在这次宣讲会上，周克并没有贩卖诸如“孩子高考的分数决定人生的起点”之类的鸡汤。不是不想，而是实在没必要。焦虑存在本身已经够了，没必要再去刻意强化它。
更何况，愿意来听本身就可以看出这批家长已经够焦虑了。
“愿意来听我这个学生一己之见的家长和同学，应该都是在学习上有些困惑，希望我能提供一条放之四海而皆准的通天途径。
“但我也很负责任地告诉你们，每个人的学习方法只能靠自己摸索，那些宣称人人都可以的，不是蠢就是坏。
“我们学而思，可以帮助你们的孩子更快地找到自己的发力点，更好地适应应试环境，更快地弯道超车。
“我们和其他补习机构不一样，学科教育我们不做大班。大班有什么坏处呢？老师根本没办法注意到每个学生的需求，课前课后都没办法跟进。
“我们学科教育的核心就是小班制和师生伴随互动。让学生在迷茫的时候有随时的指导，有问题的时候有及时的反馈。”
讲到自家公司的优点，周克肯定是往好里说。实际上，小班制当然是教学最好的形式之一，唯一的缺点就是贵。
“我高三一年攒了十四本笔记，这些平时的积累是我高考爆发的保障。我们团队把我的这些笔记和知识整理改编成学生们更容易接受的形式，而且我们也找了学生来试听，效果也都不错。
团队最大的卖点就是他自己，对这点心知肚明的周克当然是自我吹嘘。而试听的人倒也有，吴叙梦不就听了半年吗？
“学科教育之外，我们还有另一个大项目——考场技能训练。这方面目前市面上没有培训机构做这方面的教育，我们是第一个。
“试卷读题目总是有错漏，看题看字一会儿走神一会儿读不动，在文段里面提取信息总是不准确，逻辑关系总是理不清楚，写字要么写的太慢要么龙飞凤舞，表达思路时总是词不达意，时间把握总是没有节奏，考场心态总是波动起伏……
“很多同学在学习和考试中会遇到类似的问题，这种问题不局限于一个科目，也不局限于考场上，而是所有科目、随时随地都会受这类问题困扰。
“我们针对这些广泛存在的痛点，有各种针对性课程和课后训练，一些过于顽固的习惯也有心理学专业的老师来矫正。
有一说一，知识决定成绩的下限，而考场状态很大程度决定了其上限，然而人们总是会把这些简单地归结于“状态”，这其实是很不科学的。这些都是技能，都是可以、也必须训练的。
听到这些，家长们倒是一头雾水，毕竟他们读书那年代根本就没有这么专业的教育理念，；
倒是学生们听到这些都睁大了眼睛。这些问题真实地存在于他们的学习过程中，但没有任何一个老师针对性地提出过训练方案。骤然一听，他们在心里已经认定了学而思过硬的专业素质。
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一场宣讲会到这里已经过去三分之二了，剩下的三分之一就是具体班级课程设置和价格的介绍。
课程介绍没什么新奇的。除了政治的课程真的不好开之外，语数英、理化生史地，都有对应的小班，时间到暑假结束为止，一周两次课，按星期一四/二五/三六分三个班，上午高一升高二，下午高二升高三；
而技能训练的开大班，上午下午课程重复，以两周为一个周期，每天不重样地轮换，两周后再同时新开进阶班、重开基础班。
这样安排最大的好处是学生选课自由，不论选了什么科目和技能训练都不冲突；缺点也有，这样班级的人数就不太好控制，毕竟也允诺了学生们同一节课程随意挑一场听的权利。
值得一提的是价格。
学而思的课程单价为，大班40/次，小班80/次，课前课后的跟进免费。
“我们知道我们的价格比起市面的平均水平偏高，但我们也坚信，我们的课程质量是市面上最高的。我们只做高端，品质保证。”
这个价格说贵也不贵。1999年，岭东公职人员的平均收入约为1100一个月，猪肉的价格大概八块钱一斤，动辄几十块钱的课程价格着实不低。可同时，岭东毕竟是特区，办厂的、开公司的、做买卖的有钱人还是有很多的，更何况，连附近的房子都买了，还会缺你这几十块？
周克的目标，从一开始就是这一批“中产阶层”。
和其他补习机构热衷于推销套餐不同——学而思推销的是会员。非要按照单次课程付费，周克也不会拦着。但是，每一位老师，都会建议家长加入会员。
会费可以抵课程费。准入门槛588的青铜VIP，也就比最便宜的套餐，一个周期的技能训练，多上二十八块，加入会员打个9.5折都补回来了。
而高等级的会员就有各种额外服务了。
一次性预付2188的白银VIP，学而思会为时间有冲突的学生临时开设一对一辅导；
预付8888的黄金VIP，学而思可以为学生从头设计一对一课程；
预付24888的至尊铂金VIP，不仅一年内所有服务免费，而且可以让老师随时上门辅导，甚至周克有空时也愿意去见识一下是哪位金主那么大方。
这个价格递进，当初让跟周克一样是穷小子的程皓着实吓了一跳。
“卧槽克总，这价格谁付得起啊？狗大户？”
周克朝着另一边的吴叙梦努了努嘴。吴叙梦比起周克，就没有多大的反应，周克估计家教费用她家已经掏了不止这个数量级。
“叙梦，梦姐，梦姑奶奶，小人说错话了，求姑奶奶原谅！”程皓这小子别的不说，反应是一等一的机灵，倒把吴叙梦给逗笑了。
会员价目表一放出来，五位数的价格闪瞎狗眼，会场就跟炸了锅一样。
“各位叔叔阿姨大哥大姐，我们班级的课程单价其实不算贵，您想想您报过的其他补习机构，前前后后下来花了多少钱，我们只是比较实诚不坑你们的钱，把价格摆在前头。
“况且，会员享受的权益是不一样的，学而思可以根据您的孩子定制课程、上门辅导，这些服务都是我们独一份的。
“一分钱一分货。我们定了这个价格，我们就会提供符合这个价格的服务，这一点，还请大家务必相信我们；
“虽然说不相信也没什么关系，毕竟在会员费抵消完课程付款之前，剩余的会员费都是可以退款，这一点付款之前我们也会跟你们签合同。”
当周克说出“可以退款”这几个字之后，会场总算又平静了下来。
家长们心里嘀咕：还好，虽然收费贵，但听起来不像是坑人的。
周克心里也嘀咕：呵，钱都交了，你觉得我们会不想尽办法让你把这钱花光？各种内部参考资料、各种习题集锦，这些可都是可以拿来卖的。
账上的钱，可比包里的钱容易掏多了。已经有的各大银行，以及后世的微X支付、支X宝，哪个不是这种套路？
