墙中部是一扇中式梅花图案造型的花梨木格栅窗，两侧辅以顶天立地条幅花梨木格栅装饰，梅花木格栅窗前陈设一尊根雕底座，上面搁置一尊太湖石造型的艺术根雕，根雕两侧靠墙角各装饰一盆绿色植物。
张呈儒坐了主人席，安排郑忠和程义峰坐主宾席，李总坐南面作陪，张小洁穿件蓝青花图案的旗袍坐北面作陪席负责泡茶。
李总坐下便笑眯缝着眼说：“哈哈，张总是个儒商啊，会客室都布置得如此雅致。”
张呈儒微笑道：“李总过誉，我虽然来广东将近20年，但还是难改苏南人的习惯。爱喝茶，就装修了这么个茶室，以为来宾清谈之用。”
这时，张小洁捧来一只青玉香炉轻放在桌上，然后用她葱白纤长的玉手燃起一盘檀香。一缕青烟袅袅升起，室内顿时满堂幽香。
程义峰见此情景不觉看得呆了，痴痴地笑道：“这就是古人讲的美人焚香烹茶吧？嘿嘿，没想到喝茶也有这般美妙。”
李总也在一旁笑道：“哈哈，我老李也是第一回开眼。”
张小洁闻言冲二人嫣然一笑，开始烧水、清洗茶具。
张呈儒满眼慈爱地看看张小洁，然后望向郑忠，见郑忠正专注地盯着墙上的书法，便好奇地问：“小郑喜欢书法？”
郑忠收回目光，微笑着说：“呵呵，爱好过一阵子。”
“哦，那你说说这幅字。”
郑忠淡淡一笑说：“这幅字应该是费新我写的苏轼名词《望江南·超然台作》，立斋老人从魏碑入手，左手行草奇中求正、险中求平，独步当代书坛。从这首词来看，叔叔应是非常眷恋苏南老家，而且出自书香门第，从商也秉持超然心态，不知道说得对不对？”
听他这么一说，张小洁不自觉抬起头来，好奇地打量着他。
张呈儒则立时兴起，惊奇地说：“那你再说说你身后的两幅画。”
郑忠侧回头看了看两幅画，然后回过头来说：“这两幅应该是喻继高的花鸟，喻先生的花鸟画工笔重彩，典雅秀丽、繁盛充盈、泱泱大度，也是难得一见的精品，叔叔在字画方面的品味令人赞叹。”
张呈儒爽朗一笑说：“哈哈，小郑对书画颇有研究，看来功底不浅。哈哈，有意思，没想到。”
张小洁痴痴地看着郑忠，要不是程义峰提醒，水开了她都没注意到。
李总见此情景，大笑说：“哈哈，小张总啊，郑总是文物双全呐。”
程义峰马上满脸坏笑插嘴：“嘿嘿，尤其是名草无主喔。”
张小洁听他两这般打趣，不觉粉面羞红，一边开始泡茶一边转移话题说：“老爸，别光闲聊了，他们很忙的，谈你们的正事吧。”
张呈儒饶有兴趣地看看女儿，又望望郑忠，然后开口说：“小郑，那我们就聊聊你的计划？”
郑忠正是浑身不自在，听了这话，连忙说：“我请义峰先讲讲平台化合作联盟计划，两位前辈再斟酌。”
程义峰颇具意味地看看郑忠，然后微笑着说：“平台化合作联盟是老大规划的关于供应链商家资源共享、互助共赢的方案。直白地说，我们希望牛仔供应链上的优质商家和资源整合起来，形成合作联盟。”
“通过半年多时间跟大家的合作，我们发现新塘牛仔厂商有两个痛点，一是客户的货款拖欠严重，厂商常常难负其累；二是厂商市场主导能力不强，业务淡旺季太过显著，忙的时候忙死，闲的时候闲死，资源配置难度极大。”
张呈儒和李总听了，都连连点头。
“我们认为新塘虽是牛仔之乡，但产业链中厂商各自为阵，没有形成合力，是形成以上两大痛点的关键。如果有办法解决这两大痛点，两位前辈觉得厂商们是否有兴趣？”
李总马上接话说：“太对了，我的洗水厂哪个月都有几百万的款项拖欠，下半年旺季的时候想招人都难，而夏季业务淡的时候却要养很多工人。我是这样，其他人也不可能幸免。如果两位老板有办法帮我们解决这些问题，我认为没有人不感兴趣的。张总，你以为呢？”
张呈儒点点头，又将目光投向程义峰。
“因此，老大就想，如果我们的日走量超过5000货甚至上万货，布行、制衣厂、洗水厂、辅料供应商中重质守信的优质厂商是否就有兴趣合作？”
张呈儒笑笑说：“哈哈，这是大到别人不敢忽视啊。即便就你们现在的走量，我想没有哪家厂商不乐于合作吧。”
“好，那以五羊牛仔为契机，我们把这些厂商联合起来，大家以日均5000和日均过万两个量级为基准，如果达到这个量，张叔叔和李总，你们认为大家成本上是不是可以降下来一些？”
李总看看张呈儒，张呈儒点点头，李总说：“那是自然。”
程义峰继续说：“好了，我们假设某商家约定日走量超过5000货的价格为A，日走量超过10000货的价格为B。如果从某天开始，我们的走量超过5000货了，联盟中所有商家都以A作为接单价格。”
“现在，他来了一个客户，该商家可以提供两个价格供客户选择，如果该客户满足以下两个条件：1、所有环节的供应商选择联盟成员；2、交易方式放到我们的五羊牛仔批发网店上完成。那客户就可以享受A价格优惠，只要A价格有5%以上的折扣，我认为对客户是有吸引力的；假如客户不接受这两个条件，那就只能接受原来没有优惠的价格。”
“如果这样操作，交易放在我们的网店上，客户的货款是先支付给支付宝作为担保，等客户拿到货确认质量后，支付宝才将货款划给五羊牛仔，五羊牛仔马上再拨到该商家的账户上。正常情况下，支付宝默认的货款结算周期为货发出后10天时间，也就是说该商家最晚10天时间就可以拿到货款，货款拖欠问题不就解决了吗？”
李总听了马上问：“这个办法是好，但我有两个问题，一是在你们网店上交易，你们是否要收费？二是你们收到货款，没有及时打给我们怎么办？”
程义峰笑笑说：“我们考虑到大家会有这些顾虑，所以我们设计了两套方案。第一、如果交易放在我们的网店上，我们只收取千分之八的费用，这个费用大部分用于支付平台结算佣金，另一部分是我们财务的劳务；第二、如果大家有货款安全的担心，我们可以免费帮助各个商家在阿里巴巴中国站上开设一家属于他自己的网店，那么所有的交易就都在他自己的掌控之下了。”
李总笑眯眯地说：“呵呵，我老李有点小气了，别见怪。即便你们帮我们把网店开好了，可我们自己还是不会用啊。”
“这个简单，李总找你的财务人员，他们一般都会电脑操作，我们免费帮你培训就行。网店操作非常简单，只要懂得电脑操作，教个把小时就会了。”
李总听罢连连点头说：“这个好！这个好！那就没问题了。我第一个报名请你们帮忙，要能帮我把拖欠货款和平衡淡旺季问题解决了，你们就是我老李的大救星啊！哈哈，在洗水方面，我有办法让客户接受优惠价格的条件。”
张呈儒思考了一会，身体前倾微笑着问程义峰：“小程，那怎么解决淡旺季失衡问题呢？”
程义峰充满激情地说：“经营者日常最大的用心和武器就是成本，降低成本以达成产品的超高性价比，当年格兰仕凭此招仅用一年时间便踏平微波炉市场的半壁江山，为何我们不能呢？”
“假如我们也做到了，那我们的联盟就成了市场的引导者。一方面，我们可以采用组合策略引导市场反季节消费；另一方面，假如大量交易在线完成，我们就可以通过数据分析，在淡季来临前精准预测到旺季的需求状况，从而利用淡季为旺季做好准备。此两招并举，何来淡旺季失衡呢？”
张呈儒坐直了身体，长舒口气说：“后生可畏呀！”
然后，他将目光投向郑忠说：“小郑，我听明白了，你们这个计划我认为有很强的可操作性，而且我也相信一旦实施起来，联盟各方都能受益。那么，接下来，你有没有具体执行计划呢？”
郑忠说：“我打算分三步走，来落实这个计划。第一步，我们近期会跟现有合作的商家择优签订战略合作协议，把合作关系和阶梯价格正式确定下来。第二步，在我们日走量超过5000货后，我们会择机开一次联盟大会，将我们的平台化合作联盟计划公布出来，由大家一起来探讨并正式缔结联盟；第三步，联盟成立一个非专职的管理理事会，每年对联盟成员资格进行审核以及新成员加盟的审批，以不断优化联盟组织。呵呵，对于联盟理事会，我很想请叔叔和李总挂帅，不知二位是否愿意？”
张呈儒哈哈一笑说：“哈哈，挂帅不敢当，这个计划是你提出来的，理当由你领衔啊。”
郑忠诚恳地说：“我认为要想把联盟做大做强，理事会得有一位德高望重的长者来担纲。这样，联盟成员个个都心悦诚服，联盟的凝聚力就有了基础。至于具体事务，可以由我们这些年轻人来做。”
李总愉快地点头说：“哈哈，张总，我觉得郑老板的提议好，如果你愿意挂帅，我老李很乐意敲敲边鼓。”
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