在创办学而思之前,周克就考虑过一个问题。
被盗版了怎么办?
不管是在哪个国家,一旦有人开创出新的商业模式,并且初步证明了其成功,那模仿者肯定接踵而至,强横的甚至可以鸠占鹊巢,接过新模式引领者的大旗。
此处应点名某公司。
应对方法有三。
一个是不断推陈出新,只要速度够快,盗版就追不上我;
一个是先苟为敬,先磨炼出成熟的团队,再推向前台;
当然,还可以同流合污,直接找上门去求投资求收购,投敌也不失为好选择。
周克时间精力有限,其实是很想把摊子转手一部分出去、坐地收租的。可无奈国内培训行业当之无愧的龙头——新东方,现在还远在京城,一年后才会扎根粤省,离辐射岭东更是遥遥无期。周克想卖身,他们还不一定愿意收呢。
那就只能继续干下去,先把摊子铺开再说吧。无处投敌的周克有些无奈。
还好预留的新措施足够多,一段时间推出一个,肯定还是应付得过来的。
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正如周克所料,眼看学而思起高楼,岭东一些心思活络的培训机构已经行动起来了。
行动最快的,不是那些稍有名声的补习班,而是一个偶然看到周克的海报、并打算付诸行动的教育赛道的新选手。
从周克的第一篇焦虑营销海报贴遍附近小区的时候,黄寄波就意识到了这种营销把戏的威力,并开始筹划他的第二次创业。
周克的公开课打乱了他的计划,原本以为要筹备一个来月的BOB,突然被迫加快了准备的速度。
学而思正式开课的前两天,他已经将自己的海报也铺开了,准备蹭着它的热度多招几个学生。此时,他已经通过他在海澄中学的老同事们,拿到了高中各科的基础教案,并且找了他的母校的在读学生当讲师,课程也打磨得差不多了。
而市面上,又有新的两家补习班冒了出来,打的也是小班课和个性化教育的招牌。
黄寄波内心暗暗得意,看来自己的果断,让自己成功先人一步。
然而两天后,被他安排去侦察敌情的小堂弟,听完了数学的第一堂课回来后却告诉他,状元带的班果然不一样。从知识体系的构建,到思考能力的培养,与现行的灌输式、填鸭式教育不是一个路子。
这反馈让黄寄波大大吃了一惊。在他想象中,状元同学只是被资本扶到台前吸引客流的一个幌子,实际上应该还是普通的补习班,自己只需要跟着蹭热度就行。没想到反而是自己孤陋寡闻,消息没打听清楚,原来对方是实打实的新式教育,水平比自己高到不知道哪里去了!
那么,他这课改还是不改?
不改,那顾客发现自己还是老一套,不一定能买账,指不定就转投学而思了;改,自己话都放出去了,延期开课不是自打自脸?
这倒让他陷入两难。
不,其实是三难。
和周克委身新东方的选择一样,他也可以选择委身于周克的路子。这样,学而思多了自家的客源,自家的BOB也多了学而思的经验。
只是问题是,周克愿意教自己吗?要是他反手拿这个作为反击自己的武器,那BOB只会反受其害。
思前想后,他还是决定,将BOB原定于学而思开班第二周的第一堂课,再延期开课一周。想退课的就退,先把课磨好再说。
这两周,就是自己模仿、磨合、推陈出新的缓冲期。
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黄寄波的谋划是成功的。
周克没有发现他的班上一个白银VIP的异常活跃。
要资料、要讲义、要练习题,任课讲师只以为他是那种勤学苦练、头悬梁锥刺股的好学生;
问同学、问老师、孜孜不倦,大家也只以为他听进去了周克关于“主动学习”的论述;
甚至,他在考场技能训练的大班课上积极表现,让周克都想把他带进自己的小班;
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黄寄波那边源源不断的资料到手,外加黄寄明详尽地叙述切身体会,于是BOB这边加班加点,组织了一大批全职或兼职员工学习,试图从中逆推、并凝练出教案来;
而题目的选取,也是将学而思的啃透,然后将两家的精华糅合在一起;
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直到BOB开课的前一天,周克对自家被偷师都一无所知,或者说,有被偷师的预计,但并没有明确了解到对方到底是谁;而黄寄波这边,每天都在吸取着学而思的养料、茁壮成长中。
听起来,似乎BOB将要青出于蓝而胜于蓝?
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黄寄波的做法,虽然深究起来并不得体,可是就算放在二十年后的华国,这种偷师的做法都还算委婉的。
而当下,周克就遭遇到了一次更加直白的偷师。
来自新东方的跟风者,一家开了两年的成人英语培训机构——恩远教育的偷师。
也正是他们的暴力偷师,向来机敏的周克才没有多余的精力放到类似于黄寄明之类的“间谍”身上。
他们,直接把目标打在了学而思的讲师身上。
杨德训、朱世业、……乃至扩张到15人的全职讲师,他们全都发出了邀请,甚至连临时讲师们都被骚扰了个遍。
学而思这边,经过周克三人的讨论,决定坐观其变,等着执行竞业协议白捡钱。
在那个年代,左右横跳、有奶是娘是常态,竞业协议这种东西还远没有成为常识,甚至法律都时常被违反;但吴叙梦摆在这,一切就都可以走回法律途径,甚至如果周克愿意钻营,把对方搞臭也不是不可能。
但周克只希望,这账该怎么算就怎么算,该追回的追得回就行。
更何况,对方挖自己的讲师,真的是在给自己白送钱,而且,对自己几乎毫无影响。
学而思的根基,根本并不是恩远所想的在讲师身上。讲师,除非有特殊的能力能作为模板,否则就是一名普通的执行者,最多就是一名高级一些的雇员。
学而思的核心,是在它人数众多的、群策群力的课程设计。以周克的笔记为灵魂,同学们的教案为骨干,美工、技术的包装为皮囊,最后,才是由讲师将这台机器带向同学们。
只有讲师,那不过是无米之炊,纵是巧妇也无能为力。
只不过,有的讲师在学而思待了那么久,却还是犯下了迷糊。
这让周克也一阵无语。