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第375章 商谈价格

当招弟第一次在董天成的办公室见面的时候,就被他背后挂着的牌匾吸引着。

不是什么“财源广进”,也不是什么“恭喜发财”,而是“以和为贵”。

而吸引董天成的依旧和大部分人一样,招弟的年龄。

女儿身做生意虽然少见,但也并非没有,但是像招弟这么的“稚嫩”,却从来没见过。

但董天成和别人不一样的就在于,虽然觉得招弟是女儿身而且年龄看上去未成年,但却没有丝毫表露出轻视的意思。

董天成起身现伸了伸手。

“董天成。”

“马招弟。”

招弟也微笑的伸了伸手过去, 两个人轻轻一握,就松了开来。

董天成看着招弟握手的动作,姿势完全有模有样行云流水,不卑不亢。

更不像是刻意做出来的,应该是长期与人打交道养成的习惯,但一个看上去还没成年的小丫头,怎么能够养成这样的习惯?

难道……

这个丫头是生意世家,此次出来只是为了历练?拿几百万出来历练玩玩?

当下招弟并没有着急说明自己的来意,而董天成也没有追问。

招弟一直料有深意的看着挂在董天成身后的牌匾。

董天成却在打量着招弟,但看来看去除了能看到招弟是个女儿身之外,其余的一概看不透。

当然不乏因为年龄差距太大,无法捕捉到招弟的意图。

大夏天的,董天成又胖,加上招弟一直没有说出自己的来意,没多久额头就出了汗。

拿着扇子呼哧呼哧的扇着。

“董老板,听说你在太子县有一个外号叫“大财神”?而且太子县八成以上的建筑材料都是从你这里流出来的?”

招弟试探性的问着,而董天成却咧着大嘴哈哈一笑。

“都是大家闹着玩随便起的,不必当真。”

虽然董天成在谦虚着,但依旧不难看出董天成的得意,当然人家有得意的本钱,听大壮得来的消息,董天成每年的成交额都在几千万,净利润也接近上千万了。

而且做建筑材料这一块,在未来的十几二十年里,肯定会成倍的增长,为了招弟自己的以后,这个董老板一定要好生结交。

于是招弟微微笑起说:

“董老板不必客气,太子县但凡盖过房子的,哪怕一砖一瓦的人,谁不人事董财神。”

招弟微微的夸赞了一番董天成,而董天成听了之后哈哈一笑。

“客气客气。”

董天成明显很受用。

“董老板,这里有一份材料清单,您帮我估个价!”

招弟知道该进入主题了,于是把准备好的纸张递给了董天成。

这张纸上记录了整个建筑所需要的材料以及数量。

董天成明显懂得做人的道理,把自己身份放得很低,只见董天成从座位上站了起来,双手接过招弟递过来的纸张,又坐了回去。

董天成从抽屉里 取出了计算器,一边看着纸上记录的名字和数量,一边在计算机上啪嗒啪嗒的按着数字。

在董天成的脑子里记录了所有建材的单价和仓库里储存的数量。

招弟就这样看着董天成计算着,半个小时后,董天成按着计算器的手停了下来,纸张也被董天成放在了桌子上。

似乎总价算出来了。

只是董天成原本就冒汗的脑袋瓜子,现在连整个背心都湿透了。

董天成把计算器上的数字转给了招弟看,计算器上面显示的数字是三百二十万三千二百二十。

董天成接着说:

“零头抹去,三百二十万。”

招弟看到这串数字的时候,并没有想到其他的,而是想到安工程师给出的数字是二百七十万,比董天成的价格还要低五十万。

招弟心里不由得更加的渴望把安工程师收入麾下。

“董老板,您是不是觉得我年龄小,就觉得我什么都不懂?”

招弟从来不是一个说话会拐弯抹角的人,此刻说完这句话就靠在了座椅上一副胸有成竹的模样。

董天成作为一个生意人,估价的时候当然会把价格抬高一些,这是招弟在来之前就已经可以料到,只是没想到竟然比预测的要多出五十万。

招弟微微有些薄怒,不是因为价格高,而是认为董天成觉得自己是个小女孩,故意想要坑自己。

“没有,没有!您误会了,绝对没有这个意思。”

董天成看到招弟气鼓鼓的坐在那没有说话,有些担心招弟背后的势力同时又担心会丢了这单生意。

看着这纸上列出来的清单,明显能够盖上一栋大约八九层高楼的材料,有这样目标的人恐怕不是普通人,于是心里有些服软道:

“要不然您给估个价!如果合适咱就定下来”

招弟要的就是这个效果,用手指敲了敲办公桌的桌面道:

“两百三十万。”

董天成皱着眉头摇了摇头。

“两百三十万连成本价都算不上,这样吧!三百万!”

招弟心里冷笑,一句话就便宜了二十万,即使便宜了二十万,但招弟并不满足。

“董老板,咱们以后合作的机会还有很多,如果你只在乎这些蝇头小利,恐怕眼光就有些短了。”

此时董天成犹豫了,看着招弟的眼睛,似乎想从招弟的眼睛里看出招弟的背景实力,只是董天成只看到了招弟波澜不惊异常坚定的眼神,然而这种眼神一般情况下是不可能出现在一个年轻人身上,而且更不可能出现在一个小女孩的身上。

于是董天成咬了咬下,猛拍了下桌子,大吼一声“好”。

他在赌,赌招弟是一个很有势力背景的人,以后能够好好合作,让自己的生意更上一层楼,就算面前的这位叫马招弟的小女孩,只是一个普通人,二百三十万也算是够本,并不亏,最多是不赚钱而已。

董天成已经决定了,于是口气也松懈了下来。

“那材料什么时候要?”

招弟听到这句话,心理暗暗高兴,因为招弟知道自己的策略成功了,

“这样吧!什么时间段送什么材料,我安排其他人和你商谈,你看如何?”

董天成点了点头继续道:

“那资金方面怎么付?”

招弟郁闷了,心里对这个却不怎么明白,但是招弟却不能说自己不明白,生怕别人觉得自己是个小白,到时候总是忽悠自己。

“你这边是什么个付法?”

董天成笑了笑说:

“我这里好说,不管是月付还是分期付都可以。”

原来是这个意思,招弟顿时心里明白了,这和前世买房一样,因为作为开发商,大部分的钱都投入到项目里了,有时候资金不够,只能拖着,但是可是苦了供货商了。

于是供货商组织起来,形成了一个潜规则,就是有月付和分期付两种。

当然还有天付,就是每天送过去的材料,当天就要结账,不然第二天不给发材料。

但是招弟听到董天成只提到了两条,一个是月付一个是分期付,所以招弟对董天成的印象还是很不错的。

“分七期,每期付款三十万。但是如果工程进度比较快,到时候我会提前付款。与人方便与己方便,以后合作的机会还有很多。”

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