“天啊!都几点了!还不起床!迟到啦!”一把尖锐刺耳的声音传来,接着我原本捂着头的被子被掀开。
这……不就是我老妈的声音吗?
我好像突然想到什么,又从床上弹了起来,同时,眼睛睁得大大的。
“妈,你怎么这么年轻的啊?”我诧异于眼前这个女人为何会回光返照,返老还童,疑惑不解地问道。
“说什么瞎话!是不是睡太多,睡傻了呀!快起床吧,还有100天就是升学考试啦!”这个年轻妈妈凶巴巴地朝我吼道。
我似乎想到了什么。一下子从床上下来,跑到洗手间。找到了镜子……
天啊!镜子里瘦削但俊俏年轻的脸庞……是现在的我?这明明是中学时代的我啊!算了,管不了那么多了,再磨磨唧唧的,老妈该拿藤条或者晾衣架来对付我了。
我以最快速度洗脸刷牙,换上校服,背上书包,从餐桌上抓起两个馒头就出门了。
“喂!车钥匙啊!”老妈拿起一串钥匙,喊住了我。
哦对,我都几乎忘了,自己中学时代的座驾……一辆10速的变速自行车。我凭着仅有的印象,在楼下车棚里花了3分钟才找到它!又是迟到的节奏。
还好,这个年纪的我的确身体健康,整个人轻飘飘的,但很够力气。我凭着记忆中的路线,花了10分钟,总算在迟到之前回到了学校——第二中学。
“今天,我们来讲评昨天的练习卷,这个卷还是有一定难度的,大家认真听……”第一节是数学课,我对这个糟老头还是有印象的,但也就仅仅是印象,我连他姓什么都忘了,只知道他的教学,真的不怎么样,还好我天生就是学数学的料,靠自己一直保持全班前3。
还好今天是讲评,我就趁着这个机会捋一捋到底发生了什么。
但是我想来想去都想不明白,毕竟我现在真的回到了20年前,周围的一切,包括父母,老师,同学,甚至见到的摸到的,都那么的真实。
我最后得出的结论是:在昨天的意外中,我已经魂归西天了,只是我又重新投胎转世……成为一名15岁少年,并且身份没变,我还是我,更关键的是……我还保留着我35年来的记忆和阅历,这些,无疑是我现在最宝贵的财富,最难得的筹码。
我回过神来,试着听这老头的解题。说实在的,没当学生十几年了,这课还真的听不下去了。数学尚且如此,语文、英语和历史呢……我真的不敢保证现在的我,考试能考出好成绩。再说,重新再经历几年的读书,作业和考试,就为了最后过那道独木桥。我又不是没有经历过,再怎么说,也是个刚好上一本的高材生。只是我个人性格问题,一直当个老好人,一直被人占便宜,也就一直没什么作为罢了。
既然命运给我一次重新开始的机会。那我肯定吸取经验教训,重新好好走一条全新的道路。
我该从何开始?
20年前,作为一个学生,是不会有手机这东西,别说我自己了,就是父母也不会有。那个年代,也只有有钱下海做生意的,才配得上那块又笨重又只有通话功能的大哥大水壶了。
习惯了用手机的我,回到20年前,还真有点不习惯。但至少我还是要定一个方向才行。
就这么办吧,咱一步步来!
记得以前初中,有一个学习不怎么样的同学,平时是靠10点钟课间时间帮人去校门口的小卖部买面包赚零花钱的。
初中生,正值青春期,食量大,而且有些人赖床,顾不得吃早餐,到了10点,饿得肚子咕咕叫。校门口离我们4楼的课室,距离有点远,一来一回,路程都有600米以上。这同学趁着这15分钟时间,一次性帮5,6个同学带面包,不仅赚到大概1块多的跑腿费,还能锻炼身体。
我最记得他在期末1000米考试中,竟然跑出3分8秒的成绩,第一个冲刺……
有时候,你觉得他傻头傻脑的,做个跑腿,感觉他低人一等。但是,那只是他们眼光的局限性。长大了自然知道,成功人士不仅有钱,更重要的是身体健康,体魄强健,这些,都离不开自律和坚持。
我决定了,和他一起干!当然,生意我招,跑腿我也干,我还拿他的提成。
这种操作是最好的,我不能踢开他自己单干,我要做成团队合作模式,积累客户和信任。
“陈旭,想不想多赚点钱?”课间,我走到陈旭座位旁,面带笑容对他说。
“永哥,有什么好事关照呀?”别看他呆头呆脑的,说起话来也是一套套的。
“出来一下。”
还好,这小子老老实实地跟了我出去走廊,我们到了楼下一个没人的地方。
“小旭,你帮人买一个面包,赚两毛钱?”
“是啊。”
“面包1.6元,你赚2毛钱,也就是他们要付你1.8元每次。这数,太麻烦了吧。你听我的,明天开始,暂停帮他们带面包,我保证一个星期后,你会有更多的客户,而且不止赚两毛钱。”
小旭将信将疑,还好,因为我是班级里的学霸,他对我还是有那么一点的敬畏之心。起码他会有自知之明,知道我肯定比他聪明。只是他不会知道,读书好的学生,未必有一颗做生意的心。
“当然,你不接单这几天,就等于赚不到钱,这样,我补偿你一半的损失,如果失败,起码有我和你一起承担损失,但之后你还是照样继续赚钱的。”其实我也是抓他的心理,没有人不希望赚更多钱,而且这是最容易理解的,更多的生意,意味着赚更多。
“那么,我能拿什么理由推掉他们呢?”
“你就说,你的腿受伤了,要修养一个星期。”
在未来三天时间里,我细心地观察班级找小旭买面包的情况,并对此以数据表形式记录下来。
很快地我便摸清楚我们班对于早上课间的面包需求。一周后,正式开始我的计划。
由于他们之前习惯了小旭的跑腿,自从小旭暂停一周后,他们憋得够惨的,幸好,我在周四周五两天,出于“好心帮忙”,替小旭充当跑腿,帮他们带面包,于是,一周后,我和小旭同时成为跑腿,一起带面包。其实一直以来,这方面的需求是很大的,只是小旭平时只帮几个哥们,却忽略了广大女生的需求。
这反而让我找到了新的客源。再后来,我把一些优惠做了内部告知,比如,以老带新,可减免两次跑腿费。拓展隔壁班的新客户,可减免三次跑腿费。这样,我们的客户又翻了两倍。
我和小旭每天上午课间,都分别背上空荡荡的书包下去小卖部带面包。
再后来,我又做了内部告知,由于需求量增大,跑腿价从原来的两毛钱,提高到4毛钱,也就是说,原本1.6元的面包,我们直接收2元。
另外,我在放学的时候,单独去找了老板谈买卖。
“老板,我每天固定来你这里进货,每次40份面包,只多不少,你按每份1.5元给我吧!”
“呵呵,你还挺会做生意的,但是,你这是固定需求,而我这里又是独家经营,我反而打算提价了呢?”
“呵呵,对于你这个回复,我早已料到。我也知道你这生意是稳赚不赔,但是你要知道,你是校内独家经营,但是,就在校门外,同样也有两家小士多有面包卖,我完全可以把我这个想法和他们说,大不了我每天多走几步而已,反正我都习惯了。”
“没想到,你这小子还挺有头脑的。好吧,你的要求也不算过分,那就这么定吧!”
“呵呵,那就多谢老板你了。其实,往后我们不止采购面包,还会附加其它的需求,那些小需求,积少成多,也是一笔可观的买卖,但是,我是不会对那些小东西要求老板你便宜卖我的,就当作我们之间有来有往吧,你敬我一寸,我自然敬你一尺!”
“哈哈哈哈,有意思,有意思!那我就拭目以待了。”
就这样,我们原本每份赚2毛钱的生意,一下子变成每份赚5毛钱,当小旭听到这个好消息之后,完全把我当成偶像一样,整天永哥前永哥后的。而我,也因为他是我第一个合作伙伴,而不想剥削他,虽然,我完全可以把向老板争取到的1毛钱完全占为己有,但是我没这么做,毕竟这些只是小钱,更主要的是,我要的是人心。
心之所向,无往而不利也!
很快地,我们的客户越来越多,有些懒虫直接早上不买早餐,就等课间这顿面包。
而且有的客户不仅仅只要一袋面包,有时候还会多加一盒牛奶,这里面,就可以有更多的定价组合了。更关键的是,相当于开发出新的产品包,然后前期可以通过尝鲜价培养出新的消费习惯,再然后,就不断有新的客户,新的需求。
短短两个月时间,我和小旭每人都赚到了1000块钱。这对于一个学生来说,已经是不少钱了。同时,我们成了好哥们,当然,更多的是他把我当成一个无所不能的大哥,他已经把我的话奉为圭臬。只要跟着我干,就有好日子。而实际上,我需要的好帮手,也是像小旭这种,他不需要有太复杂的想法,不要有任何质疑,勇往直前向前冲。
我和小旭的身体也变得强壮起来,1000米考试,100分是小菜一碟。但同时,我又面临另一个大问题。