从春天录音机厂出来，巴拉尼柯夫咧着大嘴，乐融融地说。
“今天度周末，带你们到我的老同事、老朋友家里去做客。”
见老巴很有诚意，只能客随主便。
杨宾感兴趣地嘻笑着，“我们就彻底了解一下地球这边的人是怎样生活的。”
曾厂长敏感地想到，春天录音机厂是军工集团分出来的，与这个军工老同事接触一下也好。
老巴开着他那黑色伏尔加轿车带路，穿过两边的白桦林，越过一望无际的田野。
约半个小时，就到了一排漂亮的木板房跟前停下。
下车后他指着前面，“这是我原来老同事别里的别墅。请朋友们随便玩玩。”
刚说着，只见中等个的乌克兰男人，带着肤白貌美的女士和一男一女的小孩迎了上来。
老巴介绍，我的老朋友别里和他的妻子。
热情好客的别里满脸堆笑，不停的说着，“普利耶特乌有（表示欢迎）……”。
殷勤地带着大家参观了他的别墅。
走进这两层木板房，里面竟然应有尽有。电冰箱，微波炉等家用电器装备齐全。
爽朗的别里很喜欢说话。
他深情地回忆，五十年代中苏友好时，他叔叔去过中国工作，给他讲过很多美好的故事，至今还难以忘怀……
洪均跟着他不停地翻译着。
杨宾看见桌上的6寸黑白电视，走上前来询问。
别里抱起那台苏式黑白电视机，摸着它说：“这种宝贝，用起来很方便，平时放在家里的卧室里看。
周末时往汽车上一放。哈！带过来和我们一起度假啦！”
中方来宾这时已完全明白，为什么乌方一在的要求，首批货要多发一点飞浪小电视机。
“嗯！我已看见过你们的样品。”
他伸出大拇指，“非常漂亮，图像很清晰，还可以在汽车上观看。”
杨宾答道：“我们是专门给独联体市场设计的，连接汽车的电源线都配备好了。”
“哈拉索……”
别里连声赞扬，又带着大家参观他们的菜地。
住房周围黑幽幽的肥沃土地上，种满甜莱，土豆等等各种各样的蔬菜。
老巴笑着说：“工厂的职工，周末带着全家，开着汽车带上小电视。就到各自的别墅玩耍。
星期天晚上，就把种的菜带回家。可以吃上好几天。”
曾厂长摸着可爱的蓝眼睛男孩的头。
“你家这个小宝贝，在读书了吧？放假回来作业多吗？”
别里“哈！哈！”大笑了两声。
小孩就是要让他们尽情的玩啊！乌克兰的小孩，从来没有听说过还要回来温习功课。”
来宾听后个个鄂然，十分惊讶。
这时别里迫不及待向大家招手。
“来！来！先请你们尝尝我自己做的葡萄酒和饮料。”
……
第二天，曾厂长等人赶到了乌克兰首都基辅。
先去了中国驻乌克兰大使馆，见到了临时代办武参赞。
五官端壮、面色祥和的武参赞显得很高兴。
听取汇报后，马上鼓励道:“你们的事，我在国内都已知道，合资企业是这年轻的国家批准的第一家。两个国家的有关部门都很关注。
以后有什么困难？遇到什么问题，可随时与我们联系。”
他又转过头，对大使馆的一秘吩咐道“你多注意一下，他们的情况要随时掌握。”
得到国家派出机构的支持，曾厂长等人都很欣慰。
虽然大家兴奋的侧重点各不相同，但有一点是一致的，就是在这风云变幻的国度，有了日益强大的祖国作后盾，安全就有了保障。
从大使馆出来，曾厂长和杨宾的思路大开，一路上不断地聊着。。
曾厂长赞叹，“基辅地处第聂伯河中游。河运、铁路四通八达。自古就是贸易要冲”
杨宾回应道:“是啊！它的河运还直达黑海，可以连接多个欧洲国家呢。
我很想去黑海边上的奥德萨看看，那可是闻名于世的大海港。”
曾厂长笑道:”嗯！合资企业办成了，你这个当过海军的人，愿望定能满足。”
他若有所思，又突发创想。
“我们到时候就在基辅设一家经销型公司，与进口免税的合资企业遥相呼应，道路就会更宽广。”
杨宾欣喜道:“好啊！厂长这个构思好，用电视机开好路，国内品种繁多的家用电器，在这庞大的市场都会有需求……”
说着就到了市中心的独立广场
好奇的洪均指着远处，扭头就问马列里。
“你看，那里排着那么多人，在干什么？”
马列里翘着小胡子，“那是地铁1号线和2号线的交汇处。是在卖东西。”
“好稀罕，乌克兰有自由市场啦？”
洪均扭过头对大家说。
“去看看乌克兰刚开效的自由市场。”
姚洋立刻赞同，“行，古姆，楚姆大商场没啥看头，都和扎巴罗热差不多。
过去瞧瞧，反正都是在瞎逛。”
其他人也没反对，一起就朝地铁站方向走去。”
走近一看，嗬！众多的乌克兰人拥挤不堪，大部分是妇女，规规矩矩地站在巷道两边，手里拿着五花八门的东西，鸦雀无声的站在那里。
“看看！好有意思。”
洪均说着就先朝前走了几步。
稳重的老邢叫了一声，“不要走远了，就在附近转转。”
大家一同拥上前去，一看，好稀奇啊！
只见他们手上拿着各式各样的服装、围巾、乌克兰纯手工绣的手巾。
还有手工画的漆盒，乌克兰套娃、玩偶。
有的还拿着本地特产巧克力，伏特加酒。
这些穿得干净体面的乌克兰人，形成了一道奇异的风景线。
热衷留影的姚洋在喊：“小洪，让一下，我要照相。”
杨宾在一旁分析，“独联体国家才刚开放，还没来得及搭建贸易市场啊！”
洪均一看表，“差不多了，还得去看乌克兰的索菲亚大教堂。”
曾厂长立刻表示同意，“这个历史悠久类似博物馆的地方，还是俄罗斯历史的发端。是得去见识一下。”
……
回到扎巴罗热的第二天早晨，中方人员正在进餐，马列里匆匆地带来口信。说是萨拉玛多夫已经回来，巴拉尼柯夫已安排上午进行易货合同的谈判。
曾厂长和杨宾对了下眼色，相视一笑。
有了这几天对市场的进一步了解，心里更有数。
谈判地点依然是春天录音机厂。
这时的工厂会议室，两台样机放在会议桌不远的地方播放着。
老巴和小萨正在座位上，头挨着头的嘀咕着。小萨还不时的注视着样机。
中方代表一进会议室，这两个乌克兰精英立刻站了起来。
小萨穿一身崭新的深灰色西装，挺有绅士风度的走上前来。主动与中方来宾一一握手。
他张着薄薄的嘴唇，不停的说:“多不来无特位（早安）……”
笑容满面的老巴滩开双手，请中方代表入座。
在肃静的气氛中开始了谈判，中方电视机厂总工程师杨宾首先发言。
他详佃地介绍了飞浪14寸彩电、5.5寸黑白机的性能，
接着说道:“按照乌方提出的请求，我们测算了货柜装箱尺寸。
第一批和春夷合资企业钢材易货，建议为2万台飞浪黑白电视机，2500台14寸飞浪彩电。用这两个品种先进入乌克兰和独联体市场。
曾厂长郑重地提出：按照50美金一台5.5寸，220美金一台14寸彩电结算。
这都是乌方早已知道的价格。
洪均翻译后。老巴侧着身子和小萨商量着……
柳德米娜低着头，不停的在速记，老卡两眼望着正前方，一动也不动。
实际上国内的电视机与国际市场价格倒挂。
目前出口电视机低于国内市场价，也是大集团不愿意出口的主要原因。
中方的报价，14寸彩电是大路货，略高于出口价。黑白小电视只是少数国家青睐的品种，比国际市场价高报了1/3。
一会，毫无表情的小萨，手里拿着笔写了几下。老巴低声说完话，就在那里微笑着。
双重身份的老邢，姚洋等人也就默不作声。
直到小萨抬起头向老巴点了一下。
老巴向中方摇了下手，表示他们已经同意。
曾厂长沉着地向杨宾说：“报第一种方案。”
杨宾会意地眨了下眼睛，响亮地说道：“通过测算，这第一批货。也就是22，500台电视机。对换7000吨0.3到0.9的冷扎薄板钢材。”
洪均翻出最敏感的事，话音刚落，大家目光直盯着小萨。
只见他低着头，手里拿小计算机，不停的点着。
不时又翻他放在桌面上的资料。
顿时抬起头来，两眼闪着绿光。
“不行！绝对不行！”
春天长的几个大佬非常惊讶的望着他。
小萨马上蹙着眉，耸起鼻子立起了身，两只手不停的摆动。
发出带着嘶哑的俄语声，像吵架似的。
洪翻译双眼直瞪着他，丝毫不动地翻译着。
“小萨说，电视机报的是国际市场价。冷轧薄板也应该是按国际市场价核算。”
曾厂长很清楚，合资企业买钢材，应是使用卢布买后把钢材直接发中国。一定是独联体内价格结算。
而且已经了解到，钢厂的冷轧薄板产量少，全是按计划卖到独联体国家，不可能出口他国。
小萨是在漫天要价。
他面不改色地继续听着。
只见小萨又拿起了计算器，快速的敲着。然后昂着头傲慢地说，只能给4000吨。
啊！这一下武断地拦腰一砍，也太不可思议啦！
春天厂长的几位头头，面面相觑，感到太突然了。
中方人员也算是见识到小萨的横蛮。
杨宾横眉冷对地进行了反击。
”你们的冷扎薄板出口了吗？我们三方都是合作者，难道你们要卖合资企业高价吗？”
姚洋也站在合资企业的立场上说，合资企业买卖都是用卢布结算，钢材只能用卢布价换算才公平。
空气显然开始凝固，钢厂和电视机厂僵持不下，气氛异常地紧张。
老巴开始充当这两方的和事佬。
他满脸带笑地用手扶在小萨肩膀上，偏着头在说话，想必是在劝说。
柳德米娜关切的看着他俩。
老卡闻风不动，闭着大嘴巴，好像没当上总经理，还在不舒服似的。
小萨埋着头，喉结蠕动着，不知在说些什么。又用计算机打了几下，又了翻他的资料。
翻了两下给老巴看，就是不吭声。
老巴站了起来，看着中方。
与刚才小萨的态度完全不一样，发出了温和的声音……
洪均说:“老巴是想中方再考虑考虑。”
不清楚钢材行情的老邢、姚洋都扭过脸去，望着曾厂长。
曾厂长剑眉轻挑，正在思考。
这第一轮谈判已差不多了。双方都已亮明了价格。
根据小萨目前那种傲慢劲儿。我们早设计好的预备方案不能抛出过早。
曾厂长果断地决定，只能采取缓兵之计。
于是他软中带硬，平静地说：“中方的报价，已经充分考虑到合资企业，三方股东的利益了。请钢厂慎重考虑。”
老巴没法，两手一滩，又偏过头去。和在小萨窃窃私语着。
小萨那对狡诈的眼睛，不断咕噜咕噜的转动。
变成了和善的口吻，跟老巴说着，好像在灌迷魂汤似的。
老巴仔细听后，咧嘴笑了，点了下头。
只见小萨猛地站了起来。
用手伸出了4根手指。
嘿！还是4000吨。
曾厂长这时凛然地起了身。
“再谈下去也没意思了。”
杨宾马上配合，敏捷地站了起来。
其他的中方代表，正在疑惑。
见小萨也在收拾桌上的资料，也在准备走，
中方人员这时全都站了起来。
只听得老巴虎着脸在嘀咕……
洪翻译十分气恼，“这个老巴说什么，搞不成就卷铺盖卷走人？”
大家听后大吃一惊。
老巴怎么说翻脸就翻脸。
杨宾涨红了脸，正要反击……
曾厂长理智地把他手膀一拉。
“不理他们，只当耳边风，我们走！”
第一次易货谈判，就这样不欢而散。
