清晨，我与熊菲菲在公司楼下偶遇。
不是假装，是真偶上的。
自从入职公司后，我俩从来不走同一条路线。都是分头出发、分头吃饭。
今天好巧，终点相遇！
与熊菲菲并肩往大楼内走，顺口告诉她：“昨晚我和张杨为了林楚梦斗气，我向他发起挑战要取代他销冠的位置！你怎么看？”
熊菲菲眼睛一亮，正要笑呼，突然意识到此刻已是在公司楼下，立马换出了她的御女模样：“熊晓杰，销售本就需要狼性，希望你不要只停留在嘴上说说，要拿出实际行动来！”
无语！
我左右环视一圈，提醒熊菲菲：“边上没同事在，能不能别这么端着？”
话音一落，熊菲菲表情瞬间就变，眉开眼笑道：“哈哈！哥哥，一上来就直接挑战张杨，真帅！有我当年的风范！”
白她一眼，嫌弃她：“拜托你这个饱经风霜的老太婆，夸人的时候下手狠点！我本来就帅！”
“你一定觉得自己很孤独吧？”
“你这么烦人，我孤独啥？”
“因为世上找不到第二个像自己一样不要脸的人呀？哈哈！这样夸够狠不？”
“你……”
说话间，已来到十八楼。
一走出电梯，熊菲菲又一本正经：“熊晓杰，别忘记这个月要出单啊。不然有你好受的！”
我停住脚步，让她先走。
不是怕同事看出什么，而是我要在她背后竖一根中指，顺便再骂一句：“靠！死八婆！”
心里舒爽多了。
……
上班时间到，同事们纷纷翻开电话册。
一时间，打电话的声音纷纷响起。
“您好！我是中天……”
“您好！我是中天……”
“您好！我是中天……”
……
我还在神游。
眼前出现一个英俊潇洒的帅哥，正系着围裙跪在地上擦马桶，擦完马桶又拖地，拖完地还要洗衣做饭……
那帅哥好可怜！
我警觉得清醒过来，一把抓起电话便开拨。
半天下来，我拨了不下一百个电话，大多都是被对方一句“不需要”堵住我的嘴。
我感觉上半辈子被人拒绝过的次数加在一起，也没有上午半天被人拒绝的次数多。
偶尔有热心的客户向我咨询产品情况，却被我一句“不知道”堵住了他们的嘴。
上午一无所获，半个意向客户也没找到。
中午休息时间。
我向范剑了解情况：“你之前不是做过两年项目实施工作吗？懂技术应该收获不少商机吧？”
范剑苦瓜着脸摇了摇头：“想不到拉皮条的活，比自己卖还难搞！”
林楚梦跟着摇了摇头：“我也没拉到皮条。哦，呸呸呸！给范剑带沟里了。”
……
下午继续。
两个小时电话打下来，如同上午的情况一样悲惨，心里泛起很强的挫败感。
我停下了手，觉得此刻有需要借欣赏美女来调节一下自已的情绪。
根据一份医学杂志报道，男性每天凝望漂亮女性几分钟，血压相对较低，脉搏跳动较慢，心脏疾病也较少，平均寿命可以延长4至5年。
我觉得自己必将长寿！
看着林楚梦，我想起熊菲菲的话：“你根本不了解别人需要什么？”
那我们软件这个行业，客户的需要是什么呢？
我扭头问范剑：“总监说我们行业是重应用行业，到底是什么意思？”
范剑回答我：“重应用就是一种复杂应用，需要进行项目实施才能被客户使用。轻应用也即拿来就能用，客户很容易学会，如手机上的软件”
80分的智商勉强支撑着我理解了这个概念：“就是重应用领域，客户是不专业咯？他们需要找专业的服务？”
“正是！”
思路稍清晰了一些。
我继续问范剑：“那你说我们卖的软件到底对客户有什么作用啊？”
范剑耐心解释：“作用多了，降低库存，掌握和预测交货期，降低生产成本等……”
略懂了。
细想一会后，脑袋里稍有了点思路。
重新准备开始拨打电话前，我闭上眼睛，幻想着自己捡到了一万块钱，努力得把这事想得跟真的似的。
情绪稍稍有了一点亢奋。
我适时得微笑着拿起电话，拨出号码。
“您好！请问贵公司有买管理软件吗？”
我改了开场白台词，没报自己是哪个公司的销售员。
这几天泡妞的体会让我明白，在对方感兴趣之前，自己是个屁。
“不需要……”
“你的客户希望你要”（客户关心他的客户）
“关我客户什么事啊?”
“你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本。”
“那又关你什么事啊？”
“我们就是帮助你企业保障客户交货期，降低生产成本。您的许多同行，都已进行落实信息化管理，这是一个时代趋势，我觉得你有必要了解一下。”（客户关心他的同行）
“同行？我哪家同行在做？”
“你很多同行在布署信息化了，也有很多同行正在选型，可不是一家两家的事。如果不介意，我愿意上门为你介绍，而且不收费！”
“你不嫌麻烦的话就过来让我了解一下”
“您是明天上午九点还是十点有空？”
“就九点吧”
挂下电话，心中一阵窍喜。
销售和泡妞果真很像，都是需要死皮赖脸。
那种摆个POSE就能引来一群女孩尖叫的事，也只有明星才能做到，我们这些普通人还是务实得活在当下吧。
想来自己之前的观念错了。
靠脸吃饭是要饿死人的，相反，不要脸才是王道！
心中开始默念：想要成功，一、坚持；二、不要脸；三、坚持不要脸！
培训时学过，我们行业需与客户面谈引导，这个电话约访是成功一小步。
另一个问题又来了，自己啥都不懂，明天和客户见面聊啥呀？
对，临时抱佛脚！
下班后，我坐在原位不动，面朝范剑柔声细喊：“范哥哥，晚上留下给我补补课呗，大不了我把王明献嫁给你好了！”
“砰”，遭来王明献一拳。
这家伙早晚要把我打上瘾，现在已经是一天没挨拳头浑身都痒。
“改天！改天！一个商机都没找到，郁闷死了，没心情！”
说着，范剑就要往外走。
我就不信留不住他。
清了清嗓子后，我优雅得说了一句：“总监好像有人在追哦！”
范剑在一秒钟之内就完成了180度华丽转身：“拿出你的笔记本，培训完与我一起商量对策！”
“遵命！”
