然而一圈下来之后车永利的看法彻底改变了，即便是鲍金泉的公司规模不错，但相对于他们公司的产能而言，觉得规模还是有点小。
“说句实话，我们公司情况你也看到了，在咱们信德市我的产能算是不错的，很多厂子连钢珠都不能生产，都是从我这里进货。至于比我大的厂子只有两家国企，至于你们是不是能够打进去就得看你有没有方式方法了。”
“国企的情况你也知道，很多政策性的订单或者调配就能够维持公司的正常生产，至于你们是不是还有机会，我还真不好说。”鲍金泉笑了笑，说的确实也是实话。
车永利也没想到会是这种结果，他们这些小轴承厂太过分散，而且单笔订单或者月消耗钢材数量实在是有点小，当然是相对于他们的产能而言。现在不得不面对一个事实，自己出来定位错了。
“谢谢鲍总如实相告，如果什么时候去并州的话一定要告诉我，今天就不再打扰了，回去我得从新做个规划。不好意思！”车永利带着歉意离开了方圆轴承，鲍金泉知道和他们这种大公司很难合作。
达到他们这种规模的大型钢铁企业，基本上客户都是通过协议的方式负责承销公司的产品，而且协议期限短则是一个月，长则是半年或者一年，期间价格半月一调整或者一个月一调整，都是给厂家办预付款月底结算。
如果整体结算价格比市场价格高出太多，比如碰上整个月都是落价趋势，公司会在价格上有个整体补差。当然赶上价格一路猛涨的时候，厂家也有可能中途涨价调整价格。
也有部分厂家每天调整价格，然后规定每个客户月发货量必须达到多少吨，连续三个月必须完成，然后到期限结算的时候每吨返利多少钱。
信德市方圆轴承或许在信德市，还能算做一个不错的民营轴承制造企业，但与那些大型的企业相比实在是相差太多，甚至最低的协议户的承销标准都达不到。
不过车永利还算不错，很快就发现了问题出在那里，立刻就决定调整定位，只是再拿出方案恐怕也不是一两天的事情。
8月26日江复生和刘亚龙到了信德市，安顿好住宿的地方后第一个自然是到鲍金泉这里看看。
“江总！哈哈……一晃快多半年没见到你了，厂子投产了么？”鲍金泉可是记得江复生的承诺，自己也抱了很大希望。
“我就是为这事来的，这位是我们公司的销售处×长刘亚龙，这位就是方圆轴承的鲍金泉鲍总，我们两个可是老朋友了。哈哈……”江复生说道。
“快请坐！听你这么说，公司已经生产上了？”鲍金泉问道。
“公司已经复产正在生产螺纹钢，这次出来主要是问问大家需要什么样的材质，我们打算轧国际通用的GCr15，毕竟这个市场更广泛一点，而且你们热加工性能更稳定一点。”江复生说道。
“前几天有个并州钢铁集团的销售处长来过，不过他推销的是9Cr18材质，那个只能冷加工，热加工性能太不稳定很容易把材料毁了。对了，你这个订货量有没有要求？”鲍金泉突然想到大厂设置的门槛。
“说句实话，这次出来第一个来你这里也是想听听你的意见，我个人趋向于阶梯定价，像你们这种规模的企业必然给一定的优惠，至于那些小作坊每个月消耗不了五十吨的客户，我们怎么可能给你一样的价格。”江复生说道。
“如果是那样的话，我们这些厂子必然会大力支持的，毕竟他们那些小厂子的还有很多地方可以挖我们的墙角，所以原材料上价格稍微有点差距还好，不能所有人的便宜都让他们跟着占。”鲍金泉心里也是不忿。
毕竟这些小厂子从他们这里拿一部分货，结果到家之后就开始挂着他们招牌招揽订单，可能从这里提了五十公斤的钢珠，结果做出来的轴承消耗了一百多公斤，仍然拿着他的销售单吆喝，偏偏你还非常无奈。
“实际上这次出来不仅仅是给你们打招呼，一方面是了解你们需要轴承圆钢的规格，另一方面是想邀请你们去参观我们公司，看看我们公司的实际生产过程。”
“我们现在生产的每一炉钢都有质量跟踪，即将生产的轴承钢也会做这方面的工作。限于设备和公司实力，我们只做毛圆轴承棒，至于光圆只能以后再说，盘圆暂时就更不用考虑。呵呵！”江复生无奈的一笑。
“不用着急，你能这么快走到现在这一步，可以说已经非常成功了，哪个公司的成长速度能够比得上你？”
“别以为你不说我就不知道，钢城钢铁现在不也是到了你的旗下？有机会就一定要把握住，你已经做的够好。”鲍金泉还不忘了鼓励一下，论年龄江复生还是要比他小上很多。
“谢谢！”江复生笑着说回应了一下，而鲍金泉此时也打了个电话，很快他们公司的一名员工走进来。
“这是我们公司的车间主任，让他带着你们的刘处长去车间看看，估计他还没见过轴承生产吧？呵呵！”鲍金泉说道。
“肯定没见过，我们钢城那边没有轴承厂。”江复生对刘亚龙说道：“不懂的地方就问，刚好他是车间主任，轴承生产工艺可比咱们看书本强的多。”
“谢谢！麻烦你了。”刘亚龙跟对方打了个招呼，两人一块儿出了办公室。实际上两人在鲁东的聊州也参观了几家厂子，不过这几家的生产能力和方圆轴承相差很多，这时干脆装作不知道，让刘亚龙参观就是了。
“我们轴承厂消耗轴承钢只是一个方面，其实很多地方也需要这个材质的圆钢，包括量具、模具、刀具等等，所以那些专营圆钢的贸易公司也有非常大的市场，我们赶上紧缺的时候也会从他们那里拿一部分。”
“至于定价方面，各个阶梯最少得有百元以上的差距，本身特种钢的价格要比普碳钢的价格要高出很多，除了本身成本和工艺的原因，与市场供应量关系也很大。对于我们而言肯定是越便宜越好，但对于整个市场而言却不见得是好事。”
“他们那些小企业规模不大，但他们要是拿到低价格的原材料绝对敢把整个市场的轴承价格砸下来，这就是我们宁可高价少出货也不降价的原因，当然这种情况也为他们赢得了生存空间，这是非常无奈的事。”鲍金泉说道。
“这种病态的市场你觉得能够维持多久？”江复生问道。
“不好说，三五年解决不了问题。别的不说，你一个月能有多大产能？更何况你还要生产螺纹钢，除非你再单独设个厂子生产轴承钢。”
“据我所知轴承钢的钢坯生产局限性很大，按普通钢坯那种模式生产很难保证材料品质，我想你肯定不是用连铸的方式生产钢坯吧？”鲍金泉问道。
“看来你对这行的确了解了不少东西，我也是模铸坯生产，产能受到影响是必然的，但我要再上厂子的话就会用连铸坯，因为这个问题我已经解决，还申请了专利。”
“现在这个厂子会逐步加大轴承钢的生产比例，直到另外一个厂子建厂投产，然后这个厂子彻底退出轴承钢生产。”江复生认真的盯着鲍金泉说道。
“如果你一年能拿出一百万吨以上的产能，规格能够做到全覆盖，我想你绝对能够冲击整个市场的价格，连铸的优势你比我更清楚，成本要比模铸低上太多。”鲍金泉说道，表情也变的非常严肃。
到时候不仅仅是轴承钢生产企业间的冲击，同样也是对整个轴承生产行业的冲击，库存轴承和原材料量越大，到时候造成的损失就越大，除非对方不用价格冲击市场。
到时候的江复生会不会这么做？鲍金泉还真拿不准。
