王铁匠的铁匠铺主要生产一些农用铁器，锄头、铁锹、铁耙子之类，也会接一些定做的铁器活，像马蹄铁或马车牛车上一些小的部件，再有就是会承接一些农具修理的活。
张峰来铁匠铺做学徒有两三天了，已经把铁匠铺的运作摸了个透。
铁矿的来源有两处，一是向县里的官家采买，当然价格稍高一些。一是到河里去挖一种血红色的黏土，虽然这种黏土出铁量很少，但胜在不要钱，张峰隐约记得那种红色的黏土是铁细菌氧化还原反应的产物。
铁矿石的价格是一百斤铁矿石三两银子，大概能出二十几斤生铁，去掉火耗大概能做十把锄头或铁锹，可以卖到十两银子。
炼铁打铁需要很高的温度，普通木柴达不到需要的高温，这就需要大量的木炭。
木炭是张峰和小六子自己烧制的，先要收集大量的木柴，在太阳下晒两到三天变成干木柴。
再用黄泥做一个坟包一样的窑，一窑木炭往往要烧上一宿，需要人看着，避免木炭烧成灰烬白费几天的功夫，是个熬人的活。
炼铁比烧炭辛苦多了，烧炭看窑只需防着泥窑炸裂，再用湿泥糊上裂缝就行了。炼铁不仅要看窑，还要一直鼓风，给木炭供氧，保证窑内温度。
王铁匠做这一行有七八年了，每月在县里官家采购一百斤矿石，再让学徒去河里挖些红色黏土，这样大概一个月能炼三十斤生铁。
每月打五把锄头，四把铁锹，两把铁耙子，剩余的生铁就等着定制或修补的活视情况使用。
一个月大概能卖上十两银子，去掉三两的铁矿石本钱，二两的帮工钱，一两的学徒钱，还剩四两银子，再去掉房租、饭钱、杂费等等也攒不下多少。
一年到头也就十几两剩余，平日里有个灾病的抓些药，过年切点肉，扯几尺布之后也就不剩什么了，不过这也比山沟里的村民们日子好上不少了，最起码能顿顿吃得起白面馍馍。
张峰借着空闲时间在镇子上转了几圈，又仔细琢磨了铁匠铺的运作后，心中有了计较。
当晚找到王铁匠，“王大叔，我来铺子了有三天了，对咱铺子有些了解了，对镇子上一些买卖家也熟悉了，我觉着咱这生意不能再这么做下去了。”
王铁匠被张峰说的一晒，放下手里的旱烟，玩笑道：“你个山沟里刚出来的娃，咋的，才三天就能像县里的师爷那样给县老爷出谋划策啦？”
张峰也知道，王大叔无法理解也不能接受自己这个刚刚十二岁，从没出过山沟的孩子能有什么好主意，就事先编了个理由：
“我们村里前些年不是考出去个秀才么，去年他回村里祭拜祖宗，说是现在还真给哪个县的县老爷当师爷呢。他回村住了些时日，我也是听他说的一些做买卖的门道，他用来举例子的就是他们县里一个生意红火的铁匠铺。你不爱听就算了，想来王大叔肯定比那秀才郎聪明些。”
王铁匠一听是这样，忙收了轻视之心，用旱烟杆轻轻碰了一下张峰，“来来来，快说给叔听听，要是好用，明儿个赶集给你买糖人吃。”
张峰见王铁匠上钩，便尽量用王铁匠能听懂理解的方式向他娓娓道来。
“那秀才郎是这么讲的，我只是复述，很多我也不明白，王大叔你先听着看看吧。首先，是要明确市场的客户需求或者是未被满足的需求，通俗点说就是老百姓想买啥，想买什么质量的，想多少钱买。
老百姓想买的东西是不是都有人卖？没有的话那咱就卖呗，要是有人卖了怎么办呢，不着急，还得看那东西的质量和价格是否满足老百姓的要求。
举个例子吧，镇上有专门卖小铁器的杂货铺子，什么菜刀剪子锥子绣花针啥的，你看啊，这菜刀剪子锥子绣花针老百姓需要吧，得买吧，但是那都是从县里面进的货，都贵着嘞。
一把菜刀才用多少铁，一把锄头的铁能打两把菜刀了，可咱这锄头还没人家菜刀卖的贵呢。
咱铁匠铺要是打菜刀，的确啊，质量啥的肯定没人家的好，样式肯定也没人家好看，但可以卖得便宜些啊。咱们镇附近这些村子你还不知道么，都是苦哈哈，好看没用，能切菜就行呗。”
王铁匠被张峰说得一愣一愣的，连手里的旱烟都忘了抽了。“妙！妙！这秀才郎可是天生开铁匠铺的料啊。”
张峰翻了个白眼继续说道：“再有，你看咱们铁匠铺打东西太死板，每月都是固定打那几样农具，连数量都一样。每个月要不就是锄头卖不完，要不就是铁耙子卖不完。
这样不行，得按照市场的需求来生产，我们可以先收定金，然后在总价上给村民一点优惠，这样按需生产，咱们打什么心里有数，村民也得到了实惠。就可以有很多闲余时间和铁料用来生产刚刚说的小铁器。
这样一来，铺子里的钱就活泛起来了，不用压在那些卖不出去的铁器上。只有交易，不断的交易，让所有可用资金都转起来，并且把顾客的钱也都用于交易，才能更多地获取利润。”
王铁匠明显脑回路有点跟不上，“你后面说的那些交易什么的我是一句也听不懂，不过你刚才说的那个按需生产要是能行，我每月就不愁进矿石没钱也不愁开饷没钱倒是真的。”
张峰趁热打铁：“王大叔，明天就是赶集的日子，铺子里还有很多生铁没用，我看咱们今天晚上加个班，做几把菜刀剪子出来，明天就能全部卖掉。”
王铁匠被张峰一顿上课也有些心痒，一咬牙做了决定：“行！撑死胆大，你去把小六子叫起来，你俩给我烧炭拉风箱，咱今天晚上那个什么…对！今天晚上加班！”
很快，刚睡下的小六子被这对兴奋的爷俩叫了起来，迷迷糊糊的开始跟着忙活。
王铁匠的老婆也来帮忙，帮工的李大叔由于住的远一点，就没去叫他。
忙活到大半夜，把铁匠铺里剩下的生铁都用光了，一共做出来九把菜刀，就等放凉加上木柄了。
王铁匠很是高兴，也比较满意自己的手艺，看天色要放白了，赶忙叫众人睡下，等天明了好上集卖菜刀。
第二天众人都早早就起来了，一一给菜刀安装上木柄，乍一看还是很有卖像的，就是刃口还需要打磨打磨。
在张峰的指挥下，又在铁匠铺门口摆了一张长条桌子，把九把菜刀整齐摆好，张峰亲自看摊叫卖。
杂货铺里的菜刀卖一两二钱一把，比铁匠铺里的锄头还要贵出二钱来，张峰和王铁匠商量了一下，铺子里自产的菜刀就卖十四钱，比杂货铺足足便宜了六钱之多。
很快第一位顾客上门了，“这菜刀只卖十四钱？”
“对！只卖十四钱，咱们铺子自己打的。”
“可你这刀的刃口都没开啊。”
张峰自作主张，“那算你十三钱，余出一钱你去镇东头找人磨一磨咋样？”
“这用料足不足？”
“放心，跟铺子里卖的锄头铁锹一个料出的。有啥问题可以回来找，跑不了。”
“成，那给俺来一把。”
就这样，不到一上午，九把菜刀卖个精光，还有听到消息的村民赶来购买，结果没买到，不免沮丧。张峰马上示意王铁匠收定钱。结果又收了六份定钱，约定好下个赶集的日子来拿。
九把菜刀都是十三钱卖掉的，十六钱是一两，一共卖得了七两五钱，还收了六份定钱，共计一两，这一天铁匠铺靠新货品就进账八两五钱，快顶得上之前一个月的进账了。
当然这是因为铁匠铺刚刚推出新品，大家图便宜，着急用和不着急用的都有买的，如果明天继续摆出九把菜刀可就没这么好卖了。不管怎样，王铁匠今天可高兴坏了，喜悦程度都快赶上当年他娶媳妇了。
晚上，王铁匠的媳妇出去割了二斤肉，又打了酒，算是庆祝今天的战果。
饭桌上王铁匠对张峰道：“今天连卖的再加上定的一共卖了十五把菜刀，我算了算，比打成锄头要多卖出将近五两啊！这主意是你拿的，往后菜刀这个买卖我算你卢海村张家有两成股，你若信得过你王大叔，就每个月给你家结一回。再有，你以后再有新主意还这么算！”
张峰连忙谢过，道：“王大叔你不是忘恩负义之人，我怎么能信不过，我这做学徒的承蒙你给口吃的，这样，股份我只要一成。”
王铁匠大手一挥，道：“不行，说两成就两成。”
张峰说道：“一成，这投机取巧的买卖咱做不长久，往后利润可不会这么厚的。”
王铁匠不明白，问道：“为何这么说？”
张峰放下筷子说道：“你想啊王大叔，这买卖咱可不是独一份，一次两次这样行，日子长久了还会有村民去杂货铺买么？咱们以后肯定还要做剪子锥子等其他小铁器的，那杂货铺的掌柜也不可能看着他的买卖黄了不是？”
王铁匠恍然大悟：“对呀，他若是找来咱怎么办？或者他降价卖咱怎么办啊？”
张峰微微一笑：“简单啊，把他发展成经销商就行了。意思就是说咱们做，但咱们不卖，咱们把货都给他，让他卖，给他个批发价就行了，咱主要还是卖大铁器。做生意讲究和气生财，两家打价格战最终不过是两败俱伤，两家都难受。”
王铁匠有点担心，又问道：“那他能同意么？”
张峰道：“王大叔你放心吧，他没别的办法，谁让咱掌握技术，是上游企业呢。”
王铁匠懵懵懂懂，但昨天到今天发生的种种事情，让他突然间建立起对张峰的盲目信任，不知不觉就把这个刚刚十二岁的村里孩子当了主心骨，也就心安了。
“你说的这些都是那秀才郎教你的？”
张峰心道坏了，跟王大叔说多了。只能将错就错，硬着头皮嘿嘿一笑说道：“也有我自己的一些想法。”
王铁匠喝了口酒，想了想，认真对张峰道：“你们老张家出了你这么个娃儿，是要翻身过上好日子喽。”
同桌吃饭的小六子挠了挠脑袋，怎么也想不明白，前两天还请教自己铺子里各种事情的张峰，今天怎么竟成了股东了。
他也不管了，又狠狠咽下几块肥肉片子，只明白一个道理：跟着二娃哥混，有肉吃。
