登陆注册
7048300000056

第56章 许愿 (1)

如同郑浩然预料的一般,圣雪域公司也建立起了圣雪域藏药馆的旗舰店,店内的产品布局以及货源配备都跟喜马拉雅藏医药馆相仿,在开业那天,由于日报集团的独特人脉优势,有头有脸的人物都出现了,穆副总和周历难春风满面的站在人群当中,一副意气风发的样子。

郑浩然利用三个月的时间,注册成立了珠穆朗玛医药公司,并且把四个地区的喜马拉雅藏医药馆纳在了公司的旗下,完成了产权归属,喜马拉雅公司也通过了股东乔总的申请,授权“珠穆朗玛”公司为喜马拉雅藏药的全省总代理一年时间。

乔总新换了一个异常干练的发型而且把自己的坐骑更换为了“帕拉丁”,当她开着越野吉普穿梭在各位高官的办公室之间的时候,形成了一道很亮丽的风景,成立省藏医院的手续在层层上报层层审批层层困难层层解决的状况下,逐步逐步的看到了曙光。

“前有铁人王进喜,今有狂人郑浩然。”这是同事们私下的顺口溜,失恋之后,郑浩然彻底成了一个狂人,他每天打扮的自己神采飞扬的去上班,而进入办公室那一刻,他就像一台车床,一刻不停的工作,郑浩然知道,目前的这份工作,自己是当作事业和精神支柱来做的,每当进入办公室,他就莫名其妙的兴奋。

郑浩然所有的精力都放在藏医药馆的赢利方式探索上了,在司马青云、路峰和陶威大家群策群力的研究之下,各地的藏医药馆把消费者教育,也就是平常大家经常讲的“会议营销”做成了一种例行的工作,而每周六周日,藏药馆都会效仿大型商业超市,用一款OTC的产品或者推出一款精美的饰品作为噱头,持续的吸引客流。

为了应对圣雪域公司中标品种多的优势,经过冥思苦想,郑浩然在“终端拦截”上下足了功夫。

大多数用过藏药的消费者看到藏医药馆会习惯性的走到馆里看看,这时候营销的机会就来了。比如某消费者提到治疗胃病的药品,馆里的工作人员就会把病理、常用治疗的西药、中药、藏药成分向消费者做深入的解释,同时把相同价位区间喜马拉雅藏药的优势也都一一传递给消费者,郑浩然要求大家说话语气要客观,禁止使用营销的语言急功近利促成购买,这样一来,消费者反而更买账了,甚至有些人拿着圣雪域临床药品的处方,到喜马拉雅藏医药馆来询问是否有代替产品。

这一切的举措当然逃不过穆副总的眼睛了。

“我们必须立即启动连锁加盟策略,抢先在珠穆朗玛(喜马拉雅公司变更后的称谓)之前发布加盟广告,来个先下手为强。”穆副总向周历难建议。

“老穆,这事要慎重,郑浩然开藏药馆比咱们时间还长,他为什么迟迟不打加盟广告?”周历难提出了疑问。

“大概他还没有做好足够的准备,要知道加盟连锁需要进行十统一,这不是件小事。”穆副总用手柔柔太阳穴。

“有这方面原因,但是更大的可能是郑浩然想后发制人,等我们的加盟政策一公布,他找我们政策中的漏洞,这样他的成功率就会提升。”周历难接着打了一个比方。

“两个川菜厨师开餐馆,先开的那家菜如果做得好吃,赢得众多吃客关注,那么后开的那家可以放心效仿并再推新菜品,生意会更不错;而如果前家菜做得不好吃,没人喜欢,那么后家吸取了前家教训不但可以改进菜品,还能转行做粤菜。”

“那么我们也做后家不行?”穆副总把手从太阳穴上放下来。

“这样也不好,我现在得到一个消息,喜马拉雅的股东乔总正在操作成立藏医院的事情,这件事情我开始没放在心上,觉得她能量没有那么大,没想到,这个女人不简单,不但打通了关系,而且她身上那个被称为藏药内地推广第一人的称号帮了她大忙,听说省里的一把手已经表态,要给她开绿灯了,所以,一旦藏医院能建起来,咱们临床中标的优势就没有了,所以,必须抢先招募藏医馆加盟商。”周历难把身子向沙发上靠了靠。

“周总,这事交给我了,您这大老板哪能总操心啊,我就算是个川菜厨子,也要炒出特色菜,让郑浩然这个厨子没法模仿。”穆副总这话一语中的,周历难伸出大拇指。

“这就对了,资金上、政策上我来解决。”周历难咬咬牙:郑浩然,当你走投无路的时候,到时候你大哥才是真能帮你那个人。

周历难始终认为,圣雪域把喜马拉雅彻底打败之后,郑浩然就会明白利益社会的真谛而归到自己麾下。

两个月后的清早,郑浩然刚刚走进办公室,蒋倩倩就把一份报纸送了进去,郑浩然低头一看,半个版面的广告上的大标题赫然写着“一起享受第三次投资革命,圣雪域藏医药馆强势招商。”

“投资革命?”郑浩然自言自语着,心里想着这符合穆副总的风格,什么事情总会无风掀起三尺浪。

郑浩然对这些口号和概念没什么兴趣,眼睛立即跳过那些诸如什么“二十年前的股市,十年前的楼市,错过不必遗憾,因为第一桶金会因为第三次投资革命到来而简单”“共享强势品牌,获取超值利润”之类的文字,直奔加盟政策的条款进行了系统的“扫描”。

“免第一年加盟费;免第一年品牌使用费;免费盈利模式指导;强势临床中标系列商品保证同类核心竞争力;加盟即补贴房租每月千元。”郑浩然把拿着荧光笔,把上面几个政策涂上了颜色,随后把笔夹在左手的食指和中指之间。

“看来周历难想快速启动网络了。”郑浩然又把“加盟即补贴房租每月千元”这个条款的颜色重重涂了一笔。

郑浩然猜中了周历难的心思。在穆副总把加盟政策的“菜”放在周历难面前的时候,周历难总觉得还缺少一个足以打动绝大多数投资者的政策。

“老穆,假如你开这个藏药馆,你的旁边又开了一个一模一样的藏药馆,你怎么挤垮他它?”周历难忽然甩出这种压榨性思考方式。

“如果在货源、政策、服务都相同的前提下,我只能缩减成本然后降价挤垮它。”穆副总老实的回答着,随后说道:“他用5个店员我就用三个,他的房租三千一个月,我就尽量减少,就是二千九百九十九我也便宜一块钱,他的人上门送药坐公交车,我的人就骑自行车。”穆副总刚说到这里,周历难立即打断了他的话,问道:

“老穆,假如我们每个加盟者每年补贴他们一万块钱房租,是不是就会比较有吸引力了?”

“那当然,这种政策在加盟非常激烈的行业才会用到,比如服装干洗业,可服装干洗业加盟者需要购买干洗设备,羊毛出在羊身上,设备里也就包含了让利的房租了,咱们使用这政策,纯粹是给加盟者送馅饼啊,咱们的藏药那利润跟干洗设备相比较,真是天上人间的概念。”周历难静静的听着,忽然干笑一声,接着快速问道:“假如我真补贴房租,老穆你会不会弄个加盟的藏医药馆,或者让你朋友亲戚的弄一个?”

“这个?”穆副总犹豫了。

“直说嘛,我不怀疑你的忠诚度,说你的直觉。”

“会的!”

“那好,这事就这么定了,每个加盟者补贴房租每年一万块钱,我就要那种大家抢着加盟的结果。”周历难说着说着,忽然发现穆副总正在盘算什么,赶忙问道:“有什么不妥吗?咱们这样做,就是断了郑浩然的后路,到第二年咱们就开始收加盟费了,你放心,赔本买卖我不做。”

“周总,原先合作的那些药店的店中店怎么办?咱们建了馆那些药店可就真跟咱们决裂了。在商圈内,加盟商要提出区域保护政策的。”穆副总忽然提出这个很尖锐的问题。

“没关系,咱们跟药店的合作,药店又不是现款进货,而且还是分成,赚一点算一点,药店店中店始终是过渡吗!如果药店提出撤店就撤了呗,咱们连锁成功了,渠道会更稳固的。”

就这样,穆副总和周历难共同炒了一盘“大餐”。

圣雪域的广告打出去之后,效果很明显,短短一个季度时间,已经有三十多家的加盟店签订了加盟合同并装修完毕成功开业。

穆副总一直在关注着“珠穆朗玛”公司的动作,可奇怪的是,郑浩然并没有作出应对措施,迟迟不见珠穆朗玛的加盟广告刊登出来。

“怪了,这里面可能有鬼。”穆副总猜疑着,凭借他对乔总的了解,即使郑浩然不采取动作,乔总也绝对不会悄无声息的允许竞争对手在自己眼皮子底下有大动作,穆副总想起一件小小的往事。

大约在两年半之前,有个喜马拉雅的员工跳槽之后自己代理了一款治疗心脑血管疾病的药品,这员工为了抢客户资源,私下偷偷的游说客服部的人员把客户资料卖给他,这事被乔总知道之后,乔总在电台讲座里直接点名告诉广大听众代理那款药品的人人品不好,人品如药品,搞的那家厂家总部差点要跟乔总打官司。

在国家电视台有档子问答节目,主持人喜欢说:恭喜你,答对了。这话现在可以完全用在穆副总身上,恭喜他,答对了,郑浩然确实在搞鬼。

郑浩然在这一个季度里面没在日报集团打广告却在招聘的网站和报纸上费了一番功夫,郑浩然完成了人才储备的壮举,储备两个岗位的人才:店长、医生。

储备的人才数量有六十几个、,按照组别来分可分为二十多组,每组的三个人包括一名店长两名医生,这都是郑浩然实施针对圣雪域连锁策略的重要砝码。医生们被郑浩然送去喜马拉雅总部进行了关于藏医学的强化培训,归来后已经基本掌握了喜马拉雅系列药品的产品特性和藏医学的相关理论,这些医生有着深厚的底子,而乔总给喜马拉雅集团早就打好了招呼,医生们参与临床方向的藏医治疗,这样一来,归来后的这些医生,已经完全可以利用藏药来针对病症开具处方。

同类推荐
  • 尼尔斯骑鹅历险记

    尼尔斯骑鹅历险记

    《尼尔斯骑鹅旅行记》是塞尔玛·拉格洛芙唯一为儿童而写的长篇童话,它是根据瑞典教育部的要求,作为一部学校地理教育读物而写的,不料它在以后竟成为了世界文学艺术的珍品。在瑞典,现在有一项最重要的儿童文学奖,就是用尼尔斯这名字命名的。这是一本伴随全世界一代又一代孩子成长的图书;一本和作者同时被印在纸币上的书;一部在瑞典乃至全世界家喻户晓的作品。
  • 喜欢紫色的女人

    喜欢紫色的女人

    紫色是庄重典雅的颜色,它是七色彩虹赤橙黄绿青蓝紫中最后的一道色彩,默默无闻的配合着其他颜色发挥着整体的功能,不炫耀,不夺目,甘当配角。肖家姐妹俩是不同职业和年龄的现代女性,在网络上和现实之中演绎着她们情感深处的真情。然而,来到网络上的人们并不能脱离现实生活中的“残酷意境”,网络不是世外桃源……
  • 民企江湖

    民企江湖

    本书从作者亲身经历出发,以编年体的形式详尽还原了十年来一批典型民企从起家、生存到发展的全过程:从德国留学归来的柳钧和国内做外贸的好友钱宏明,一个投身实业,一个投身金融,各自开启了商业上的征程。柳钧是市场经济的信徒,坚信唯有实业才能创造价值,将制造和科研奉为信仰,一心一意搞科研开发,却迎面撞上山寨模仿、技术剽窃、恶意抢单、黑社会威胁、税务查账、环保穿小鞋……在宏观调控的大手和无数的江湖小手共同翻转下,柳钧和钱宏明身不由己,却又不得不硬着头皮艰难前行。翻开本书,了解民企发展史背后的江湖规矩和市场逻辑。
  • 欲说还休

    欲说还休

    从院子内向外看去,马路上自行车流顺着横贯汴津城东西的滨湖路分两侧相向而行,那大多是归家的人们,下班的高潮似乎还未完全过去。苏艾卿从车棚里推出那辆乳白色的摩托车,戴好头盔,径直穿过滨湖路,过三岔口,驶上了汴江大堤。
  • 不知去向

    不知去向

    我们总是背负着太多上路,生活的繁杂,工作的重压……已经使我们内心的心灵之泉日渐干涸。我们需要滋养、灌溉心灵,拂去心灵上的蒙尘,使其重现往昔的纯净和安宁。本书收录作者的经典之作,为滋补现代人疲倦的心灵而作,文章个个精彩动人,发人深省,愿读者读后可以受到激励和启迪。
热门推荐
  • 遇见你后春暖花开

    遇见你后春暖花开

    “你能不能不要这么幼稚啊!”“唔……那可能要等你长大喽~”微风吹过,两人的衣角纠缠在一角终于,等到了春暖花开
  • 午夜时响起的铃声

    午夜时响起的铃声

    半夜时分,时钟的指针指向了数字12,一阵沉闷的时钟声缓缓响起,此时,一阵电话铃声响起,你被吵醒拿起电话就挂断了下一秒,电话铃声又突兀的响起来了,你很无奈的接起,“喂,有事吗?”而那边只有电流“滋滋滋”的声音,此时响起了一阵沉重的脚步声……
  • 重生之老鼠新娘杠上你

    重生之老鼠新娘杠上你

    蝼蚁的卑微,公司的命运,爱情的不堪,友情的破碎,还有……人生的意义?是上天可怜她不明不白死了所以给她再重来一次的机会?当她一步一步拿到他公司的控股权的时候,她怎么见他凌厉的小眼神就那么爽呢。不不不,这好不容易得来的新人生,绝对不要爱上他,绝对绝对不能再万劫不复哦!何况他那白富美女友的家族显赫处处罩着他呢……等等,渐渐接近死亡真相才发现这节奏不对啊!怎么就被卷入了两大家族豪门的战火中?爪子抓住他的手,这一次,姐来罩着你!--他一向自诩能力超强,却老是估错这小妮子的实力,高中?文员?黑客?总监?一次次困境破除都证明了他超喜欢这个工作搭档,但是绝对不要这样的女朋友!白富美才是他的爱,何况背景显赫!可是当她羽翼丰满飞离而去的时候,他却咬紧牙关……怎样才能追回来!怎么才能抚平她的重重心结?“你其实爱的是我的利用价值吧?”这是伤了哪两个人的心……
  • 携家带口诸天游

    携家带口诸天游

    平静夜晚,巨蛋天降,夜明天一家人莫名踏上诸天之旅,遨游光怪陆离的广袤宇宙,探索从未断绝的世外传承,残忍的末世遗民,消失的真龙巢穴,崩塌的远古仙地,遗失的地底族人。夜家四口在诞生空间的支配下,逐渐发掘世界的秘密,看他们如何逃离束缚,掌控命运。---------------本书无限流,感谢耐心阅读
  • 绝色小懒妃:妖孽王爷太撩人

    绝色小懒妃:妖孽王爷太撩人

    “爱妃,我们来造小娃娃吧。”“蠢拒。”“嘴上说着不要,身体却如此诚实。嗯?”“……滚!”“遵命,本王这就抱着爱妃一起去床上滚!”她本是天凰大陆最强丹药师,轻信小人,宗族覆灭。重来一世,誓要杀尽仇人,血债血偿!奈何流年不利,时运不济,她竟被某只妖孽缠上身。这只妖孽整天撩她,宠她,还想着扑倒她去过没羞没臊的小日子。于是乎,除了修炼,睡觉,打BOSS,她还要防火,防盗,防妖孽……
  • 深海直播

    深海直播

    传说深海之中有个“鲸鱼岛”,那里埋藏着无数的宝藏……
  • 欲为仙魔

    欲为仙魔

    一个天才,在宗门测试之时成仙?又成魔?又苦逼的发现自己的修为没了?被仙魔两界尊为王者的废柴,如何让仙界臣服,万魔敬仰。
  • 清越思来

    清越思来

    清越清越,顾九虞想,即便再相见是在一场灵异事件里,她也愿意走一遭,遇一次。
  • 大周剑圣

    大周剑圣

    萧景诚的离去,让懦弱胆小的赵环一天就发生了蜕变,赵环拜了腹黑毒舌的陆奕为师,请看大周剑圣的崛起之路
  • 王者凡人

    王者凡人

    人生来就要承受苦难,只是方式不同。红尘俗世.平凡人走不凡的人生。苦也随缘.福也随缘。(纯属虚构,如有雷同.巧合。)