帝都理工大学，学生会外联部会议室内。
“吴经理，我听说过你们饿了么，据说在你们帝都大学很有名。不过我想知道既然你们帝都大学的人可以做出这个网站，为什么我们理工大学的人不可以自己来做呢？凭什么让我们和你们合作？”帝都理工大学学生会外联部现任部长是一个女生，长得还可以，但是说话的语气很是不善。
吴家华已经和好几个大学学生会的人打过交道，自然不会被这种小问题难倒，笑道：“李部长，我相信贵校的学生有这个能力，但是你或许不知道，我们饿了么已经在开发新网站了，这个网站不再局限于校内，而是面向全网的。届时，我们网站的功能也会大更新，可以更好地服务大家。当然，如果你们认为这个也不是问题的话，我还想说明一点，外卖网站看似简单，但其中需要耗费人力物力可是很大。如果贵校能和我们合作，一方面贵校的同学们可以享受便利；另一方面，贵校学生会开展活动时，也能获得我们饿了么赞助。可谓是，一举两得。”
“虽是如此，我们理工大学的事情，也不能让你们大学的人主持吧！”与会的一个五大三粗的理工男，跳了出来。
看来这是最后的挣扎，心下一定，吴家华开口道：“这位同学，你放心，我们饿了么在贵校开展的所有市场活动和业务工作，都会交给贵校的人员打理。届时，由贵校学生会全权负责贵校内的市场推广活动，我们也会给经费的。另外，所有的兼职配送员名额也都可以交给贵校学生勤工俭学处。我们只提供技术、经费、商户支持。”
与会人员听到饿了么开出的条件，一个个都很兴奋，毕竟这些一旦做到，都将是他们这些人的成绩。
……看到吴家华回来了，夏承宇叫住了他，问问情况。
“夏总，我们市场部现在已经把市区内的大部分高校都跑了一遍，基本上全谈好了，可惜人手还是不足，要不然我们连郊区的都能搞定。”吴家华一边大口喝着水，一边汇报道。
听说情况不错，夏承宇放心了不少，不过还是提醒道：“谈好意向只是第一步，接下来还要推进商户谈判，确定市场营销方案。”
吴家华，知道接下来自己还有的忙，有些抱怨道：“夏总，你能不能让赵经理赶紧给我们招聘一个有市场营销经验的人呀！你也知道，我只是一个还没毕业的学生而已，制定营销策略和方案这种事，只是在笔头上练过，没实战过，心里没底呀！另外，我已经把我们班有空的人都拉来当市场专员了，可是人手还是不足，毕竟帝都的学校太多了。后面要谈商户，人手很不是不够呀！”
“我知道你们市场部现在压力大，不过事在人为，我相信你们一定能克服一切困难的，我也会让赵经理加快人员招聘工作。至于你说的市场营销方案这块，如果暂时招不到人，就有我亲自负责吧！到时候你把各高校的市场负责人都叫到帝都大学，我给他们集体授课一次。”
听说夏承宇要亲自负责这块，吴家华有点担心，毕竟这个夏总自己还只是一个大一学生，有这个能力嘛！怀疑归怀疑，他也不至于当面质疑什么。
……
“李主席，你怎么来了？”
“哎呀！原来是张主席呀！好久不见呀！怎么你也来参加这次饿了么市场营销动员会了。”
看着教室里各大高校学生会的代表齐聚在此，吴家华有点感觉不真实。
作为某种意义上的东道主之一帝都大学学生会的主席陈嘉桦忙完接待工作后，走到吴家华那，笑呵呵地说道：“别人要是不知道这里要开你们饿了么市场营销动员会，还以为这是在市团委活动现场呢！你们饿了么现在跟市团委一样牛了呀！”
“陈主席，你别开玩笑，这次还要感谢你对我们饿了么公司的支持，不然我们连一个合适的场地都找不到。”
“可别这么说，我们学生会的本职工作就是服务好我们的在校大学生嘛！对了，你们那个夏总到了吗？”
“到了，在外面准备呢！”
“真是厉害呀！一个小学弟，竟然要给我们这些人上课，还真是有点期待呀！”
听到陈嘉桦这么说，吴家华更加担心起来，毕竟到时候要是夏承宇下不来台，就麻烦了。
此时，他真有种有苦说不出的感觉！
……一切就绪，随着吴家华站上讲台，阶梯教室内顿时安静了下来，“各位，大家作为我们饿了么在各大高校的市场营销负责人，今天能来参加此次动员大会，我代表饿了么表示热烈的欢迎。此次，大会主讲人是我们饿了么公司总经理夏承宇先生，请大家热烈欢迎！”
台下的掌声有点参差不齐，好歹有个动静，已经很不错了！
夏承宇走上讲台后，环视了一下台下乌压压的人群，要是他真是一个普通的新生，估计肯定腿肚子要打颤，不过他作为一个心理年龄30多的“商务人士”，自然能轻松应对。
“各位，我知道大家现在看我的眼神很复杂，会觉得听一个学弟授课，心里有所抵触。不过，我相信大家都是各校的精英，是有修养的，不会在我没开口之前就把我轰下去的。”
被夏承宇这么一说，大家都纷纷大笑起来。
见现场气氛已经被调动了起来，夏承宇开始进入角色。
“首先，我先做个自我介绍，我叫夏承宇，是饿了么公司的总经理。我相信大家之前都应该听说过了我们饿了么。现场有人是第一次听说饿了么吗？”
不出意料，现场没有人举手，他继续说道：“那么，我们饿了么是一家什么公司呢？”
底下有人笑道：“不就是送外卖的公司嘛！”
下面的人也跟着笑了起来。
“没错，我们表面是一家外卖公司，不过我们实际是一家互联网公司。也许你们会说，只有像门户网站、电子商务、聊天交友等那些才是真的互联网公司。”
见大家都在点头，夏承宇笑了笑继续说道：“没错，他们是传统意义上互联网公司，是WEB1.0时代的代表。可能有人不知道WEB1.0是什么？我这里只简单说明一下，具体的大家可以回去BD一下。Web1.0是以编辑为特征，网站提供给用户的内容是网站编辑进行编辑处理后提供的，用户阅读网站提供的内容。这个过程是网站到用户的单向行为，web1.0时代的代表站点为新浪，搜狐，网易三大门户。有1.0肯定就有2.0，那么Web2.0是什么？”
稍稍停顿了一下，看大家都有点不明所以的样子，夏承宇继续说道：“Web2.0更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者（浏览者），也是网站内容的制造者。例如，天涯社区。至于Web3.0是什么？我在这就先卖个关子。此时，也许有人会问，了解这些跟我们今天的主题有什么关系呢？”
“有关系，而且有很大的关系。我们在座的各位必须明白一件事，那就是我们将要开展的不是传统市场营销活动，发发传单、贴贴海报那么简单，而是要用互联网思维去开展营销活动。”
“也许，在场各位可能对我说出的一个又一个名词感到陌生。不过，这没关系，大家只要知道一点就行，我们饿了么是一家互联网公司，是跟那些餐馆自己送外卖的业务不同的，也跟那些快递业务不同。我们饿了么是一个互联网平台，大家参与的是对互联网对传统外卖业务的颠覆工作。”
“相对比传统餐饮模式，网络订餐有着不可比拟的优势。”
“第一，价格优势。由于餐饮商户利用网络订餐平台进行宣传，节省了推广费用，所以可以以更低的价格出售新鲜优质的食品；而且餐饮商户会在网络订餐平台开展优惠活动，顾客在平台购买可以享受价格折扣。”
“第二，网络订餐平台可以提供大量信息，图文并茂便于筛选。网络订餐平台在商户覆盖量级、餐品丰富程度上有较为明显的优势，其汇集了众多餐饮商户信息，用户可以有更多的选择。用户还可以在网上搜索相关信息，对餐饮商户进行对比；可以查看用户的评价，获取更多关于餐饮商户的食品和服务的信息，有利于消费者做出最佳决策，也就意味着其能为用户提供更为多样的餐品选择。”
“好了，说了这么多，就一句话，希望大家相信我们饿了么一定可以给到我们各高校的学生最满意、性价比最高的服务。进入到我们饿了么大家庭的人都会得到更好的发展，实现自己的人生价值。”
说到这，台下开始鼓掌起来，虽然并不热烈，但说明大家也算开始真正认同饿了么了。
“好，我们言归正传，说一下我们的将要开展营销策略。”
——首先，我们要重点强化“饿了么”这个品牌，在营销过程中要紧抓“饿”这个字，让大家知道，我们“饿了么”就是解决“饿”的问题，只要消费者饿了，就应该想起我们“饿了么”。
我们品牌宣传口号就是：饿了别叫妈，叫饿了么。
——其次，我们的推广策略是“三路齐头并进”。
线下：在校内张贴海报、贴纸，组织线下活动（如，冠名游戏比赛）。校外，在餐饮商家店铺内张贴宣传海报、桌贴、提供订制logo外卖袋子。
线上：我们会推出红包补贴政策，如新用户减免、每单赠送饮料、红包减免等。
“当然这些只是总体思路，各高校具体营销活动可做针对性的调整。制定计划书后，上报公司批准后，便可实施。当然，我们还会给大家统一的饿了么公司员工服，以便大家开展工作。”
“此次营销活动，我们公司会进行事后评估，对全市高校进行排名，排名靠前的高校，可以得到一笔丰厚奖金。”
“好了，我今天就讲到这，具体的时候事情，接下来由我们公司吴经理负责。至于此次营销活动的细则，公司会在会后统一发给大家。好，就这样，谢谢大家！”
夏承宇走下讲台时，台下爆发了一片热烈的掌声。
虽然，夏承宇讲的东西已经和自己沟通过了，可吴家华看到这次动员大会效果如此不错，还是很惊喜的。
看来，自己接下来的工作能开展的比较顺利了，想到这，吴家华一扫之前的心里的阴霾，脸上终于露出了笑容。
