虽然05年的钢铁行业价格回调不少，但跌幅同样也开创了记录，所以今天大家聚到一起的话题不仅仅是分析一下钢铁未来的走势，同样还要考虑另外两个非常重要的问题，一是铁矿石价格谈判问题，二是国际市场上的钢材反倾销问题。
如果华夏出口的钢材确实存在倾销问题，对方制裁就成了理所应当，可是以华夏当前的人工成本和技术水平，成本确实没办法和发达国家相比，所以在此基础上定价出口自然就有了非常强的价格优势，这也是对方状告倾销的原因。
“郑总，今年的行情分析的任务就交给你了，没问题吧？”黄富江笑着问道。
“那我就当仁不跟大家客气了。”郑奎说道。
“既然这样咱们接下来就听听郑总的发言，掌声欢迎！”黄富江说道，心里其实早就想让对方站出来，只是每次投票的结果都将对方给抛弃了，现在终于有了机会，自然不能再错过。
“过去的一年什么情况大家心里很清楚，而且马上就是春节，所以大的趋势还是没问题的，也就说过完春节之后价格还要抬头，而且价格上升的趋势不会发生改变。”
“不过大势我们也要看清楚，即将过去的05年新增产能7000万吨，明年新增产能也不会相差太大，而现在的情况是国内已经很难消化这么大的产能，所以出口成了现在大家唯一的出路。”
“明年的竞争将不再仅限于国内市场，甚至在国际市场咱们国内的企业也将会一较高下，甚至会出现相互压价的情况，最终落个两败俱伤，让别人凭空得了便宜。这是咱们今天的第三个话题，所以这里我只给大家开个引子。”
“去年这个时候我觉得05年是个转折点，虽然已经出现苗头，但距离真正的转着还有距离，所以我又觉得即将到来的06年是个转折点，会不会出现我所预料的局面，只能用尚未可知四个字形容。”
“我所说的转折点是什么？钢铁产业整体水平的提升，全面淘汰小高炉，彻底铲除‘地条钢’，钢铁产品彻底拉开差距，出现高端产品和低端产品两极分化，而低端产品钢铁产业将全面走向亏损。”此时郑奎的表情变的非常严肃。
因为这不仅仅是诸多钢铁公司面临的局面，同样也是他们直隶钢铁集团面临的局面，毕竟建筑钢材和窄带始终都占据着重大产能份额。
“郑总，你觉得06年将会是分水岭么？”此时参会的一家钢厂的领导问道。
“这个谁都说不准，我只是提醒大家一点，必要的话还是早点升级改造比较好，只有这样才可以最大限度的降低成本，同时降低能耗。我现在提个问题，希望大家如实的反馈，自己公司包括附属企业，没有300m3一下高炉的请举手。”郑奎说道。
原本是打算让有300m3一下高炉的举手，毕竟是要淘汰的设备，所以改换了一个方式说出来，结果举手的企业负责人仅占到了三分之一左右，看来淘汰落后产能任重道远。
“至于那些没有实现连铸的企业我就不问了，我必须给大家郑重的提个醒，我所说的一切不是危言耸听，因为我希望明年这个时候还能够看到这么多人参会。至于其它的我就不多说了，接下来还是听听黄总有什么想法吧！”郑奎说道，台下都报以掌声表示感谢。
“连续被大家推举出来作为谈判代表，是我们公司的荣幸，同时也感谢大家的信任，毕竟这么多年走过来，我和大家一样都是在磨练中不断成长。”
“通过即将过去的一年进行分析就可以得出今年谈判的结论，第一就是涨价必然要延续，无论是从国际需求的增长，还是目前运输成本的增加，这个结果恐怕很难违逆。”
“第二，独立定价权。咱们不能和亻委国、高丽国一样，他们很难甚至根本没有铁矿资源可维持，咱们不同，因为咱们有海外矿山可开采，同时去年在国内资源勘察以及资源综合开采上，投入了巨大的资金，同样也获得了巨大成效。”
“别的不说，郑总公司去年投入的资金不下于两个亿，主要是用于当地资源综合利用，而江总的公司投入的数额也在两个亿左右，有如此大投入的公司不止他们，我就不再一一列举。”
“这样的结果就是让咱们国内资源供应所占的比例维持在了54%，但明年这个比例将会被打破，也就是说即将到来的2006年进口铁矿石的比例将会进一步增加。这对我们抵御未知风险非常不利，却又没有任何办法。”
“不过随着咱们国家钢铁工业的快速发展，目前进口铁矿石的格局也在发生变化。就咱们国内而言，目前能够供应过来铁矿石的国家已经增长到了十五个，而且前十名月供应能力都在五十万吨以上，这对国内钢铁工业的稳定具有非常积极的作用。”
“不过背后存在的问题我们也必须看到，绝对不能因为我们铁矿石供应不足就委曲求全，甚至打掉牙往肚子里吞，我在这里是要求大家敢于说不！是为大家的利益考虑，否则后果只会越来越糟。”黄富江说道，然而还是很多人不以为然。
看到大家现在这个状态，黄富江真的不知道该说什么好，难道被动就必须委曲求全？到时候对方只会肆无忌惮，甚至可以用猖狂来形容，这就是大家想要的结果？
江复生也看出了其中的问题，立刻把黄富江的话接过来。
“我知道大家现在都面临铁矿石供货问题，但这不是我们委屈自己的理由，我们没有必要花大价钱买一堆没用的烂石头，而且绝对不允许这种事继续发生。05年我们临海港共发生21次抽检不合格。”
“其中9次做退货处理，并补偿因不能按期交货造成的损失，7次做降价处理，补偿我们因为铁矿石品位等级不达标造成的损失，剩下的5个批次依然扣押在港上，至今为达成协议。”
“之所以扣押在港而不是让他们做退货或者折价，是因为他们存在的问题有可能直接转嫁到别人身上。这5个批次的铁矿石本身货物吨位不足，却通过加水的方式来达到所发货数量。”
“他们中间是否卸货私自转卖给了别人我们不得而知，但我们有权利拿到合格的铁矿石（粉），绝对不能容忍以次充好的情况出现，姑息就是纵容，只会让对方变得得寸进尺。如果你们不同意我江复生的观点，可以考虑不在临海港卸货，哪怕进的不是我福盛港务，我一样能够把不合格的铁矿石扣押在港上。”江复生坚定的说道。
这下参会的这些人傻眼了，很明显他们当中不少人遇到了这种情况，都是通过忍气同声来处理。
“我们通过谈判争取的比亻委国和高丽更低的价格，但这不是他们以次充好的理由，这个问题我希望大家能够得到证实，因为我们花的钱，花出去的外汇买到的东西必须值，否则我们对不起身后辛苦努力的几万员工。”
“下面我说一下淞江港今年的铁矿石抽检情况……”黄富江说道。
