凡成功者也应虚心求教
古语云：“谦受益，满招损。”从古至今，想成就大事的人都铭记这一古训。
北朝时期，北周武帝宇文邕任太傅，燕国公于谨为三老，并赐给延年杖。
一次，武帝驾临太学，于谨进门，武帝迎拜于谨，于谨则答礼对拜。
又一次，有司设三老席于中堂，向南设座。于谨入席，面南靠桌而坐，武帝则上堂面西而立。
有司摆饭，武帝跪上酱豆，并亲自解衣坦臂割牲备食。于谨吃毕，武帝亲自跪呈杯爵请于谨漱口，从头至尾毕恭毕敬。
武帝面北站立向于谨求学问道，于谨起立，于桌后说：“木以绳墨裁割则方正，帝王接受劝谏则圣明。圣明君主虚心接受劝谏而知得失，天下才能得以安宁。去食去兵，信用不可去，愿陛下守信不失。有功必赏，有罪必罚，只有这样才能善人日增、恶人日减。另外，言行乃立身之基，愿陛下三思而后言，熟虑而后行，不要轻易犯错。如果天子犯错的话，是逃不过百姓的眼睛的。”
周武帝再拜谢教，于谨答拜。
周武帝作为一个高高在上的人，能够如此虚心地向人求教，有不耻下问的勇气，是值得大家学习的。其实世界上再没有比听取别人的意见更容易做到的事情了，但一般经验不足的青年们，大多不愿那样去做，他们认为那样做很没面子，影响了自己的形象。也许你常常看见有些资格老的人，能够独断专行而百无一失，便觉得万分羡慕吧。其实，他们百无一失的独断专行的结果，却是由于他们平日肯多多向人学习吸收学识，积累经验的结果。
如果你希望自己也能成为一个成功者，成为令人钦佩羡慕的人，最聪明的办法，就是多多虚心向人求教，博采广纳，积累经验。许多意见，常常是别人付出了极大的代价换得的经验之谈，如果能如此轻松地博取众家所长而为己所用，又何乐而不为呢？
远交近攻，急流勇退
封建社会知识分子的激流勇退，意味着其对人生的领悟获得某种结果。家境贫寒的满腹经纶者范雎走的也是曲折的发展道路，起初暂时投靠魏国中大夫须贾，须贾出使齐国时，在齐王面前哑口无言，若不是范雎挺身而出，则很可能给魏国丢人。
范雎的正式出场看来还是很被看好的，但是他所投靠的人素有嫉妒之心，回国后诬告范雎“持魏国阴事告齐”。事情可想而知，范雎被打得折肋掉齿，这个坚强的智者不愿在宏图未展时死去，他买通看守谎称死去，藏匿于民间化名张禄。事情是有几分离奇的，活着就有机会，秦国使者王稽出使魏国时，范雎密友郑平安趁机推荐范雎，王稽经长谈也认定范雎不可多得。
范雎渴望报仇，也渴望给对自己有知遇之恩的人给予回报。这时候正赶上恐惧的魏王派须贾出使秦国求和，范雎故意装作落魄状，须贾问范雎有没有熟人认识张禄，他哪里知道张禄也就是范雎，范雎也就是张禄，范雎说当然可以引见，随即带他到府中。当须贾明白过来之时，范雎的羞辱逐渐褪色，须贾的羞辱刚刚开始。他的这次出使秦国不仅没有得到范雎的帮助，反而让对方得以报仇，当年这位侮辱范雎的士大夫没有什么好下场。当然，仅报私仇不能证明范雎的能力，他还不至于因为私怨而误大事。在六国打算联手之时，秦王派名士范雎携带大量财物前往邯郸，贿赂各国谋臣并挑拨其关系，终于使得“天下之士，大相斗矣”。
成功后范雎又看到了急流勇退的必要，是功成身退的时候了，他对秦王盛赞蔡泽：“臣不如也。”后称病辞去相位，不久寿终正寝。他到底还是聪明人，没有把运筹的结果无限膨胀，历史的长河总是这样：“长江后浪推前浪，一代新人换旧人。”
想得好是聪明，计划得好是较聪明，做得好是最聪明。由此可见，最聪明只是我们自己智慧的运用。数千年的人类历史文化，是人类先祖运用智慧的产物；未来无穷年度的历史文化，要靠我们后辈运用智慧去开创。我们不能以“完成自我”而满足，而应以完成人类、完成天地为目的。神气的智慧，可以经纶宇宙，经纶天下，经纶国家。智者善于用它，就能无所不成，使人光芒万丈，与天地同存；愚者不能用它，从而一事无成，使他的人生黯然失色，而与草木同朽。所以说：“我们最稳当的保证人，是我们自己内心中的智慧。”
一个人有了智慧，就什么事情都可以做，什么事情都能成功，也就无所不通，无所不晓。有了智慧，便有悟解，有了悟解，就可以一悟百悟、一通百通，就不必事事去求认识求明辨，就可以解开玄奥奇妙之谜。这也就是佛家所说的圆通无碍、大彻大悟。人生最好是用智不被物所惑，用慧不被物所蔽。无惑无蔽，就心里明朗，心明就能见隐识机。见隐在于圣，识机在于神。孔子说：“求学接近于智，力行接近于仁，知耻接近于勇。”又说：“智慧的人不受迷惑，仁德的人无担忧，勇敢的人不害怕。”没有迷惑，没有担忧，没有害怕，这就是他能成就事业的原因。
智慧从学问中可以得到，由修养中可以得到。千万不能妄自菲薄，妄自暴弃，妄自拘限。天地不拘限人，人却常常拘限于天地。不拘限于天地的人，就是英雄豪杰；拘限于天地的人，就是凡夫俗子。人人都具有智慧，靠发掘而各有所得，而由学问增益的智慧恢宏博大。所以孔子说：“有天生就知道的人，有通过学问而知道的人，有在困难中通过学习而知道以及所知道的只是一方面的人。”这就是孔子谈知的道理。佛家修持的恒言是“戒定慧”，认为定从戒中产生，慧从定中产生。禅宗认为智慧从参悟中也可以得到，这是佛家论智慧的道理。
人情练达好处世
中国历史上的神机妙算者历来是老百姓顶礼膜拜的偶像，像诸葛孔明、刘伯温、刘罗锅等。人们祭拜他们，不仅是对前人的追思，同时也是希求自身有敏察人情的能力。在西方，人们对此也是心有顾虑，有位哲人就曾经慨叹道：“人是复杂的动物。”既然“复杂”是古今中外的共识，那么，我们追求最完美的交际难道就会成为幻影吗？
回答当然是否定的，人们在交往的时候，并非真是完美无缺的，但仍然可以收到预计的效果，这是因为我们能够做到“练达”。“练达”在词典里的解释是：“阅历多而通达人情世故。”也就是说，我们在社会的磕磕碰碰中，学会的不仅是具体的某件事情，而且还在这个过程中，了解到了各种各样的人。一个初生的婴儿是绝对称不上“练达”的，因为正如人们所说的那样，“他还是一张白纸”。实际的生活不仅赐予我们种种的满足和需求，而且还展开了一个丰富多彩的世界。
一位在商海中几经沉浮的人曾经说过：“与人打交道是最美的一件事情。”改革开放之后，业务员像雨后春笋一样，突然“千树万树梨花开”。他们有的能够在其中左右逢源，有的却撞得头破血流；有的认为与人打交道是最容易的事情，有的却胆战心惊。究其原因，那些失败的人就是交流的失败者。还有不少人对业务员有过很好的评价：“他可以将原先说不出话来的人变成一个能说会道的人。”既然与人交涉，口才难免会大有提高，但是另一种评价则似乎有些异样的味道：“业务员会把一个人培养成为社会中的‘老油条’。”这句话虽然有些贬义，但却道出了与人相处的真谛，想要真的世事洞察，必须经过社会的大学校。
古代的君主之所以成功，未必是因为他们是全能的人，更重要的是，他们懂得知人善用，体察民情。这确实是居于人极者必须具备的高超技能。刘邦在称帝之后，一次宴会上，询问大臣：“你们说一下，为什么我可以得到天下，项羽却失去了天下？”大臣王陵奉承说：“陛下赏罚分明，论功行赏，所以大家才拥护，而项羽却嫉贤妒能，所以不能成功。”刘邦没有理会这些表面上的套话，笑了笑说：“你们只知其一，不知其二。论出谋划策，决胜于千里之外，我不如张良；治理国家，安置百姓，我不如萧何；带兵打仗，攻无不克，我不如韩信。但是事情成败之举关键就在于用人。我采用这三个人自然取得天下，而项羽有一个范增也不能很好的利用。这就是我得到天下的原因啊。”
刘邦适时的表演不禁令大臣们深为敬服，但是除去安抚人心的作用，刘邦能从一个亭长慢慢成长为一名皇帝，其中与他早年的经历不无关系，因此形成了他后来的性格，虽然自己不能神机妙算，但却能将其他人的积极性调动起来，将不同人捏合在一起，发挥出最大的作用。当然，刘邦首创开国皇帝杀功臣的先例同样是难逃人性上的弱点。现代的管理理念中也提倡对人力资源的整合，但倘若只是条条框框的机械合并，断然不会取得应有的功效。所以，还必须在遇到实际问题的时候，根据人们之间的性格，灵活地采取变化，这样不仅事半功倍，而且整个组织也会显得活跃起来，而现代组织中的管理人员则应该是人情“练达”的忠实执行者。有过这样一句话：“法理也不外乎人情。”虽然它有时被拿来做腐败的借口，但是它表达的精神确实是需要人们牢记的：并非所有的规则都是永久适用的。
做人处事要掌握一定的技巧和分寸。例如，请求人办事，要把握好恰当的时机，对方时间宽裕、心情舒畅时，请求他做点事情得到答应的可能性就大；相反，对方心境不佳时，你的请求可能只会令他心烦；对方正忙于某项事情时，你提出请求一般很难得到确定的答复。因此，要适应对方心理的需求而提出诚恳的请求，利用情义打动同事，这是你办事取得成功一个很重要的办法。
