第二天，叶少杰早早地出门，和Leo约好了在市中心的星河国际写字楼下等。
尽管叶少杰早早出门等公交车，还是没位置坐，大概40分钟车程，他来到在市中心的公交车站下车。这里是最繁华的地段，所有顶级写字楼都在这里，自然汇集了许多贸易公司和货代公司。叶少杰到时，只见Leo已经在楼下等候，他拼命招手，叶少杰小跑过去。
“Leo，我们今天去哪里派卡片？”叶少杰忙问道。
只见Leo拿出个图来，叶少杰忙上前看，这小子还把这里画成图了，他拿出一支笔指到：“这两个写字楼我派过了，今天派星河国际和傲天中心这两个点。”
“灰色的是你派过的？”叶少杰惊讶，这个Leo也太牛了，这么多写字楼和公司，一个人该要派多久。
“那当然，这还是这个区域的，还有其他区域，我是交替着来派。”Leo兴奋地说道，叶少杰佩服得五体投地。
“那今天就从这个星河国际开始吧，这里有东区和西区两个区，有35层，其中只有5层不是我们的目标客户，其他都要派的。”Leo从他那个大背包里又一张纸，上面写着每一层楼的公司名，是目标客户的就打着勾，叶少杰看了点点头。
“这样，你东区，我西区，我们分头扫楼。”Leo一边说一边收拾好东西，又拿出镜子来梳头，整理领带。
“扫.....扫楼？”叶少杰显然不懂得这个术语，忙问道。
“是呀，我们把这个叫扫楼，对哦，你领带歪了。”Leo说着，一边帮叶少杰把领带调整好一边教道，“你一进门就递卡片，然后告诉他们，我们是方氏货运公司，价格很优惠，陆路价格是同行最低，集装箱价格走华海航线价格最低，宣传一下，最后最重要的一步是拿到他们的卡片和电话号码，这样我们就可以进一步联系了。明白没？”
叶少杰听着有点迷糊，就算他一直在学物流，书本上也没教这些东西，他也是第一次接触，Leo也不带带他再让他出师，只能顶着上了，于是道：“明白了。还有一个问题想问你，为什么我们还要派给货代公司，不是同行吗？”
Leo笑道：“做货运的都做同行生意的，这个我也是懵懵懂懂，我才来几个月，就知道把卡片派出去，把联系方式收回来就行。好吧！我们开始了，加油！”说完，他又冲叶少杰比了个加油的手势，叶少杰虽然还有疑惑但此刻也只能说没问题。
于是二人分头“扫楼”，叶少杰决定直接从35楼开始“扫”下去，35楼是几家贸易公司，第一家叫洁力陶瓷贸易有限公司。叶少杰吸了口气，整理一下衣服走进去，只见前台的一个年轻的女孩子站起来问道：“先生，请问您找哪位？”
叶少杰忙递上卡片道：“我是方氏货运有限公司的。我想咨询一下，贵司是否需要货运代理？我们在陆路方面价格最低，集装箱海运方面挂华海航线，价格也很优惠，可否关注一下。”说这段话几乎用尽了叶少杰全身的力气，他平时也就是送送货，这种还要上门推销的活，他说得有些吃力。
“哦，放着吧，需要时会联系你们。”女孩一脸不屑地坐回原位，低着头继续做事。
“呃......”叶少杰尴尬在原地。
“怎么？你还有事？”那女孩皱着眉头问道。
“能不能给一下我贵司的业务邮箱和联系电话？”叶少杰弱弱地问道。
“我说了，如果需要时会联系你们的。”女孩显得不耐烦。
“是这样的，如果有邮箱地址，我可以把每期报价发给你们参考，我们价格有优势的。”叶少杰想继续说下去，发现女孩竟然理都不理地走开了，叶少杰只好做好标记，然后像做错事一样灰溜溜地走了。
这样“扫”了几层楼，拿到的卡片只有十来张，不少公司爱理不理，只有一些同行会给联系方式，有的还问当日的具体价格，他根本不了解也答不上来，最后他们会投来奇怪的眼光。但也有好运气的时候，例如有一家叫洪辉的贸易公司，叶少杰见到了业务部的经理，她看了一眼叶少杰竟然爽快地交换联系方式，发现卡片上联系方式不是叶少杰的，还主动要求要他的联系方式，叶少杰很是意外，看来出门是遇上贵人了。
中午时分，叶少杰和Leo就在星河国际一侧的公园里找了张凳子，买了两个快餐就这样吃起中午饭，只见Leo大口扒着饭，差点没把饭盒也给吃了，这小子胃口真好。
“你平时一天能派多少卡片？收回多少联系方式？”叶少杰看他吃成那样，赶紧递给他一瓶水。
“看情况，”Leo嘴都塞满了，说话有点困难，赶忙接过水喝了一口，缓了缓又说道，“呃.......好的时侯可以派出几百张，收回三分之二吧。”
叶少杰想想今天早上自己大概只走了二十来个公司，也只收回十来张联系方式，想想这Leo也太牛了，于是道：“你这么拼，才来两个月就这么厉害。”
“不拼不行啊，我家穷，我能来这样的大城市，家里对我期望很高，”说着他摸着头笑道，“他们都说我是最有出息的，以后家里就靠我了。”
叶少杰听到这里不由心里一震，又问道：“你家多少口人？”
“五口，父母和弟弟、妹妹，我爸腿不好，家里的农活都是妈妈和弟弟在干，妹妹在镇上打工，但学历不高，也找不到什么好工作，就是个洗碗的活。”他说着又自豪地说，“我每个月都有1500元，我给他们汇个800块，他们很满足，这样我弟弟和我妈也不需要这么辛苦了。”
“你每个月用那么一点儿钱够吗？”叶少杰一边收拾饭盒一边说。
“够！我在附近的村里找了个房子和别人共租，我只租一个房间，每个月150块就够了，平时吃饭在公司饭堂吃，出来跑业务又可以报销，平时我也没什么朋友.......”说到这里他有点不好意思地笑着没说下去。
叶少杰听了，心里酸酸的，虽然Leo比他好些，家里还有这么多亲人，但是他并不比自己幸福，至少在这个城市自己还有母亲一个亲人，还有穆清和一帮好朋友在背后默默地支持他。
叶少杰拍他的肩膀笑道：“Leo，虽然我也能力有限，但如果以后需要我帮忙的就直说。”
Leo听到少杰这么说，有些惊讶，这是他来这个城市第一个跟他说这样的话的人，他说道：“谢谢你！”可能有些哽咽，他吸了一口气赶忙转移话题，“少杰，这样吧，你等会儿跟我一起去派卡片吧。”
就这样，那天下午，叶少杰跟着Leo继续派卡片，别看这派卡片是个小事，但怎么派，怎么争取客户给回联系方式很讲究技术。他发现Leo确实是个推销的高手，他很会见缝插针，先是了解别人的产品，然后再慢慢地进入正题，同时突出重点地把价格算出来给他们看，经他派卡片的客户给回联系方式的机率很高。
一天下来，两个人“扫”完了两栋写字楼，叶少杰手里只有二十来个联系方式，Leo却有上百个，他笑着跟叶少杰道：“交给我吧，我今晚拿回公司录入，明天的价格就可以发给他们了。”
“什么？你现在还要回公司加班？”叶少杰一看，夜幕已经降临，如果此时回公司至少还要一个多小时，他们都还没吃饭，“你还没吃饭呢！”
“没事，我等会儿买个面包吃着回去就行了。”Leo像打了鸡血一般耸耸肩就要走，叶少杰见他如此勤奋也跟他一块回去加班，两个回到公司就赶紧将联系人信息录入电脑，将邮箱添加入群，这样第二天回到办公室就可以将当天的报价发到新添加的人员处，如果没有客户找他们，他们还得按着联系人的信息再次厚着脸皮一个个打电话去拉生意，如果幸运的话有客户主动联系他们，他们就要将这单生意交给像Sherry、Kevin、Tim、Jesse他们手里去沟通细节问题、签定合同等，完成前期工作后，就会交由操作部去进行操作部份的协调，如果货物走陆路的需要协调车队拉货比较简单，如果走海运则必须跟进、协调好船公司与港口之间的相关工作。Leo和叶少杰自然不懂得后续工作的复杂和繁琐，目前只做好自己派卡找客户的工作。
这样过了几天，叶少杰和Leo已经跑遍了那个区所有的写字楼和贸易公司，有一些拿不到联系方式的公司他们还是再跑多了一遍，最后也算是拿到了四分之三的公司的联系方式，叶少杰觉得自己的脸皮又厚了一层，他现在算是明白了，他的这个工作几乎没有好好地在办公室里呆过一天，就是晚上会回去加班，后来为了晚上能照顾母亲，他还专程向古超借了笔记本电脑，一边照顾母亲一边做好一天的工作。
