裴长鸣的坦诚打了艾米一个措手不及，但对面能这么直白对她来说也是好事。
“裴先生我明白你的意思，但是凡事都可以商量，在最后敲定之前，您也没办法肯定我们出的价格您一定不满意不是吗？不说旁的，只说您也是江城人，那在同等的情况下，我相信裴先生肯定更加愿意把手里的设备转给我，让它们在离开您身边以后继续为您的故乡增光添彩不是吗？”
艾米做新闻的时候，曾经采访过很多不同行业的人。
其中有每天挣扎在温饱线上小工，也有生来就含着金钥匙的上层人。
在学报社团做社长的那些日子里，她最先学会的就是怎么和不同的人打交道，从他们嘴里得到她想要的信息。
裴长鸣见面即言他曾是江城人，又把他的不看好放在表面而不是溜着叶俏这个职场小白玩，足以证明他心里对江城是有感情的。
果然，艾米的话一落地，裴长鸣就笑了。
“你这丫头嘴巴可真厉害，难怪你们老板会让你来和我谈。那好，我今天就看看你能不能给出个让我满意的价。”
艾米没有急着报价，而是把手边早就准备好的一份手写资料双手递给裴长鸣。
“裴先生请看，您将要转让的设备最佳使用年限已经过去近一半，各类零件也有不同程度的磨损，需要更换后才能使用。而据我所知，这些零件并不好拿。”
艾米在裴长鸣面前并不犯怵，她把早就已经在心里演练过无数次的台词拿出来，一点一点指出他手里的设备的缺陷，每一个缺点都是会让设备折价的点。
裴长鸣一开始并没有很把她的话放在心上，直到发现她对他手里设备的了解程度竟然比他还多时，才不得不正视面前这个看上去很年轻的小姑娘。
“你的这些资料是从哪儿来的？”
艾米礼貌一笑。
“裴先生不用太过在意，我只是通过一些途径和相关设备生厂商取得联系，并没有做任何侵犯您个人隐私的事。至于损耗，一是从您设备的使用年限来推测，二是结合您之前对外可查的出货量来进行倒退，便八九不离十。”
“艾小姐是学机械出身？这里面的耗材损耗情况，以及机器本身状态对出货量的影响，如果不是专业出身，应该不会知道得这么清楚。”
这时候，裴长鸣倒真的有点对面前的小姑娘刮目相看。
“我是做新闻出身的，只是碰巧认识一些在这方面很有经验的前辈，很多结论也是请教过他们之后得出的，并不是依靠我一个人的力量。不过我想，这对裴先生设备的报价并不会有实质性影响。”
说罢，艾米拿出自带的比，在纸上写了一个数亮给裴长鸣看。
裴长鸣笑着摇头。
“艾米小姐，我承认你的确有两把刷子，可也别把我当成什么都不懂的外行来忽悠，你的价格实在太低。我的设备虽然有损耗但也不是废铜烂铁一堆，你这样是不是太没有诚意了？”
裴长鸣的话没有让艾米觉得被冒犯，反而很高兴。
因为他这么说就代表至少总算愿意和她认真谈这笔生意，而不是像刚坐下的时候一样根本没想过真的和她做交易。
“所以我在一开始才说，最终价格总是要我们谈过才能定的。”
裴长鸣点点头，抬手叫来服务员，要了一杯咖啡。
这就是要正式开始谈的意思。
“虽然我已经很长时间没有在国内生活过，但是我对国内的情况还是略知一二。”
咖啡上来后，裴长鸣搅动着咖啡棒说着。
国内现在在生产线设备这一块的确很不占优势，价格高得离谱，稍微有点门路的都会从国外想办法。
这也是艾米在这一场谈判中处于劣势的地方。
对她来说，这条生产线非常重要，是一定要拿到的。
但对裴长鸣来说，他的买家不是只有艾米这一个选择。
既然艾米能打听到他手里有设备要转手的消息，国内其他厂子也能打听到。
所以，现在一定有很多老板盯着裴长鸣手里这一批设备。
艾米心里微微出现一丝慌乱，但表面上看不出任何端倪，依旧是带着得体的笑。
“看来裴先生也很关心国内局势，那您应该也很清楚，我们北洋汽水相对于另外几家厂子来说，绝对是实力最强最有诚心的一个。“
裴长鸣是要移民才需要转手手里面的生产线设备，所以对他来说，设备当然需要在他移民之前完成转手，这样办各种手续也方便。
“最诚心吗？”
裴长鸣表示怀疑。
艾米面不改色，坚定地答道：
“我们当然是最诚心的，不然我也不会走到裴先生的面前来。”
裴长鸣笑了笑，拿过艾米的笔划掉她之前写的数字，重新写下一个他心目中的数。
这个价格，比起艾米在国内看的那个最贵的生产线设备来说也不遑多让。
“裴先生是在和我开玩笑吗？”
艾米笑着说出设备转手过后的需要花费的一些钱，以及设备成功转手的困难，划掉他写的那个数，重新写下一个比她最开始写的那个大一些的数字。
两个人你来我往，一方说设备的缺点砍价，一方说有被的抢手和优点抬价。
临近的座位上，明阳鸿饶有兴趣地听着他们谈判。
他和裴长鸣认识了很多年，见识过好友和其他人谈判的场景，因此再听他和对面那个年轻女孩谈判才能察觉出这个女孩儿的不简单来。
最红要的是，他发现这个女孩儿的准备做得很充足，不管裴长鸣说什么她都能接得上话。
要不是明阳鸿知道这个人是来买设备的，他都会以为他是裴长鸣手下专门负责管理这批设备的人，不然怎么会对机器这样了如指掌。
而且尽管她一直在反驳裴长鸣以求压低设备价格，但话术却很厉害，并不会让人感到生气和冒犯，反而会很享受和她说话的感觉。
明阳鸿喝了一口咖啡，赞赏地点点头。
他很欣赏这样能力出众的人，无关性别。
谈到接近午饭时间，两边的价格还没有达成统一。
但明阳鸿却知道，裴长鸣大概率会把设备卖个这个女孩儿，不然不会在这个咖啡厅里面浪费这么长时间。
当然，明面上还是要再想想的样子。
两人分别前越好第二天见面再谈，因为裴长鸣下午还有另一个买家要见。
女孩儿显然也知道这件事。
“裴先生，无论如何，希望有任何问题我们能及时沟通。”
这句话就是在给裴长鸣下套了。
有这句话摆在这里，哪怕下午的那个买家能给出让裴长鸣满意的价格，他也不会立刻答应，而是会选择和她再谈谈，看能不能谈到同样的价格。
毕竟，“老乡”这一层关系在刚才的谈话中被那个女孩儿频繁拿出来用，估计都已经给裴长鸣洗脑了。
两边分开后，明阳鸿才站起来跟上老朋友。
他身份特殊，不好直接出现在老朋友的客人面前，那样实在是太失礼。
“现在的孩子可真厉害，小小年纪已经有这份持重，未来一定能成为一个不可多得的人才。”
明阳鸿毫不吝啬地对老友夸奖到。
裴长鸣却摇摇头。
“你是不清楚情况才会这么说。她这个年纪，听说又是大学生，应该刚出来工作不久。虽然准备很充分，但我也能感觉到她其实并不是负责这一块儿的，多半是临时被派了这么个大任务给她做，也就是她能力出众，不然换个人早就慌神了。”
明阳鸿眉头拧成一团。
“你的意思是，这孩子是被领导针对了？”
“不然呢？你想想，谈一条生产线，就是你我在以前都是要亲自出马的，他们汽水厂为什么就派她一个新员工来，而且连一个助手都没有，还什么材料都没给她，全部都是她自己努力找到的。”
裴长鸣越说越觉得可惜，他是真的觉得刚才那个人很不错，能力强双商高，如果有适合的平台，一定能成就一番大事业。
明阳鸿心里也觉得有点可惜，但毕竟是陌生人，只几秒钟就把那份情绪抛到脑后。
“没关系，既然你都说她能力强双商高，怎么知道她以后不会主动脱离那个火坑呢？上天对聪明又努力的人是有偏爱的。”
“但愿如此吧。”
两个人说着朝之前早就订好的饭点走去。
另一边，艾米则一边朝酒店方向走，一边在脑子里复盘刚才和裴长鸣的对话，查漏补缺，准备明天再把细节做得更加完美，争取拿下这条生产线。
裴长鸣的生产设备还算新，而且的确是很先进的设备，如果能拿下，北洋汽水厂现在面临的危机将会迎刃而解。
艾米抬手按了按发胀的太阳穴，刚才她的神经一直很紧绷，现在稍微放松下来就开始觉得有点不舒服。
这是，一杯冒着热气的饮料出现在她面前。
艾米抬头，发现是明珂来了。
她接过饮料笑着问：“你怎么来了？”
“材料那边谈好了就过来找你，你这边怎么样？”
“百分之七十，如果今天下午那位先生没有被另一个买家说动的话，就是百分之百。”
