小学和中学，闫琦偶尔出去偷偷玩玩游戏，到了高中跟家里说需要电脑学习，于是变成了在家打游戏，但那时电脑还是稀罕物，这让他成了班中同学羡慕的对象，每逢节假日他都会约上几个自己看得顺眼的人，到家中看一些长大后才能一览的内容，玩一些画面细腻的游戏，总之闫琦经常被人簇拥，这也导致毕业后找工作时，他一听薪资就打了退堂鼓，因为那数目还没有父母每个月寄给他的零花钱多。
所以在没有遇见金山之前，闫琦从未真正接触过社会，不仅如此，从小到大他几乎没受过什么真正的挫折，学习成绩中等，但每逢考试前总能凭借着小聪明，临阵磨枪让成绩提高到中上等，这让闫琦一直自我感觉良好，认为自己的一生肯定不会碌碌无为，懒惰和得过且过却抑制了他在社会中生长的速度，好在他并非无药可救，遇见金山前后，他为了颜面伪装的盔甲被一层层的剥开，等他清醒过后才意识到，这并非铠甲，而是一层厚厚的茧，破茧后的他终于长大了。
自那以后他和冯倩的关系有所缓和，每日的工作让他只能在夜晚偶尔上线打打游戏，但工作已经三个月了，闫琦的业绩依旧不佳，作为一名会籍顾问，他至今一单未开，除了女友冯倩和赵伟，其他同事根本不待见他，更让他头疼的是，今天是每月例会，可能他又要挨批评了。
办公室内，会籍部和教练部的所有员工正坐在一块商讨着这个月的目标，老板金山低头看着过往业绩的报表，“其实没什么，咱们的业绩不错，一直在超过我的预期，不过……”金山放下手中的报表，“其实这业绩和你们有关，也和你们无关，知道为什么吗？”
见在无人应答，闫琦低声的说了一句：“因为咱们命好。”
“什么？”金山皱了皱眉，“闫琦，刚才是你说话吗？”
“啊，是......对不起金哥，我说错了。”
“不不，你把你刚才说的再大声重复一次。”
闫琦看了看四周，稍微大声的说道：“我......个人意见啊，瞎说，就是......不成熟的看法，我刚才说，因为咱们命好。”
“有意思，怎么个命好？说说看。”
全场人的目光都汇聚到了闫琦身上，在他们大部分人眼中，闫琦只是个没有业绩的胖子，可对闫琦来说，眼前这些人也都是凡夫俗子，他看了看坐在不远处的女友，又望了一眼眉头紧锁的赵伟，这俩唯一和自己比较亲近的人肯定不想自己发言，因为工作以后他就被灌输了团队的概念，显然目前只有他一个人没业绩，而他是团队的障碍，想到这他站了起来，“金哥，我说咱们命好并不是没有根据的，我入职以来第一个月一直在做地推，散传单的时候我发现了一件事，公交、地铁，方圆两站地的地方，基本上就咱们一家健身房。”
赵伟想要拦住他的发言，“闫琦，你别说了，还是想想看怎么先开单吧！”
“不，你让他说完。”金山挥了挥手示意刘伟坐下。
闫琦接着说，“换句话来讲，方圆2站地的环境中，咱们没有任何竞争对手，这是往好听了说，往难听了说，那就是咱们幸运，消费者没的选，只能来咱们这，因为这是最近的了。”
听到这，一位入职较早的会籍轻蔑的说，“闫琦，你这废话讲的，消费者没的选你也没开单啊？这都仨月了，照你这么说，独一份的买卖，没得选，你也没有让一个顾客办成卡，相反每个月业绩都是我们担着。”
金山指了指这人，“你可以走了。”
“金哥，是散会了吗？”
“不是，你的眼光太浅，我觉得你不适合跟着我，你可以走了，一会去人事那算下账。”金山又指了指闫琦，“你继续说，不过你也要回应下质疑，自己为什么一单没出？这都三个月了。”
闫琦自觉有些骑虎难下，但事已至此，他索性也放开了，“我没开单的原因很简单，就是因为我的外型，我太胖了。”他指了指自己的肚子，“如果我去推销一个餐厅的菜单，或者我告诉别人哪家饭好吃，我相信业绩肯定不错。”说完办公室内传来一阵笑声。
闫琦冷笑了一声接着说，“这三个月以来，因为我是新人，所以做的最多的就是散传单、发广告，你们美其名曰叫——地推，实际上就是谁也不愿意做的活，当然我女朋友……冯倩也要发传单，但这活我做了，我无怨无悔，可是凭着良心讲，你们接待的顾客，可都是拿着我发的传单过来的。”
金山竖起了大拇指，“好，有见地！也知道自己半斤八两，你这个解释我信服，我要是去锻炼，看见一个胖子给我介绍，我肯定觉得这家健身房有问题。”
在一旁的赵伟检讨道，“金哥，这事我也有责任，作为主管，没有把……”
“行啦，赵伟，你做事的风格就是求稳、求无过，这是你的优点，这也是你的缺点。”金山从办公桌前站了起来，用手指了指墙上挂着的一幅字，“这是我开业第一天在这写的一幅字，不是什么前程似锦，也不是什么恭喜发财，而是居安思危，居安思危啊！各位！刚才那人为什么开除他？安于现状，知道安于现状时人们最习惯干什么吗？窝里斗！人闲下来是很可怕的，你看大牢里面都有个小黑屋，除了墙啥也没有，不打你也不骂你，但那是一个牢房最恐怖的地方，为什么？因为你啥也干不了，我们今天业绩是不错，但这么多人，也就闫琦看到了问题所在，不过，看到问题不算什么，闫琦，你知道怎么解决问题吗？”
“这……这个……”闫琦面露难色，“其实解决办法很简单，就是我不知道行不行。”
“那你起码要说出来啊，否则谁知道行不行？”
“嗯……如果有人开一家健身房，那就和咱们形成了竞争关系，再加上咱们这大部分会员的卡马上就到到期了……”
听到这，金山挥了挥手指着赵伟，“咱们有多少会员快到期了？”
赵伟翻了翻记事本，“上个月统计的，大约有43%的会员面年卡马上到期，可很多老会员已经有续卡的意向了啊。”
闫琦笑了笑，“如果，我是说如果，这个时候有一家新的健身房出现，那这43%的会员可能就是别人的了，包括刚才被辞退那哥们，肯定是新健身房的会籍，而且还是个卧底。”
“嗯。“金山沉默了一会，”我想听听你们俩怎么居安思危。”
赵伟点了点头，“我觉得居安思危没错，我也认同闫琦的说法，但没有必要反应过度，这不是自己吓自己吗？现在毕竟只是猜测，咱们周围也根本没有新健身房出现。”
金山点了点头表示认可，他又看了看闫琦，“说点什么吧，闫琦？”
“如果新健身房开业，不可能提前通知你，等你反应过来以后早晚了！而且每天都有新的年卡快到期，要知道，那43%是个变量，可大可小。”
赵伟争辩道，“健身行业本质上是服务行业，我们一直用心维系着老顾客，对我们来说，这43%里面还有二次消费的可能性。”
闫琦撇了撇嘴，“你说的没错，服务行业，但你也说了，维系顾客，你拿什么维系？健身房的器械有使用年限，装修风格百年不变，顾客直观能感受的只有这些，你去吃饭，一家馆子吃多了也腻，谁还在乎服务人员长得好不好啊！”
“你！……你这张嘴，真是！你也就凭着这张嘴。”
金山听到这开怀大笑，“你们俩其实说的都对，不过闫琦，咱们不是打辩论赛，怎么解决这事啊，你倒是说啊？”
闫琦不好意思的抹了下鼻子，“金哥，我不知道你还有没有钱？”
金山似乎明白闫琦要说什么，会意的笑了笑，“你别管我有没有现金流，你只管说你的想法。”
“我的想法很简单，与其等着敌人出现，不如自己扩大地盘。”
金山回到办公桌前，倒了一杯茶，“嗯！有点意思，你接着说。”
“如果有钱，咱们再开一家分店，这样覆盖的顾客范围就更大了。”
赵伟站了起来，”我觉得这个想法不成熟，未来开分店是肯定的，可现在这么做没有必要，而且你开了分店，还是要面临竞争的，肯定会有新的健身房开业。“
闫琦着急的拍了拍桌子，“谁告诉你就一定要开分店了？你自己再开一家健身房，名字不一样不就完了！”
金山打断道，“好了，你们俩不要争论了，说的我头疼。”他拿起了手把件玩弄着，“店肯定要开，再开一家店肯定还要叫金山健身俱乐部……”
闫琦得意的看了看刘伟，金山朝他摆了摆手，“不过，闫琦啊，你有一个观点是错的，开健身房未必需要那么多钱。”
“是，对于金哥来说，那可能不算大钱。”
“不不不！你没明白我的意思，是真的不需要那么多钱，这样吧，我在咱们边上的BS区租个场地，你，赵伟，还有你那个女朋友叫什么来着？”
闫琦看了看自己女友，“冯……冯倩？”
“对，就是她，你们仨租个团队，下个月……不，下周就开始预售吧，我出钱，整个店面教给你们。”
三人相互看了看，惊讶的不知道该说些什么。
