怎样奠定成功的基础
一、积极地去思考
你见过消极的成功人士吗？我想没有，很多人说他天生就消极，我反问他：“当你出生的时候，人家说你是消极的婴儿吗？”他笑一笑说：“不可能呀！”
所有积极和消极的习惯，都是后天培养出来的，既然是后天培养出来的，就一定可以改变，凡事为什么不多往积极面去想呢？
有人听完之后问我：“想法要积极……，难道有了问题，不要去想它吗？”
研究问题，有时候也是积极的，因为你研究未来可能发生的问题，这并不是消极。我所指的是一般人的负面思考，也就是只谈论问题本身，而不是思考如何解决问题。
诚如我之前所言，所有我见过的成功人士，都是积极思考者。当他们遇到问题的时候，会问自己：从这个问题当中可以学到什么；当他们遇到挑战的时候，他们相信自己一定能够突破；当他们遇到瓶颈的时候，他们会告诉自己，人生就像春、夏、秋、冬的季节更替一样，问题一定会过去。
他们总是保持着对未来的期望，要想就要往好处想和往成功处想，为什么要往坏处想和往失败处想？
宇宙间有一个最伟大的定律，就是因果定律。
因果定律说：“思想是原因，环境是结果。”如果你不满意你现在的环境，你就必须改变脑中的思想。
如果你的想法是积极的，你一定能得到成功的结果；如果你的想法是消极的，你一定就会得到失败的结果。
基于这个理论，只要你不断反复地想像，时常想像目标达成的结果。在拜访顾客的时候，不要想会被拒绝，当你想会被拒绝的时候，你注定会失败。
我有一个朋友，今年30 多岁，条件非常好，可是身边一直没有结婚的对象。有一天，我很好奇地问他说：
“你的条件这么好，为什么还没有对象？不妨你把条件告诉我，也许我可以帮你介绍几位。”
他说：“其实只有四个条件，第一，她的思想必须保守。”他说自己是思想比较传统的，我想了一下，觉得很好、很明确。
“第二个，”他说：“她的行为要很开放。”我问他：“这不很矛盾吗？”他继续说：“第三个，她的作风要大胆；第四个，女方必须主动来找我。”
我告诉他：“这些根本就是借口，你根本就是怕被拒绝，是吧？”他说：“老实告诉你，的确是如此。”我又问他：“每一次，你想约女孩子的时候，你脑海中怎么想的？”
他说：“我老是想，那个女孩子可能会给我脸色看，会不断地拒绝我。”我问他：“你有没有想过，万一她答应你怎么办？”他说：“没有”。
“既然要想，为什么不想好的，为什么要想坏的？”
他听了以后，对我说：“有道理。”
你是不是也时常会有这种负面消极的想法呢？当你这样想的时候，请立刻做替换。
假设你能够持续不断地想像你所想要的成功结果，不断地重复想像，你必然可以实现梦想中的目标，这也就是宇宙最伟大的秘密，也是可以使你事业和人生成功最佳的方法。
二、研究成功学
一般人都知道，要做菜要先学做菜，要打网球要先学打网球，要弹钢琴要先学弹钢琴，那么，要成功为什么不先学成功学呢？
要成功一定要研究成功。
我的工作就是每天研究这些人为什么会成功？他到底如何成功？他如何运用他的时间？他有什么样的想法是和别人不一样的？他有什么样伟大的人生目标？他到底如何做计划？他成功的策略是什么？他每天看哪些书籍？哪些成功人士是他的朋友？他又如何拓展他自己的人际关系？他到底是如何维持平衡式的生活？他如何化解自己的压力？
这些问题影响我过去20 年的生活，因为我每天不断地研究成功，我自己的想法跟他们类似的时候，就表示我也可以产生跟他们几乎一样的效果，那也就表示我要成功了。
从那些书籍当中，我可以学习到很多在各方面成功人士的经验，了解他们为什么成功和为什么失败的原因，这样的话，我可以借此不断地提醒自己。
我了解到成功者都是非常有智慧的，但他们都是非常平凡的。然而，一个人的智慧，到底是如何产生的？
我认为有三个要素：
第一个，成功者不断地搜集信息，他们相当善于掌握新知识和借鉴新经验。
知识经济时代是一个信息的时代，一个人是否能够成功，要看他是否拥有比别人更多的信息。记住！永远要不断地搜集新的信息知识、经验、技术、方法。
有时候，我一个礼拜逛四家完全不同类型的书店，因为每一家书店的摆设不一样，陈列的书籍也不一样，也许我可以在这家书店买到其他几家书店买不到的书。
这样的话，我就拥有一份别人可能没有的新东西，在市场上就有更多竞争优势和获胜基点。
第二个，一个想成功的人要不断地学习别人成功的经验。因为成功最重要的秘诀，就是学习别人的经验。
第三个，一个想成功的人，要不断地自我反省。
成功者诞生于反省。未来的世界当中，我们要处于领先的地位，我们要想成为一个优秀的成功者，就必须不断地自我反省。
我们必须研究自己哪里做对了，哪里做错了；我们有什么样的优点，有什么样的缺点；同样的，我们组织的优缺点是什么？
我们要如何发挥自己的优点，改善自己的缺点，同时把一些弱点转换成优点，这样的话，我们才能在竞争中占有百分之百的绝对优势，不管谁来和我们竞争，我们都可以稳如泰山，具有高度的自信和安全感。
因为我们知道，最后的胜利一定是属于我们的。当我们可以产生这样的成效之后，就可以帮助更多想要得到成功的人，他们的生命也可以开始成长，赋予社会更多的价值和意义。
能对社会更有贡献，自己会感觉到更快乐、更兴奋、更喜悦，也更能拥有美好的心灵，这些不都是我们人生所追求的吗？
三、借鉴成功的经验
那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。
如果你目前还没有自己想像的成功，一定是你找错了方法；如果你目前还是遇到重重困难，无法突破，一定是你还没有找到失败真正的根源。
我之所以能在某些方面取得成功，是因为我分享了许多成功人士的经验。借鉴他们成功的经验，实践在自己身上，因而能在非常短的时间内，产生非常大的效应。
同时，他们也把他们失败时所做错的事情让我知道，哪些是我不要做的、不能犯的错误，因此省下我非常多的时间，也做对了很多事情。每天都有所进步，每天要做他们所教导的事情，因为他们的成就比我好，表示他们的思想格局比我清楚。
我虽然还没有达到完美的境界，我不断地严格要求自己，我必须去学习他们如何思考，如何行动，然后再如法炮制。这样，尽管我不一定能达到跟他们一样的成就，仍然可以达到非常类似的效果。
前几天有人问我：“河浪先生，我实在无法激发出个人的潜力。”我告诉他说：“原因只有一个，因为你没有跟成功者在一起。”
如果你是跟成功者在一起学习，他们都非常地热情、非常有行动力，你跟他们在一起，不行动都不行。
一个人要成功，有几个方法：第一个，他必须帮成功者工作。每一个成功的人士，都是跟着成功的人学习，因为他自己学习摸索成功的速度一定很慢，也并不是最佳的学习方式。
第二个，当他们开始成功的时候，也开始跟更成功的人合作。就像我国的各大企业，经常跟国外的厂商相互合作、彼此配合，共同学习，互相了解对方成功的秘诀和竞争的优势，互相分享未来的新事物。
第三个，当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。
只要你能依照这三个方法，按部就班地去做，你一定会非常成功。一般人无法成功，是因为他连帮成功者工作的态度都没有，他总是想要自己先发明一套。
事实上，当你还没有成功模式之前，自己发明出来的方法，大多数效果都有限。
我们需要运用这些已经证明有效的成功方法，来帮助自己成长，在最短时间取得最大的成绩，然后加以更新，加以改革，加以创新，形成我们自己的一套独特风格。
只有这样，你才能在社会上立足，才能在最短时间达成自己所设定的目标和理想。
四、研究竞争对象
1991 年全美首富山姆·威顿，他是Wal—Mart 的负责人，他的资产高达250 亿美金，比台湾首富蔡万霖先生还要多好几倍以上，而蔡万霖先生的资产已经是非常惊人了。
山姆·威顿开第一家连锁店的时候，他的人生目标就是要成为行业中的最顶尖，当他达到这个目标的时候，所有的财富都会滚滚而来。
他每天所做的事情除了每天早上四点半起来工作，除了非常热情地、非常有行动力地提供一流的服务，每当他有空的时候，就不断地研究他的竞争对手。
既然他的目标就是要成为行业中最顶尖，必须确保自己的每一件事情，采取的每一个服务策略，都比他的竞争对手做得好。
因此他不断跑到竞争对手的店里，看他们到底做对了哪些事情，他们到底哪里比他好，每当他发现竞争对手做得比他好的时候，他就会立刻想出一个方法在那个领域超越他的竞争对手。
只有了解对方，才有可能超越对方；只有了解自己，才有办法改善自己，这是被许多成功人士的成功实践所验证的规律。
养成一个习惯，研究你的竞争对手。
假如你从事保险业，你就要时常去研究其他保险公司为什么会成功，顾客为什么购买那家公司的产品，又为什么不购买另一家公司的产品。
当我了解为什么他们选择我作为竞争对手的时候，我就可以了解如何改变我自己，因为他们都有他们的特色存在，我不看他们的缺点在哪里，我永远学习他们的优点，把他们的优点聚集在我身上，来不断地改正我的缺点。
当我这么做的时候，我已经可以在市场上拥有不错的地位，也可以产生一些不错的竞争优势，我刚刚提到的都是我学习的榜样。
他们每天都在不断地超越，每天都在研究成功者为什么成功，难怪他们是行业中的顶尖人物，也难怪他们成为行业中的佼佼者，我非常钦佩他们所拥有的专业精神和态度，同时我自己也正朝着这个方向前进。
不要批评你的竞争对手，要赞美对方，他们是你学习的对象，因为是他们的竞争使你成长。
永远要了解竞争对手为什么成功，以及他曾经犯了哪些错误，因为当我们在研究成功的时候，我们发现：
要成功，必须要做成功者所做的事情，同时你也必须了解失败者做了哪些事情，让自己不要犯那些错误。
假设你做了成功者做的事情，同时失败者做的事情你也做了某部分，那么效果是有限的。
我们都听过成功的故事，可是很少看到失败的例证，然而失败者可以让我们有更多的警惕。你一定要了解竞争对手做错了哪些事，因为你要避免犯那样的错误，这样才能确保你在事业上顶天立地，拥有百分之百的绝对优势。
五、建立知识基础
我每年平均阅读近百本书籍、杂志，我有一个感觉，就是假设你可以比别人多一份新知识，多一份新的资料，多一个新的技能，那么你就可以在社会上处于一个不败的地位。
有一个人今天去上一个课程，学到一个新的观念，另一个没有去；下一次又有一个新的课程，这个人又去参加了，朋友还是没有去；再下一次又有一个很重要的讲座，他又去参加了，他的朋友还是没有去。你觉得这两个人在一年后，在十年后，有没有什么差别？答案是：
十万八千里。
我个人非常喜欢学习，有时一年之中，我就买了五六十本书在学习，事实上，这些书并非每一本都非常好，而且有些书甚至是比较差劲的。然而，我从这些书中还是学到了一些东西，因为即使是同样一套东西，它加深了我的印象，因此也增加了我使用的几率。
有人问我说：“你为什么能阅读那么多本书？”其实我从小学到初中从来没有看过一本完整的书，每次都是看前面一页，中间一页，后面一页，就问学校的同学，考试可能会考哪些，然后到时候就上场。
因为，那个时候我不了解读书的重要性，当我了解所有的成功者都是阅读者以后，我努力地学习，努力地读书，努力地上课，我上各式各样的激励课程。
以前我不懂潜能开发的时候，我的朋友有经营上的问题，我没有办法解；我去学营销之后，我的朋友中有一些是非常高的领导者，他们有领导的问题，我没有办法解决。
为了帮他们解决这些问题，为了让我自己得到这些答案，解决我的问题，我开始从事全方位的学习，我学习销售，学习领导，学习管理，学习授权，学习营销，学习说服，学习人际关系，学习时间管理，学习目标设定，力争掌握全方位的新知识。
我告诉公司的员工“每会必到”，也就是说所有的课程都要去上，你可以从中学到非常多的新东西；了解别人到底做对了什么，做错了什么，可以作为自己学习或警惕的对象。
这样的话，人们就会有非常大的动力去改变，有很多人上了一次课程，读了一本书之后，可能非常有冲劲，一个礼拜后，他觉得这个冲劲消失了，便怪罪课程没效或是书本没效。
事实上，并不是没有效，只是学习就像吃饭一样，要每天持续不断。只要有几天休假的时候，我一定不断地阅读，一般人都在家里看电视，甚至没有做什么事情。
我并不是说每个人都要像我这样子，是一个阅读狂，我只是希望分享给大家：如果你的目标是要成为行业中的顶尖，或是成为世界级的人物，那么你的知识一定要非常的广泛。
不然的话，你跟高阶层的人士谈话，却什么话都谈不上，因为你缺乏知识，你缺乏高品质的思考。
