“您好，您好！贵公司我知道的，大家都是同行嘛。”
“呵呵，是的。今天你们市场部解散的消息，我已经知道了。想和你定个时间，当面聊一聊，你看明天方便吗？”
“方便的。”
“那明天下午2点来我公司详聊吧，地址稍后发你手机短信上。”
“好的，周总，明天见。”
一直到挂掉电话的那一刻，张兴还是有种不真实的感觉。
阳光教育培训机构一直是公司最大的竞争对手，之前就有好几个同事被挖了过去，然后又陆续离开了。
虽然他们没有具体说是什么原因，但张兴觉得肯定是没有大的发展前景的。
然而，在现在这个处境下，阳光教育也不吝为一个不错的选择了。
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一觉睡到中午12点，张兴“腾”地一下从床上跳了起来，花了10分钟简单洗漱了下，拿起背包就冲出了家门。
根据张总发的短信地址，阳光教育在ZX区1号线“莲花路站”，从自己住的地方过去要1小时15分钟，再加上地铁下来后的步行时间，离2点也不远了。
怎么会睡的这么死呢？看来昨天中午的啤酒，再加上晚上的白酒，还是挺上头的！
张兴边走边想着。
快到9号线地铁的时候，赶紧在全家便利店买了个小面包，三两口下肚，就当中饭了。
“轰隆隆、轰隆隆……”
地铁一站一站的飞驰而过，张兴一路都在思索着：
对方到底看重了自己什么地方？
做市场总监，也算是升职了，会有哪些新的挑战呢？
薪资待遇，也不知道如何？
自己如果真的过去，能给阳光教育带来提升吗？
……
“前方到站，莲花路地铁站，请要下车的乘客提早做好准备。”
张兴赶紧从座位上站了起来，一看手机已经1点半了，飞速奔出了地铁站，打个摩的，10分钟后来到了“莲花大厦”。
虽然是第一次来这里，但是看起来挺繁华的，旁边就是个大商场，人流量络绎不绝。
张兴想：能在这种地方租办公室的，还是一整层楼，看起来经济实力应该不错。
电梯到了9楼，张兴走出来，扭头，一眼就看到了醒目的“阳光教育培训机构”八个大字。
前台小姐姐微笑起身：
“欢迎来到阳光教育，请问您是来咨询课程的吗？之前有预约吗？”
“没有，没有。我是和你们周总约好，下午2点来面试的。”
张兴随后掏出了手机短信，递给前台美女。
“好的，你就是张兴吧。周总已经交待过了，请跟我到会议室来。”
张兴赶紧跟着小姐姐走了进去，办公室两边都是明亮的落地窗，坐满了一排排的员工，大家看起来都很忙绿的样子。
“您在这里稍等一下，周总马上就到。”
说完，前台小姐姐又递过来一杯水，关上门走了。
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张兴随意找了个位置坐下来，顺手把背包放到了一边的椅子上，拿起会议室里一本关于阳光教育的简章看了起来。
2分钟后，会议室的门被打开，一个看起来不到50岁的中年男子走了进来。
张兴赶紧站起来，伸出了手：
“周总，您好！初次见面，我叫张兴。”
“小张，你好。坐吧，随意点。”
握过手后，周阳坐到了对面的位置上。
“是不是挺惊讶的，我昨晚给你打电话？”
“是的。”
“其实，我早就关注你了。之前就在猎聘上刷到过你的简历，上面写着你是贵公司上海分公司唯一获奖的人，是吧？”
“哦，是的。那是2017年的年会上，我被评为全集团的市场部优秀员工，当时一共就3个人获奖。”
“不错，不错。所以，我对你有印象。“
“我先简单介绍下我们公司：阳光教育的模式和你之前的公司是一样的，都是培训IT相关的学员，然后输送给各大公司。不一样是，你之前负责的招生是上海的，而我们是面向全国的。此外，我们只在上海、北京、广州和深圳有线下培训点，其他地方都是线上培训。所以，对我们来说，前端市场部获取的意向学员名单太重要了！”
“前不久，我们刚刚获得了一笔几千万的融资，打算在年后加大招生力度，这就需要更多的意向学员名单。所以，打算扩充市场部，招聘优质的推广人员和管理者。我看好你，有没有信心来做市场总监？只需要向我一个人汇报工作。“
“谢谢周总的信任。不知道贵公司目前的市场部架构是怎样的呢？”
“现在，我们只有2个推广人员，上一个市场总监刚刚离职，带走了几个人。”
张兴顿了一下，问道：
“我能不能知道他离职的原因？”
“可以，这个我也正要和你说。我们的销售顾问对学员名单的要求还是比较高的！她们希望拿到的学员名单是大专以上学历，最好是本科毕业，然后在短期内有参加培训的打算。我知道这是销售在挑名单的质量，但是从另一方面来说，越有意向的学员名单，报名的几率肯定会更高。小张，你怎么看？“
原来上一任总监是被活生生“逼”走的，可见销售很难缠啊，周总又明显站在销售那一边，这不是一个容易干的活！张兴在心里暗暗吐槽。
但下一秒，不服输的劲头又上来了，总得一试吧！
“周总，销售挑量，在哪个培训机构都一样。我之前也一直遇到，当时的课程顾问还要求学员最好能参加全日制学习，这样学时短，退费率低。我采取的措施是主动和销售沟通，通过她们及时了解到报名学员的需求点，以及不报名的原因，然后去写对应的招生文案并设计推广页面，效果不错。”
周总听了后，点点头。
“不错，市场部和销售部门就是需要主动沟通，才能打好配合站！除此之外，我们还希望能降低学员名单的成本，你有什么想法吗？”
“这个是我擅长的地方！作为一个有经验的老推广，我早就不是凭感觉去操作，而是会做大量的数据分析，根据数据去指导推广。简单来说，哪个渠道效果好，就加大投放，哪个渠道不好就会不断的优化，绝不浪费公司投入的市场费用。说到这，不知道贵公司一个月的市场费用大概在多少呢？”
“现在是淡季，一个月在60万左右，等年后旺季一到，我们打算加大到每月100-150万。只要招生好，市场费用投入不设上限！”
“好的，那对市场部还有什么要求吗？”
“现在市场部的人员结构还比较单一，我希望你过来后，尽快招齐人手，觉得不好的SEM就换掉，另外把美工和设计、运营都招起来，最好能从你之前的公司带些人手过来直接用。我们要争取年后就让招生人数翻一倍！”
“带人过来不是问题，我想问问薪资待遇这块。”
“你目前的薪资是多少？”
“到手1万。”
“我给你加到1.5万。不过是采用底薪+绩效的模式，关于绩效的考核细节，我们可以再商定，你看如何？”
“请问底薪是多少呢？”
“1万，如何？我知道你之前的1万是底薪和绩效加在一起的。”
“能让我考虑一下吗？”
“当然可以。我们同时还在接触其他公司的市场人员，希望你能尽快做决定。”
“好的，那今天就这样吧，我做出决定后给您电话。”
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张兴走出莲花大厦就联系了前同事杨洋：
“小羊羊，方便说话不？和你打听个事。”
“哎呦，兴哥，你今天怎么想起我来了。方便，你问，我一定知无不言、言无不尽。”
“你之前不是在阳光教育干过吗，怎么样？”
“不怎么样，你怎么会打听阳光？”
“我们公司市场部解散了，我刚来阳光面试。”
“啊，真的吗！！怎么会解散，李老大呢？”
“当然是真的，老大都走了，快跟我说说阳光教育的事。”
“阳光给的薪资挺高的，就是一直拿不到啊！销售部那个女总监可凶了，只要招生不好，全部都推到市场部的头上，各种说名单不好，老板又一直站在销售那边，搞得市场部跟个孙子一样。”
“你知道吗？我那个时候的市场总监都直接跟销售总监吵起来了！然并卵，没有一次赢过。反正，呆在那边压力太大了，我坚持了半年就撤退了。”
“你要过去吗？”
“在考虑中。”
“那就把底薪要的高一点，绩效很水的。不然，千万别过去！”
“好的，我知道了。先谢了，兄弟，等我找到新工作，请你吃饭。”
挂断电话后，张兴觉得很烦躁，又想去又害怕搞不定。要不，听听李老大的意见！
张兴发了个微信：
老大，我刚去阳光面试市场总监，给我1.5W，其中，底薪1W。你觉得如何？
