起初也是这样的。
某天，程叶进电梯看到了隔壁的公司的一个男生，她自己是在这栋荣科大厦的1206室，对方是1210室，正对着他们的公司，这栋楼公司的大门都是透明玻璃的，天天进进出出的见面，多少也面熟，只是平时都忙于各自的工作，很少搭话。
“嗨，今天周六还上班呢？”
“是呢，你不也是吗？”
“我们今天临时加班！”
程叶看着对方看着自己，犹豫了下，虽然有点点尴尬，还是掏出了一张红底白底带公司logo的再普通不过的名片。她想的很简单，上班这么近，说不定可以发展成自己的客户呢。看他们的应该也是爱玩的年纪，要是公司的团建活动介绍给我就好了。
“这个是我的名片，我们公司在你对面，你应该见过我吧，可以加一个微信，后面要有旅游的可以找我，我们住这么近，我给你们打折。”程叶让笑化解了自己的尴尬，虽然自己做销售，导游这么多年，有时候还是放不开，特别是这种见过面但实际不熟的人还是有点怯场和尴尬，但是脸皮这个东西咬咬牙就忽略了，不然3年时间能积累这么多客户，不主动出击能行吗？
暖男很开心的接过了名片，“好的，出去旅游一定找你，程叶小姐姐”
于是发生了接下来的故事。
“小姐姐，我们下周公司去泡温泉，你有什么可以推荐的吗？”
“可以呀，你们单团还是散拼呢？”对于这种上门的生意，程叶一向喜闻乐见
“区别是？”
“就是你们想自己公司单独租车出去还是和我们其他游客拼车？”
“还可以单独呢？”
“是呀，你们多少人？”
“12个”
“那可以呢，为你们量身定做，12个人加上导游司机可以安排18座车子。”
“那导游是你吗”
“如果没有特别安排会是我带。”
“真的吗，如果是你带队的话最好不过了，觉得你很好聊的来，别人带团怕不习惯。”
“你们去几天？”
“2天，就是下个周六周日，可以带上滑雪吗？”
“可以呢。”
“那太好了(#^.^#)”
“那我设计几条发给你？你们是公司组织还是你们自己组织的？”
“最近我们一个新案子做的很成功，公司奖励我们旅游，地方我们自己选，完了去报销。”
“报销金额有上限吗？”
“你就安排最好的温泉和滑雪，酒店也好一些，价格报高点也没关系(=^▽^=)。方案我可以拍板。”暖男知道刚刚程叶在试探他，还想知道公司的预算。
天啦，就喜欢和掌握主导权的又不差钱的这种客户聊天，最怕听到说这个方案我要和我们领导反应，看他怎么说。又或者这个方案我们老板否定了他直接找了另外一个他认为更可靠公司合作了。
要知道其实生活中不论是哪个行业都很难碰到“不要紧，我们不差钱，你可以报高点”，越有钱越聪明的人懂得套路就越多，当然更知道怎么体面又有技巧的砍价让你无从反驳，程叶暗暗开心。
程叶遇到过太多了，对方明明那么有钱了，总还是想要把价格压到最低，哪有真正的人傻钱多的认，只有精明的人才会越来越富有。
显然程叶不是那么聪明的人，往往在双方的对持中很容易败下阵来，她也没那么多时间耗在同一个订单上，对方不到3个回合她一定回说“行，就按您说的价格，但是必须今天转账。”
销售需要一些套路，但是太过狡猾的人也可能不招人喜欢，所以大多数人评价程叶都会说她“老实”“实在”“人很好”“我愿意找她合作，主要是因为我相信她”之类的。
当然也有个例，之前接触一个733小区的十几个的小团，他们是程叶所有小团队客户名单里面，为数不多的都是男性。其他小团队大多数都是阿姨或者里面个别男性通常也是她们带的老伴。这个733小区大多数年龄在65岁左右，其中一个的薛叔叔就总说她狡猾，人精，不过他们都很喜欢她，每年一次出境游都是找她报名。
“稍等，我给你几个方案，你选下哈”
“嗯，不着急，慢慢来。”
“好滴”不过这个时候肯定要争分夺秒了，万一你找别人怎么办。
不一会程叶做了3个方案，低中高标准及不同的价格，这个谨慎点，总有一个你能满意的。
“第三个方案看着好点，酒店可以更好点吗，麻烦了，小姐姐。”
看了真的不差钱，品味要求很高呢，程叶想了想安排了一个比第三个方案价格高一倍的方案。
“OK，就这个，辛苦你了，非常感谢。”
“你还真是谦虚，这不就是我的工作嘛，哈哈”
“那也很辛苦呢，想想你要是帮别人设计线路最后不成功不是白设计了，别人恐怕也不能理解你们的时间精力的付出吧，不过我们是认真的，就定这个。怎么定呢？”
“还真没有谁站在我们角度为我们说话的，不过有时候会碰到定不下里的时候，还是可以真切感受到对方的歉意呢，毕竟世事无常，总有特殊的事情发生阻碍了原本的计划喔，(#^.^#)”，“谢谢你理解我们，你把要去的人的名单，包括身份证号码收集好，不要错了，我需要买高额保险用，收集好了之后，我过来找你签合同，我们面谈，我给你讲些注意事项。”
不过更多的人会无视他们的辛苦。
“OK，名单我马上收集好了给你，辛苦了。”，“一会见”随后给了一个开心飞起的表情包。
还真是可爱又有礼貌呢。
“暖暖，什么事情这么开心，眉飞色舞的。”一个故意留着胡子略显成熟实际年龄比程叶还小的男生凑过来。要说程叶她们公司全是娘子军，那这边就清一色的男生。
“之前说公司奖励我们出游的地方订好了，你们把身份证号码发给我信息，速度，1分钟之内给我。”
“去哪里呢？”
“好玩的地方，快点，别废话，到时候就知道了。”团队组织就应该专制点，免得
人多就会意见多，方案订好了改来改去多费事呢。
“好嘞，朋友们，赶紧了，给晚了就去不了了”
“马上，马上，我找找我的身份证”大家纷纷发了过去，不过暖暖觉得身份证号码这么好记还要翻身份证也是醉了，省号+区号+出生年月日，记住后缀的4个数字就好了。
“好了，收集好了，你看看”还顺带做成了文档的形式发过去并自己保存了一份。
“好的，挺快的，我看看”，过了不到1分钟，“我现在带行程和合同过来找你签合同。”
“好的。”
暖暖连忙起身，对着他的小伙伴说“伍子，老玖，还要你们赶紧把垃圾扔了，桌子收拾下，窗户打开透透气，谁在冒着一股汗臭味。”
“哈哈，是小黑，小黑你被点名了了，还不赶紧出去散发掉你那浓烈的芳香”
“不过，暖暖，怎了，为什么突然让我们收拾。”
“对面小姐姐过来和我签合同，一会你们讲话也文明点，和她搞好关系了，他们对面好多小姐姐说不定都可以介绍你们认识。”
“喔唷，赶紧，快快，谁有香水喷点，我们要留下好意见，小黑把你电脑桌面不忍直视的背景换一个，快快，暖暖你能不能拖她几分钟呀。”
“她已经要过来了的。”
“看到她了吗？”
“挡住了，她还没从她们房子里面的二楼走下来”
“她来了，她来了，她踩着马丁靴过来了。”
就在程叶按了门铃之后，一个小伙子嗖的一下就跑过来开了门。
“嗨，我是丁伍，小姐姐，可以叫我伍子，进来吧，过来签合同吗，我们暖暖在里面的办公司。”说完还有点腼腆的笑了。
“是呢，你好”说完给对方也抵了一张名片，就走进去她指着的办公室去了。一群人开始打量着这位可能给他们带来曙光的人。黑色网纱连衣裙上面点缀着白色珍珠，外塔红色中长款外套，她皮肤真好。给这群傻大个平淡无奇的生活激起了淡淡的涟漪，真是一道靓丽的风景线，给人带来温暖。
程叶还没坐好，一个黑黑的小伙子就跑过来，“喝点什么，果汁、咖啡、茶？”
“白开水就可以了，谢谢你。”
“嗨，这个是我带来的行程，您看看，然后一会我把合同填好了，签字就可以了。”程叶不知道该怎么称呼对方，程叶突然发现聊了这么久，都没问对方的名字，也不知道名单里面哪个是自己，都过来签合同了，还不知道对方的姓名，还真是惭愧。
“喔，忘记自我介绍了，我是陈暖，给你名单的最后一个，你叫我暖暖就好，大家就这么称呼我。”
“还挺亲切”，不过这么称呼看起来太过亲切，程叶不好意思叫出口就夸了一句。
“嗯呢，我也这么认为。”
程叶就开始写合同。
“你做了多久导游呀？”
“3年了，也是学习的导游专业”程叶边写边回答。
“那这个专业挺好的，可以到处玩呢？”
“对呀”程叶违心的回答，心想小朋友不要太天真，带团和自己出游是两种方式，前者仅仅是工作，要处理很多事情的，还有很多突发情况，碰到无理取闹的人更是闹心，是无心玩耍滴。
“你写的字好漂亮呢！”暖暖忍不住看着她白皙修长的手指，修的整齐的指甲连护甲油都没有涂，流利的写着大家的名字，出行时间，出行地方。他静静的观察着她的无名指，想通过观察这个灵巧的手发现点什么。然后他轻轻了无声的勾了勾嘴角，我就知道，她看起来那还么年轻呢。
“我可以叫你叶子吗?我们看起来差不多呢？”其实他本意想喊叶叶，但是怕吓到对方，她看起来还有点放不开，和他打过交道的众多人精似的人是不一样的。
“我看过你的身份证号码，你比我小呢”，但是谁不喜欢被夸年轻呢，她的确经常听到很多阿姨叔叔质疑她是不是刚毕业的学生。“你叫我叶子，程叶都可以，我不介意。”
“嗯~那叫你叶子姐姐”
