11个小时粒米未进,艾琳一点都没有感觉到饿。
“认识你自己”
隐约间想起这句话,不记得是希腊人刻在什么神庙的门上还是柱子上,对艾琳来说,出处与来源并不重要,而是这几个字,出现得如此玄妙!
艾琳打开文档,新建了一个思维导图,她开始把脑中浮游的碎碎念快速记录下来,那些一闪而过的思维片段,好像在捉弄人一样,打字不够快,转瞬即逝,然后不管怎么回顾,都完全想不起来。
艾琳是一个无神论者,她并不相信鬼神之说,如果说信仰,她倒是很迷信,她相信爱是有强大力量的,她还相信,自己可以使用这股力量。
所以……艾琳的只字片言,常常让人觉得她不是一个正常人。
含蓄的表述是:志存高远,人微言轻。
直白的表述是:不切实际。
没错,这就是闺蜜、姐妹、好友的客观评价。
艾琳创业过好多次,打工也算是有故事,比如从领班做到副总什么的,可歌可泣,但不管她如何奋勇争先,她都败在这五个字——“认识你自己”
为此艾琳付出了整整20年的时间,走了世界上距离成功最远的路,而这普普通通的五个字,曾经无数次以各种形式出现过,各种声波里,文字中,没人会在意,只有艾琳,把自己错的20年和这五个字连接在了一起。
20年来,做的事,都不快乐,也不能带来财富。
为什么呢?
回想一下——
艾琳自费上大学的时候,正值QQ兴起,春风拂过大地般的网恋,让很多异地恋人可以玩见光死一死,为了能跟异地的恋人随时聊天,手机成了标配,大学同学寻死觅活地跟家里要钱,甚至骗钱买手机,就是为了网恋。艾琳看不起她的同学,所以没有好朋友,也没有男朋友,网恋对象都没有。
错过恋爱的最好时光,仅仅是因为她看不上所有的同学。
只有她是自费,自己供自己读大学,不跟家里要钱的。
这么厉害的苗子,为什么会长歪了呢?明明前途不可限量呀!因为她不懂,不知道为什么,她不认识自己,她需要从别人的眼中来看自己,但发现自己跟别人不一样,没有同类,所以把自己剩下了。
“可能我是一个孤独的异类吧!”她这么想。就这么给自己贴了标签,然后放任不管了。
和她的亲舅妈同源做了那个品牌的市级代理,她答应了舅妈,在厂家4.8折的供货基础上,给舅妈10个点,另外还得通过舅妈的手转交南方那家公司三万块的品牌代理费,亲舅妈说,你可得好好记我的好,现在你自己能独当一面做老板了,还有你妈这么支持你,贷款也要给你交代理费,好好赚钱报答我们啊!
厂家不久寄来了收款回执,押金一万元。
打去电话问,为啥只开了一万元,对方说收到多少开多少,你想开多少?
当时的进驻的商场还是国际连锁的零售品牌,联营,扣18个点,4个点的小规模税,1个点的广告费,1个点的管理费,以及不按点算临时交的其它什么装修押金呀、品牌正规渠道保证金呀、推头费呀,名目繁多……
艾琳算了一下,给营业员一个点的提成,最多只能给顾客打88折,否则就会亏钱了。
对于为啥要雇人两班倒而不是自己上班,老妈特别不满意,但是她想上大学,无法分身。
2001年到2006年,艾琳一直在做女装生意,从零售做到批发,又从批发做回零售,最后还从乙方做到了商场的甲方,从品牌到品牌的联合,再到没有品牌的杂牌6年,艾琳从三个商场都有专柜的小供应商,做成了一个倒塌又重启了三四次的商场里的甲方——楼层领班。
几年赚了一PP债和一堆卖不出去的库存,艾琳果敢决断,直接捐了。全部。
26岁,铁打般的妹子,吃苦耐劳,自愿加班额外工作,不找对象,不计报酬……
就像猴子爬梯子,艾琳仰视着PP,俯视着笑脸,却看不到每个转过去的脸上,都写着同样的质疑:“这妹子怕不是疯就是傻的吧!”
。
。
2021年的艾琳,从时间的河流中,抽出这些片段,一一给予评定:
不计报酬,是因为不认识自己的价值,既不了解自己能够创造多大的价值,也不知道自己损失了多大的价值。不知道时间,不懂得财富,不了解自己,所以才无法量化,才会“不计报酬”。
为什么生意会越做越小呢?为什么和舅妈同源的生意,舅妈可以做到后来打飞的去购物,而艾琳却做到去给甲方打工去了呢?
自我认知。
曾经有一位智者,不知道是不是故意,但他确实告诉艾琳:“世界上本没有占便宜的人,但如果你给的机会太有诱惑力了,那就不能怪人家想占你便宜”
这是人性。
面对人性的恶,舅妈加点骗钱,艾琳却明知道,不声张,甚至也不去主张自己的利益,与舅妈相比,艾琳在面对人性的恶时,表现的正好是人性的弱。所以才会有后来源源不断要欺负她的人。商场统一收银却压款不结算,账面上有钱的小老板从信用社押房子贷款到高利贷,最后把自己压榨成负翁不算,那些拖欠的货款居然随着商场倒闭一并灰走了……
这是信任!求着甲方结算自己的货款的时候,甲方一哭穷就自己认为,甲方这么大一个企业,还是连锁,还是国际的,不能欺负一个小小的供应商吧,再说也就是几万块钱而已呀……
当时的房价700块一平米,几万块够首付三套房,放到今天巨亏几千万啊!
……
艾琳苦笑着摇了摇头,年轻的艾琳稚气未脱,纯良无害的眼中灌满不解的泪水,只知道哭完接着努力,却不明白为什么会这样,此时坦然了,原来那许多年我吃的亏,看似浪费的体力,是年薪啊,现在一并回报给我了。我并没有为我的城做过什么贡献,却给这城里的好多坏人占去了便宜,所以当这座城市回报我以巨大的财富时,我才知道我释放出去的爱与信任,和我一起走了太远太远的弯路,重逢时,就是我领悟时,同时能量、财富跟着就来了。并不意外。
艾琳好想抚摸一下年轻艾琳的脸,帮她拭去泪水或者擦掉汗珠,那么努力的她,为了省托运费,一个小姑娘,扛着六个大包上火车,提两袋走十步,放下,回来提两袋,再放下,再提,真的好强,那么大的力气呢,那么坚定的步伐呢,肩膀上的勒痕和腰上的劳伤,那么痛都能挺过来呢,只是,可怜,吃苦的时候,你只知道埋头苦干,却不停下来想想哪里不对……