华锦拉知一低声道,“办学是教人识字懂理,怎么教人赚钱啊?”
“不教人赚钱,怎么吸引人来?先把他们诱来,然后再教道理。”
华锦皱眉,“这是骗人!有违办学原则。”
“两者不冲突,你可以边教人赚钱边将道理融入进去,哪里违背原则了?”
华锦沉默,知一转过身问朝水,“你今天卖了多少?”
朝水愁眉苦脸,“一个都没有卖出去。”
卖水果的孩子有十来个,何况朝水第一天卖,没有卖出也很正常。
知一问道,“你为何选这卖水果?”
“我娘让我在河边卖,而且他们也都在这里。”
“好,今日你老师就教你第一课,跟我们走。”
朝水杵着不动,知一说道,“跟上我们,保管让你卖光篮子里的水果。”
朝水将信将疑,脚没动。
“若你卖不出去,你的水果我全买了,如何?”
听到这话,朝水露出笑,跟在知一和华锦身后。
知一让朝水弄来一艘舟,三人划船到外面客船停泊的水域。
船靠岸前,需过关卡缴纳停靠费,关卡一次过一辆船,故而船在此停留。
知一让朝水叫卖,朝水迟疑片刻扯开嗓子喊。
喊了几十声后,有人探出头,“他娘的,吵死了!”
朝水吓得脸发白,不敢出声。
知一说道,“别理他,继续喊。”
朝水继续叫卖,华锦划船慢慢行,到另外一艘船时,一人喊道,“给我来半斤橘子。”
此声宛如天籁之音,朝水眉开眼笑,立即回了一句好。
客人从船上用绳子吊下钱,朝水将橘子绑住,客人拉了上去。
半个时辰后,朝水的水果全部卖光,上岸后朝水笑道,“老师,您的法子真管用”
华锦问他,“你可知第一课是什么?”
朝水摇头,华锦又道,“地利,岸边有很多人卖水果,客人不一定选你,可停泊的水域,唯你一人,所以只要有人买,就一定买你的。”
朝水恍然,“多谢老师,我回去告诉我娘。”
“等等,你回去后要把这事告诉亲戚朋友,让大家都替你高兴。”
朝水点头,拎篮子蹦蹦跳跳回家。
望着他背影,华锦怅然道:“我觉得我不是老师,是忽悠小孩的坏人。”
“哪里忽悠了,地利这重要道理,用在哪里都管用,既是教人,又何必拘泥先学什么后学什么,学了运用才是关键啊。”
华锦抿笑,“你总有你的道理。”
过了三日,朝水到华锦面前,“老师,我,我的水果卖不出去了。”
“为何?”
“其他人知道我在水域卖,跟了过去,客人不买我的了。老师,我该怎么办?”
“上回教你的是什么?”
朝水想了想,答不出来。
华锦沉默,朝水挠耳朵,使劲回忆,“地利,对,那地方没别人,现在有了,我就卖不出去了。老师,你的意思是让我再找个好地方吗?可是没有了呀。”
“今日我教你第二课,人无我有。大家卖一种东西,你可以卖别的。”
“老师的意思是,改卖其他的?”
“我已经教给你了,你好好琢磨。”
华锦教学并不一味地盲教,更多是启发。