而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间级机构。自己的地位也上升了一级。
就这样，孔菲德也建立了金字塔般的组织，这回他已距离“金字塔”塔尖不远了。
他一层层地从每一个属下身上提取他应得的那部分佣金。
到1960年，孔菲德已净赚100万美元，而他自己从未入一分一厘的资金，实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手。
孔菲德手中拥有了雄厚的资本，加之公司声名鹊起，于是，他采取了在互助基金这一行中石破天惊的一步——成立了他自己的互助基金公司。
孔菲德的第一家互助基金名叫国际投资信托公司（简称IIT）。该公司在卢森堡登记注册，其通迅地址和实际经营的总部，依然在瑞士和IOS在一起。
孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们，能使一般潜在的客户获得一个印象，即IIT是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，IIT股票销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。12个月以后，该公司已获得其投资者投入的350万美元，基金继续不断地增长，直到最后增长到将近7.5亿美元。
长期以来，孔菲德对他只能在美国公民中推销的限制，一直感到气恼。
20世纪50年代末期，有几个国家的政府抱怨I0S的推销员（也许并未得到孔菲德的支持），私下违背这个规定，而大批地将垂法斯的股票，通过银行和以货币交换的方式，卖给非美国公民。
孔菲德现在决定要设法使这一限制一国一国地解除。
他去见每一个国家的财政当局，说：“你们现在担心资金流出贵国，对不对？好吧，我告诉你我的做法。我的新基金IIT，将投入一部分资金，购买贵国企业股票。但你们要准许我向贵国人民推销基金股票，作为交换条件。”
他一国接一国地说服了对手。
他就是这样一步步地使自己从推销员、推销主任、超级推销员，到了老板的地位，已登上了互助基金的“金字塔”塔尖，他的财源滚滚而来。
接下来，他首先把注意力转向了金融中心——华尔街。
众所周知，华尔街股市一直是誉满全球的，它的许多热门股票都是抢手货，孔菲德只有跻身其间，才能有用武之地。于是，孔菲德和他的助手们又想出了一个绝妙的主意。
美国的法律，由公众拥有的投资公司只做多层基金的生意，而个人拥有的公司则不受这种限制。这样，如果本公司成立只有一个股东的“基金的基金”公司，这就合乎个人公司的定义，这种私有资金也就可以在美国公开经营而不受干涉。说穿了，他就是在华尔街设立一个公司办事处，这对长期不能在华尔街和美国其他各地立身的国际投资信托公司来说，更是一举两得。
就这样，一个接一个的私人基金成立起来，它们对任何股票都大胆投资，从炙手可热的热门股票到令人望而却步的冷门股票，从房地产投资到北极石油探测，他们都插上一手，从中捞到不少利益。
这样，“基金的基金”已经不仅是一个投资于其他基金的超级基金组织，而更是一个受少数大亨操纵的公司，他们无所顾忌地从事着一连串的投资冒险事业。他的一生大部分时间都是默默无闻，但到了20世纪60年代，经过十几年的发展，孔菲德脱颖而出，一下子成了美国股票巨星。
犹太人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。犹太商人竭力把每一次生意做到位其要术是一步一步从无到有、从小到大，绝不轻易放弃。做生意先从小处着手是犹太商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
3.善于利用名人的光环效应
不一样的思维：
穷人：只要做好产品就行了，搞那么多花样做什么呢？
温州人：小企业做产品，大企业做文化，依靠名人把自己的产品赋予品牌更浓厚的内涵，使品牌更具有人文性，更受消费者的喜爱。
每个人都有成功的欲望和梦想，更多的人正在为之奋斗着。因此，几乎每个人对于成功人士都有一种发自内心的钦佩，甚至在语言、行为、爱好、穿着上，也要有意无意地模仿名人，有时甚至是盲目地和不加选择地模仿，这就是名人的光环效应。
一个人即使具有出众的智力、才华、知识、能力，但是他的力量还会受到其他一系列条件的限制，所以，个人的力量是有限的，一个人若想获得成功，就需要借助外界的力量，而纵横商海的犹太商人探谙此理。
不少犹太人在商界干得轰轰烈烈，成为亿万富豪，难道他们都有着非凡的能力吗？或者是他们付出了比别人多几百倍、几千倍的辛劳吗？答案是否定的。最重要的是，他们善于借助别人的力量来为自己做事，利用名人的光环效应就是他们的经商法宝之一。
爱好体育的人们都熟知阿迪·达斯品牌的球鞋、服装等各种体育用品，阿迪·达斯品牌在世界范围内，具有巨大的影响力，鲜为人知的是，阿迪·达斯品牌风靡世界也是借助了体育明星的光环效应。
1900年，在德国一个叫赫尔佐格的小镇上，一个贫寒的犹太家庭里出生了一个叫阿迪的男孩。阿迪已经有了一个哥哥和两个姐姐。阿迪的出生，给本来就不富裕的家庭增添了负担。当时，在编织业日渐萧条的情形下，作为编织工人的父亲为了养活一家人，改行做了一名制鞋工人。凭着不断地努力和与生俱来的悟性，父亲克利斯多夫很快就熟练地掌握了多种制鞋工具，不易操作的复杂机器在他手下变得服服帖帖。父亲克利斯多夫性情严肃，对孩子们要求严格。父亲的教育和家庭环境的熏陶使得小阿迪对制鞋产生了浓厚的兴趣。
1924年，阿迪·达斯勒兄弟俩渐渐长大，他们在母亲的洗衣房里开始学习制鞋，他们重视质量，在款式上不断地创新，由于鞋子的质量好，所以一直很畅销。为了进一步拓宽销路，弟兄俩在制鞋技术上很下工夫，他们甚至不厌其烦地记下顾客脚的尺寸、形状，因此每一双鞋都能满足消费者的要求。由于良好的质量和优质的服务，他们的家庭制鞋作坊发展很快，几年时间就扩展成一家远近闻名的中型制鞋厂，阿迪兄弟俩并没有因此而放弃努力。
为了使鞋业流行于全美市场，阿迪兄弟想到了名人的光环效应。1936年的奥运会来临前，兄弟俩发明了短跑运动员用的钉子鞋。当他们得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，就免费将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中一人独揽4枚金牌。随着欧文斯的一举成名，爱迪鞋厂的产品也成了畅销货，并开始走向世界，鞋厂也就变成了阿迪达斯公司。
用体育以及体育明星这股东风来帮助自己太有效了。此后，兄弟俩经常使用这种手法，而且屡试不爽。后来，他们又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品免费送给德国足球队。
阿迪鞋业公司利用名人效应宣传产品的行为从来没有间断过。1954年，世界杯足球赛举行前夕，阿迪鞋业公司专门制造出了能换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。阿迪鞋业公司扬名的机会又二次来临了，比赛前下了一场雨，赛场上泥泞不堪，原本实力一般但穿着‘阿迪·达斯”足球鞋的联邦德国队健步如飞，越战越勇，并第一次获得世界冠军。与之形成鲜明对比的是，一向强劲的匈牙利足球队队员在场上踉踉跄跄，力不从心。“阿迪·达斯”足球鞋又一次名震海内外。
为了扩大市场，阿迪达斯公司将商品2％～6％的利润拿出来作为回报，他们千方百计地让更多的优秀运动员穿上他们公司的鞋子。因为阿迪达斯公司的慷慨赞助，在蒙特利尔奥运会上，147枚金牌中有124枚的金牌得主是穿阿迪达斯产品的运动员。在西班牙世界杯大赛中，所有运动场上活动的人员中有3／4全身披挂阿迪达斯的产品。运动员在大赛中穿着阿迪达斯的鞋子跑步、踢球，这活广告比花钱做任何电视广告都有效果。
可以说，出色的赞助艺术，使“阿迪达斯”成为世界最大的体育用品公司。这就是犹太人一惯提倡的借第三只手变出钱来的经商原则。
善于利用名人的光环效应，不仅为自己的商品涂上一层神秘高贵的色彩；也满足于人们渴望成功的欲望，从而达到了商品畅销的目的。
一位犹太商人积压了一大批滞销书，由于始终没有销路，资金无法正常周转，仅保管这批书籍就成了一个大难题。后来，他想到了名人的光环效应，他有了一个主意：给总统送一本。于是，犹太商人三番五次地向总统征求意见。总统每天忙于政务，哪有时间阅读一本滞销书，为了敷衍这位犹太商人，总统便言不由衷地随口而出：“这本书不错。”于是商人抓住总统的“金口玉言”，大做广告，他精心设计了这样一句广告词：“现有总统喜爱的书出售。”出于对名人的崇拜与好奇，人们纷纷前来购买此书，结果这些书在短时间内销售一空了。
不久后，这位犹太商人又有一批滞销书，他又送了一本给总统。总统吸取了上次的经验教训，便毫不客气地对他说：“这本书糟糕透了。”商人依然是满心欢喜，似乎一切都在意料之中。回到书店后，犹太人又打出了一句精心设计的广告：“现有总统讨厌的书要出售。”由于猎奇的心理，仍有不少人争相抢购此书、，滞销书又销售一空。
第三次，商人同样又将一本滞销书送给总统。总统仅仅是出于礼貌的接受了，心里十分反感。总统吸取了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，说了句：“我不下结论。”商人离开后，又大做广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”同前两次一样，名人的光环作用再次发挥作用。滞销书又被一抢而空。总统哭笑不得，犹太商人大发其财。
在当今社会，借助名人的影响力扬名不只是犹太人的专利，成功的企业和个人都很注重借用名人的光环效应。甚至可以说，不管是在灯红酒绿的繁华都市中，还是在散发着泥土气息的小镇乡村，到处都有体育明星和歌星影星为商家做的广告宣传，精明的商家依靠名人的影响力赚钱，名人用自己的社会影响力获得广告收入，各得其所。
4.借力登天，事半功倍
不一样的思维：
穷人：市场竞争太激烈，刚起步就会受到竞争对手的排挤，怎样才能在竞争中获胜呢？
犹太人：较量不在一对一，抱团打拼力量大，分工明确，合作紧密，小狗也能吞掉大斑马。
“好风频借力，送我上青天。”一个人或者一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可以做到事半功倍，更容易且更快捷地达到目的。
犹太人做生意是全世界有名的，在生意场上，他们常常使出一些常人意想不到的高招，轻松地把巨额财富赚到手。
有一个风光旖旎的小岛——鹿儿岛，它位于日本的东部。因气候温和、鸟语花香，每年都吸引了大批的来自各地的观光客。有一位在日本经商多年的名叫阿德森的犹太人，当他第一次登上鹿儿岛之后，对那里便有了好感。他决定把过去的生意放弃，在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村。一年过后，度假村就落成了。但由于度假村所处的是一片没有树木的山坡，一些投宿的顾客总觉得有些扫兴，建议阿德森尽快在山坡上种一些树，把度假村的环境改善。阿德森觉得这个建议是很好，但工钱有点贵，又雇不到工人，因此，迟迟无法实现顾客的建议。
不过，阿德森是个聪明的犹太人，他脑子一转，立即就想出了一个妙招——借力。于是他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出一则这样的广告：
各位亲爱的游客：您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？如果想，那么请在鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵“旅行纪念树”或“新婚纪念树”吧！
因为绿色是人们特别喜欢的，是诱人而令人开心的颜色。那些常年生活在大都市的城里人，生存在废气和噪音中久了，十分渴望能到大自然中去呼吸一下新鲜空气，如果能够亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，那岂不是很有趣的事。于是，各地游客都纷纷慕名而来。一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡了。当然，阿德森并没有忘记游客们需要用的花草、树苗、铲子和浇灌的工具，还有那些为栽树者留名的木牌。他规定：游客栽一棵树，鹿儿岛度假村就要收取300日元的树苗费，并且还要给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，以示纪念。这是很有吸引力的，到此一游的人谁都想留个纪念。因此，一年下来，鹿儿岛度假村除了食宿费收入外还收取了“绿色栽树费”共1000多万日元，扣去成本费，度假村赚了近600万日元。几年之后，随着幼树成材，以前的秃山坡也随之变成了绿山坡了。
像这种事，让你出钱，让你出力，还让你高兴而来，满意而归，何乐而不为？这看起来似乎是不可能的事情，让精明的阿德森看出了其中的可能性，并做成了一笔一举两得的生意。这其中，我们看到了营销创意的价值和魅力。
借力使力的高招，谁都知道，但能用得如此出神人化者却是极其罕见的。
总之，犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但能够“登天”的办法却是多种多样，办法得当，则可快捷省劲。而善于“借”力，则是一种快捷省劲的诀窍。
