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第34章 战略:做战略最忌讳面面俱到,一定要重点突破(2)

作为美国数一数二的网络航母,雅虎进入中国后,却是一直水土不服,表现得不尽如人意。从1999年到2005年这七年间,雅虎尝试了很多办法,但都没有什么太大的起色,而此时的淘宝刚刚击败eBay易趣,阿里巴巴所表现出的强进发展势头让杨致远看到了希望,为了雅虎的发展,他决定将资产盘给阿里巴巴,保留雅虎品牌的同时,放手让阿里巴巴全面掌握经营。

2005年8月11日,杨致远给雅虎中国全体员工发了一封电子邮件:“今天上午,我们宣布与阿里巴巴结成战略合作伙伴……这是雅虎激动人心的一刻,我希望你们能够看到前方巨大的机会,成为这个成功团队中的一员。”

至此,外界盛传已久的雅虎与阿里巴巴并购终于得到了证实,2005年10月25日,阿里巴巴公司正式宣布,顺利完成对雅虎中国全部资产的收购,包括雅虎中国门户网站、雅虎的搜索技术、通信和广告业务,以及3721网络实名服务。此次收购的完成,将继续巩固并提升阿里巴巴公司目前拥有的在全球领先的B2B、C2C 领域以及电子商务支付的领导实力,并将运用全球领先的雅虎搜索技术打造超强的互联网搜索公司。

马云说:“这是中国互联网史上最大的并购行动,我们同时得到雅虎的五朵金花:雅虎中国的资产,雅虎的品牌、资金、技术和海内外渠道,加上我们6年运营形成的电子商务市场平台、诚信体系和安全支付机制,我们将打造全球最为完整、功能最为强大的电子商务体系——电子商务的四大护法:市场、诚信、支付和搜索。”

但是在这次并购中,有一点令当时很多人充满质疑,那就是马云称是阿里巴巴收购了雅虎,但雅虎却投资给阿里巴巴10亿美元。雅虎获得了阿里巴巴40%的经济受益和35%的投票权,大家都在质疑这到底是谁收购了谁。

作为这场收购的核心人物,马云没有逃避,他选择接受记者采访,还专门将采访地点选择在了阿里巴巴在北京的办公地点泛利大厦,而不是雅虎中国所在地,足可以看出马云的良苦用心。

在新闻发布会上,他宣布:“雅虎成为阿里巴巴重要的战略投资者之一,从股份上看,雅虎占1席、软银占1席、阿里巴巴占2席,所以这个公司还在阿里巴巴的领导下,我继续担任CEO。”

面对大家提出的雅虎是否真的投入10亿美元的疑问时,马云没有正面回答,他只是说:“一切收购的财务细节都将会在18个月后公布,到时候自有定论。10亿美元究竟能给阿里巴巴带来什么,我感觉就像突然吃了一个巨大无比的东西在肚子里,难度是很大的,10亿美元在外人看来觉得是好事,在我看来还是一个很大的挑战,你到底怎么花?很多时候犯错误是因为你有钱才愚蠢起来,我们在接受很大的挑战。”

关于阿里巴巴和雅虎到底是谁收购了谁,那些虚虚实实的消息并不重要,重要的是马云在这一次出手中,将阿里巴巴推上了问鼎互联网行业老大的位置。雅虎10亿美元的投资,令阿里巴巴公司的价值达到了28亿美元,快要接近上市后放大的百度市值。

而且与雅虎合并后,阿里巴巴在国内的互联网行业里来说,已经是无人可敌了,阿里巴巴拥有了如此全面和强势的互联网业务,阿里巴巴几乎成了所有互联网公司的敌手,不仅如此,马云又在当年10月份宣布淘宝网将以10亿元人民币再免费三年,打算用免费的营销策略来赢得更多的用户。通过这一次的联合,阿里巴巴在马云的带领下,意气风发地向互联网巅峰前行。

在收购雅虎中国时,马云曾对雅虎员工做了一次非常精彩的演讲,在这次演讲中,可以看到马云与众不同的智慧:“我希望把我成功的经验和大家分享,尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益,但我坚信,一定有个别懒得去判断我讲的是否正确就效仿的人,可以获益匪浅。”

附马云给雅虎员工的演讲:爱迪生欺骗了世界!⑩

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享,尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益,但我坚信,一定有个别懒得去判断我讲的是否正确就效仿的人,可以获益匪浅。

让我们开启今天的话题吧!

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人,无法成功,就是因为他们从小就受到了错误的教育,他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧:天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳地奋斗,最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因,所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道,好,让我用100个例子来证实你们的错误吧!事实胜于雄辩。

世界上最富有的人,比尔·盖茨,他是个程序员,懒得读书,他就退学了。他又懒得记那些复杂的dos命令,于是,他就编了个图形的界面程序,叫什么来着?我忘了,懒得记这些东西。于是,全世界的电脑都长着相同的脸,而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌,可口可乐。他的老板更懒,尽管中国的茶文化历史悠久,巴西的咖啡香味浓郁,但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水,装瓶就卖。于是全世界有人的地方,大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员,罗纳尔多,他在场上连动都懒得动,就在对方的门前站着,等球砸到他的时候,踢一脚,这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说,他带球的速度惊人,那是废话,别人一场跑90分钟,他就跑15秒,当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业,麦当劳。他的老板也是懒得出奇,懒得学习法国大餐的精美,懒得掌握中餐的复杂技巧,弄两片破面包夹块牛肉就卖,结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板,懒得把馅饼的馅装进去,直接撒在发面饼上边就卖,结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人:

懒得爬楼,于是他们发明了电梯;

懒得走路,于是他们制造出汽车,火车和飞机;

懒得一个一个地杀人,于是他们发明了原子弹;

懒得每次去计算,于是他们发明了数学公式;

懒得出去听音乐会,于是他们发明了唱片、磁带和CD;

这样的例子太多了,我都懒得再说了。

还有那句废话也要提一下,“生命在于运动”,你见过哪个运动员长寿了?世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚。

如果没有这些懒人,我们现在生活在什么样的环境里,我都懒得想!

人是这样,动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟,它们一辈子几乎不怎么动,就趴在那里,结果能活一千年。它们懒得走,但和勤劳好动的兔子赛跑,谁赢了?牛最勤劳,结果人们给它吃草,却还要挤它的奶。熊猫傻儿吧唧的,什么也不干,抱着根竹子能啃一天,人们亲昵地称它为“国宝”。

回到我们的工作中,看看你公司里每天最早来最晚走,一天像发条一样忙个不停的人,他是不是工资最低的?那个每天游手好闲,没事就发呆的家伙,是不是工资最高?据说还有不少公司的股票呢!

我以上所举的例子,只是想说明一个问题:这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧!

懒不是傻懒,如果你想少干,就要想出懒的方法。要懒出风格、懒出境界。像我从小就懒,连长肉都懒得长,这就是境界。

再次感谢大家!

要做新游戏规则的制定者

马云收购了雅虎中国后,便马不停蹄地开始促进雅虎中国的“变身运动”,马云看重了搜索市场这块大蛋糕,他放言道:“在中国,雅虎就是搜索,搜索就是雅虎。”马云高调表示雅虎中国要坐上中国搜索市场的“头把交椅”,他还宣称:到2006年的时候,雅虎中国要实现8个亿的收入。

这些目标并不是在夸大海口,马云是真的有这样的壮志。2006年3月17日,在南京召开的“2006全球搜索引擎战略大会”上,马云就又一次发表惊人言论,他说:“当初收购雅虎中国也是因为觉得电子商务的发展中缺少搜索,这将阻碍电子商务的发展。”马云还强调雅虎中国不能做搜索市场中的追随者,要当新的游戏规则的制定者。

“目前的搜索技术只是工程师的游戏,并没有考虑用户的真正需求,搜索也只是一种工具,并不会改变我们的生活,互联网才会改变中国。”马云认为就用户的满意度来说,不但是雅虎搜索,就连百度等其他的搜索也都是不合格的,不是真正意义上的搜索,所以,他要做出真正意义上的搜索,要成熟,能经得起用户检验的引擎。

马云认为雅虎中国的目的是要实施电子商务战略:“做搜索也可以更好地发展电子商务,在未来5年,将一直结合搜索来发展电子商务。”

第一步的战略便是推出“知识堂”的公测版,当时,新浪推出了“爱问搜索”,百度推出了“百度知道”,各大网站都纷纷转战“问答搜索”的市场,想要趁早在这个市场中站稳脚跟,马云自然也不能落后,雅虎中国推出的“知识堂”就是要让雅虎中国也能够在国内的搜索大战中赢得先机。

雅虎中国的“知识堂”做得和别的搜索有些不同,“知识堂”不是主要采用搜索关键词的方式,而是采用了“知识共享社区+搜索引擎”的模式,用户提出自己想问的问题,然后网友们针对这个问题纷纷进行回答,彼此分享答案和信息,最终形成一个知识点汇集起来的信息库,所以,用户既是信息的享用者,也是信息的提供者。

马云的这个战略是很妙的,“知识堂”的推出正是迎合了中国市场的需求,相比之前雅虎进入中国的“水土不服”,在马云的“妙手回春”下,雅虎中国开始越来越能被中国市场接受,而面对已经在搜索市场抢占了先机的新浪爱问和百度知道,马云希望雅虎的“知识堂”能够借助雅虎的全球资源,取得更多的用户支持。

但马云同时也不希望雅虎中国最终和美国雅虎一样,他说:“只有本土的,才是最好的。雅虎中国不会套用美国雅虎的东西,也不会升级为美国雅虎,美国雅虎是根据美国客户的需求做的,阿里巴巴雅虎也必须根据中国客户的需求来定制,而不是模仿。”

马云希望雅虎中国能做出一个不一样的搜索引擎,所以,他针对用户群体不断地对搜索引擎进行改革,就是要迎合用户的需求,使得雅虎中国的搜索引擎能够脱胎换骨,成为大众最喜爱使用的搜索引擎。

马云在加强搜索引擎的服务能力时,也没有忘记发展雅虎中国的网络实名服务系统。网络实名可以帮助网民更加方便、迅捷地找到自己想要找的资料,也能够帮助企业在网上对自己进行更深入的推广。马云将搜索引擎和实名服务结合在一起,大大提升了雅虎中国的品牌效应。

虽然对于互联网,马云是个技术上的门外汉,但在战略部署上,马云却是比很多“懂行”的人还要厉害很多,马云的每一次战略,都是一次突破,马云对雅虎中国大刀阔斧的改革,自然有着他的道理:“一方面固然是因为我从一开始就冲着搜索来的,其实另外还有一个原因,就是为了让雅虎中国员工知道,不是不可以变化的,一切都可以变。”雅虎中国在马云的带领下,慢慢走上了高峰。

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