8月18日，五家网店上线第一天就给郑忠当头一棒，这让他始料不及。五人守店一整天，不仅一个咨询客户没有，竟然五家网店一个访问量也没有！
跟蒋意涵的网店装修设计相比，大家觉得五羊牛仔的五家网店确实要专业、大气、精致的多，宝贝图片、详情页布局也更精美、更有视觉冲击力。因此，大家原本对网店的运营状况着实充满期待。
这天早上8点，五人就开机守店。上午毫无动静，午饭时高信全就憋不住开始查网店的访问量了。下午和晚上还是毫无动静，听到高信全说五家网店一个访问量也没有，程义峰、甘仁翔也都坐不住了。
程义峰连忙催促甘仁翔跟蒋意涵视频请教，蒋意涵告知新店会有个起步过程，但淘宝网给新店也有一定的流量扶持，让大家多点耐心。同时，建议五人对以下两方面多下功夫：
第一，趁新店把宝贝上下架时间调整好。淘宝网买家上线的时间是有峰谷规律的，将自己的宝贝下架时间调整到每天流量的波峰段，那么宝贝被访问的概率就会大一些。正常情况下，每天上午10点到12点半，下午2点到5点半，晚上8点到11点是流量波峰时间。周一至周日搜索人数逐渐减少，周一和周四为极大值，周六最小值，其次为周日或周五。
第二，多花时间研究淘宝大学里大卖家的精华帖，以及派代网和一些站长网有关网店运营类帖子。
听了蒋意涵的经验分享，五人心定了不少。大家商议一番，决定分工研究网店运营技巧，到周五晚间五人再碰头研究，并做出网店和宝贝优化方案。
连续五天没动静，五人就每天花十四、五个小时恶补网店运营知识。虽然网店没动静，但因为看帖子受益匪浅，大家内心也算淡定。
周五晚间，碰头研讨会上程义峰率先发言。
“兄弟们，我这些天主要研究淘宝网用户特征、市场定位和产品。”
“关于淘宝网用户特征，根据我收集到的资料显示，淘宝买家中女性占六成左右，七成买家年龄在20-29岁之间，公司白领和大学生占比最大，时尚个性居多，价格敏感度偏高。”
“基于上述用户特征，我认为店铺应定位于少女装牛仔裤，款式以时尚流行为主。因此，我建议店铺装修风格应选现代前卫、简约时尚或者清新浪漫风格，开始我们没有给小贾说明白，可能得请她多费心改改。”
“在产品质量和款式方面，裤子质量应以中低档为主，款式哥们就彻底懵逼了，只好咨询一众前爱妃，她们普遍反映现在流行日韩版铅笔裤。”
甘仁翔马上一脸淫笑问：“嘿嘿，你那三宫六院七十二妃知道你来广州了，没飞来逼你交公粮？”
“哈哈，哥们费劲巴拉地把她们调教成精了，可不得让她们去为社会发挥启蒙作用嘛，干嘛费劲巴拉地跑来广州？”
高信全愤愤地说：“唉！女孩都是被你们给祸害坏的。”
“全，哥每次都是以亿万儿孙为代价去尽心调教的，到你嘴里怎么就成祸害了呢？你小朋友，不懂就别打岔，回归说正事啊。我看了一下，我们从大卖家那选的款除了短裤之外大多数是铅笔裤，估计这就是它们能做爆的原因之一。”
看到程义峰满脸的无辜，高信全直摇头，甘仁翔笑嘻嘻地帮他抹着背，郑忠和周智正则是默默看戏。
“产品价格方面，虽然从沙河拿货比新塘贵点，但跟南京等内陆省市相比，我们仍然有比较明显的价格优势，我们现在跟着大卖家走，这个优势没发挥出来。既然淘宝买家对价格敏感性偏高，如果我们把价格策略定准了，就可以成为我们的大杀器。”
“我认为应将35款宝贝中，根据大卖家的销量，选出5款短裤和5款铅笔裤作为引流款，将其平分到五家网店，剩余款作为利润款。大卖家铅笔裤卖69，我建议我们引流款铅笔裤定价49，其他利润款铅笔裤定价59。这样，我们的价格就有竞争优势了。”
听他这么一说，周智正马上问：“义峰，你算过我们的成本吗？铅笔裤我们在沙河的拿货价就35了，如果算一点库存尾货，卖49我们基本不赚钱。”
程义峰高深莫测地笑笑说：“老周，稍等，我讲的价格是指包邮价。”
周智正马上直摇头说：“那我反对，按照这个价格，我们基本没利润，稍有失误就得亏。”
甘仁翔啧啧叹道：“啧啧，算你狠！铅笔裤南京拿货价就38、9了，加点尾货成本就差不多42、3了，再加快递费，49包邮的话，我老婆就非亏不可。峰哥，你打算上来就出降龙十八掌啊！”
程义峰嘿嘿笑道：“对喽，干战上来就得用绝招。否则，花拳绣腿的，只有喝粥的份，那我们还跑那么远来玩什么？”
周智正一脸严肃说：“义峰，我们这不是玩！我们这是拿老本赚饭钱。”
程义峰嬉皮笑脸地凑近他，盯着他左看看右瞧瞧。周智正被他看得浑身不自在，挥挥手说：“看什么看，你怎么看我都反对。”
程义峰乐道：“正哥，我怎么觉得你跟石雕似的？”
周智正“腾”地站起身来说：“怎么又来人身攻击了？老郑，他再这样，我可就不顾兄弟情面了啊。”
程义峰连忙高举双手说：“正哥，怎么一句玩笑都开不起呢？好好好，我说正题。请问各位，我们在新塘下单价是29没错吧？快递费平均是6块左右，加3块钱的尾货风险成本，49元包邮每条裤子我们就还有11块钱的毛利，没错吧？这是引流款的毛利，如果加上利润款，我觉得平均下来，每条裤子毛利做到15、6块钱是可以的。从利润率来看，这就不低了。”
周智正反驳说：“关键是我们现在达不到在新塘下单的量，你按照新塘下单价计算有意义吗？其次，你这是满打满算得出的毛利，出点误差就泡汤了，定价哪能这么定？还有，即便按照你的算法，就算每家店每天卖2、30条裤子，我们也只能保自己的工资，根本没钱赚啊。”
程义峰看看甘仁翔，甘仁翔笑笑说：“我明白峰哥的意思，正常情况下，销量与价格成几何级数的反比，价格降下来，销量上去是肯定的。但49包邮，是不是太狠点？”
高信寰乐呵呵说：“峰哥，没必要把我们自己逼得那么死吧？”
周智正点头说：“你看，多数人都认为这么定价有问题吧？”
程义峰看看郑忠，郑忠冲着他抬抬下巴，示意他继续说。
程义峰语速加快说：“第一，干战就得招招毙命，留保险系数就等于把对手放虎归山，我要得是压倒性的优势。”
“第二，我们是在产地，价格是产地最有利的杀手锏，我们不把这个武器用好，与外地卖家有何区别和优势？”
“第三，想赢就得把自己逼疯了，把敌人干趴下。不把自己逼疯，自己就有惰性，优势就不能极大发挥。不把对手干趴下，对手就有机会攻我们的弱点，把我们弄死。”
“第四，把价格降下来，我们才能尽快达到在新塘下单的量，才能把现在进货难的局面解决了。否则，拖拖拉拉，我们几个人估计都会被耗死。”
“第五，我刚才对毛利的计算是保守的，我真实的想法是按照这个价格，我们是可以做到每条裤子的毛利在18块左右的。原因是：同样的裤子相差三分之一的价格，常规下销量至少可以增加2-3倍。量起来了，尾货风险和快递费是可以降的，这是一。二，引流款带来流量了，就能拉动店里利润款的销量，如果将引流款和利润款的流量平衡好，每条裤子平均利润做到18块左右应该不难。”
“最后，我认为按照这个定价，只要把引流做好，每家店每天不是走2、30条，而是至少翻一倍以上！我说完了。”
听他这么一说，甘仁翔是频频点头，高信全完全被程义峰的情绪感染了，也跟着频频点头。
周智正思考了一会说：“你说的除了第五条有数据支撑，其他都只是想法，我还是认为太冒险，我反对。老郑，你的意见呢？”
郑忠看看四人说：“我赞成义峰的观点。以后我们五人分分工，义峰负责运营，仁翔负责客服和文案，智正负责数据分析和进出货盘点、质检与账务，信寰负责所有技术性相关的工作，我负责整个项目规划和管理。”
“今后，凡是涉及分管人负责领域的问题，其他人可以提意见，除非多数人反对的情况之外，分管者有决策权，以避免无谓的争吵，你们觉得怎样？”
程、甘、高三人听了均点头同意。
周智正想了想说：“我完全同意老郑这个提议，每个人职责权分明是正确的。但对于刚才义峰讲的定价策略，我是有保留意见的。”
